冯玉进: 大家好，我是成都买手关羽，那今天的话主要是一个价格的一个场景理念，品牌货供不应求，问题的话就是品牌货供不应求
冯玉进: 品牌货供不应求就不一定要交给平台，因为他线下的话给谁都能卖完，就是基本上不降价，那这个主要问题的话就是说明我们商家，就是说明商家没有意识到就是品牌的话，他想就是说我们商家他没有认识到品牌，他想要就是说进一步的发展它是需要通过降低价格来实现推广，就我们怎么去解决这个问题呢
冯玉进: 就是我们去说服商家，就是说为了扩大品牌的影响力及稳定性，其稳定性这样就是我们，嗯，确定供应商的一个，确定商家的一个行为动作，确认这个品类是供不应求的，确认这个品类是供不应求，且我们平台销售到手价和市场卖价和市场的卖价、市场卖价一样，平台价格没有优势
冯玉进: 确认商家的一个行为动作，就我们确定这个品类，且它的这个价格不是最低价，则表示平台没有足够低的这个价格优势，导致我们平台需要量少，这个是正常的
冯玉进: 就是说，嗯，就是说我们怎么去改善呢
冯玉进: 那首先要跟商家讲，我们平台的话资金安全、流转快，海量客户也会越来越多，因为我们前端有不断的一些人去拓展，那么就是说我们是那个，就是说我们这边是扩大品牌影响力最好的渠道，就是说我们的商家客户也可以去对咱们的客户池进行一个梳理，把一些账期长不好，要账的把它做一个整理，那可以把这一部分体量以稍微低价的方式就给到我们平台这边进行一个销售
冯玉进: 然后的话就是说行，然后的话就是我们也会去可以去做一些折扣的一些就是说活动，就是我们也可以去做一些推广活动，推广我们可以以低价的这个形式去做一个推广既保证啊
冯玉进: 不能
冯玉进: 我们就是说我们通过低价的这个方式去，嗯，拉新去做一个推广，既保证不会有太多成本的这个减少，也能扩大展，也能使我们品牌扩大这个影响力
冯玉进: 然后也避免就是说把我们这个资金的这个成本给到一些账期长的客户，这种这个资金的一个成本，那就是说我们标过来，就是我们标个品牌，就是很尊重品牌方，很尊重品牌方的实力
冯玉进: 那同品类的话就是我们品牌货的抽佣比普通货的抽佣低，基本上品牌货的话基本上就要7%，那么我们降低抽佣，就是说我们降低这个抽佣也是在亏本运营
冯玉进: 就我们大家各自让一点降低价格，各自让一点降低这个价格，就是支持我们平台这个，就是这个，这是我们平台的这个销售的这个价格与市场实际，比如说与市场实际，与市，与市场真实层真实实际，诶，与市场的话就是实际成交价格一致就可以
冯玉进: 然后另外一点的话就是说我们就是在扩大一个增量以及收益，就我们在场地有能力扩大我们的一个收获量，那么我们也能获得，就是说我们也能，就是说我们平台的这个也能，就是说产地，我们有能力扩大我们产地的收货量，那么我们平台也会扩大，我们，那么我们也会扩大我们平台的这个销售量
冯玉进: 就是说我们在这个规模增
冯玉进: 长的这个同时提高我们的这个高利润，然后另外一点的话，就是说我们去做一个活动，就我们做活动价格比，就是说市场行情价低于5%， 10% 去做一个拉新的一个推广，就是说扩大我们品牌的这个影响力，我们也可以去加上一个标签，标个补贴可以使那些线下客户看到了，诶，就是说不会送礼，线上卖的便宜也可以这样去做
冯玉进: 那另外一点的话就是说就是同产地的一个货品经营，就是说同产地品类，咱们有这个运营品牌的这个，咱们有一个很强的这个运营品牌的这个能力
冯玉进: 就是我们在同一个厂区可以扩品经营其他水果品类，由我们标果进行兜底，可以在我们这个平台上快速建立这个品牌化
冯玉进: 总之一点就是说咱们给到的这个价格要符合市场，符合咱们市场售卖要低于咱们这个市场，要低于咱们销售市场行情，就是说咱们的一个到手，就是说咱们的一个客户的一个购买的一个价格要小于等于你市场的一个销售价格啊
冯玉进: 因为只有这样的话，我们才有竞争力的话，我们才能扩大咱们品牌的这个影响力
冯玉进: 然后我的就是以上