邱志鹏: 开始场景分析问题，市场上的商家卖单品货量不多，行情在涨价的商家不愿意给我们足够的数量和价格的
邱志鹏: 商家原因是，嗯，没有稳定计划性的销售策略，固定的量和价格定位
邱志鹏: 水航就是就想更多的利润目标，让商家重视计划性的供应数量和价格定位，稳定经营和持续获得基础的销量，门店客户也能稳定地买到该商品
邱志鹏: 场景问题经办人标准动作极话术六步伐确认商家行为动作，给更少的货量，在平台上调高价格，确认商家行为，结果就是供应量不稳定，出现客户有需求，客户买不到该商品和拿不到优势
邱志鹏: 改善路径，改善结果的路径
邱志鹏: 无论每天在平台卖货，还是嗯那个周期性，嗯，上货都至少有要有一个那个短期的计划，短期计划，然后还是提前和商家沟通接下来几天的价格数量，嗯，来确定
邱志鹏: 来确定安全库存稳定性以及价格波动性变要变小路径
邱志鹏: 具体的话术就是拿出我们历史数据和商家沟通，在平台一个月卖了多少货
邱志鹏: 嗯，还有那个整体经营有贡献的，你货卖不好是正常
邱志鹏: 嗯，如果保持价格一定有优势，你还在货源那个景区或行情变好的时候，你就涨价，货不给货
邱志鹏: 嗯，和你就对于任何一个和你有销售贡献的渠道都不公平的，不能卖好货，不能好卖的时候就不管平台客户能不能卖到货
邱志鹏: 如果平台用同样的方式对你的话，市场上不好卖的时候，我们就去卖别人更便宜的货，诶
邱志鹏: 不卖你的货的话，不帮你缓解你赌货的压力，对，也是不好的
邱志鹏: 要那个计划，那个销售计划，沟通出现了问题，没有一个短期或长期的销量计划，或很难避免这些计划
邱志鹏: 来货计划、长期合作，你可以主动来问要准备多少货量等等
邱志鹏: 嗯，明天后天稳定一个来后状态销量情况才能
邱志鹏: 嗯，临时涨价，临时多涨价，在场地收货价已是已经确认的，你们要提前沟通，成本不至于有极大的波动，但是行情好的时候平台上涨一点价格，但是你在平台上长期卖货，你要考虑平台价格的敏感，突然涨价销量一定会下滑的嗯
邱志鹏: 反正就达成共识，来回计划价格定位
邱志鹏: 嗯，做好约定，这样子吧