徐帅: 好，接下来我们演练价格场景
徐帅: 12、不重视线上销售渠道，不想扩大销售规模
徐帅: 问题是商家线下生意还可以对线上生意不太上心线商家线下生意还可以，对线上生意不太用心，价格基本上比其他商家都贵一点
徐帅: 接下来我们戴上眼罩，打开摄像头
徐帅: 商家线下生意还可以，不看重线上销售份额，对线上生意不太用心
徐帅: 价格上比其他商家都贵一点，这个问题会导致最终的结果是商家入驻标果平台，感觉可有可无
徐帅: 生意时好时坏的时候也无所谓，也没有太想，没有，也不太想去折腾，在平台上面销量下降了，在平台上面销量下降了也不重视，而且和市场行情价相差不大，不愿降价，这是他最终到得的结果
徐帅: 我们要目的是通过价值观的引导，突出竞争力带来的突破，突出竞争力的价值观，突出竞争力的突出标果能给他带来竞争力的价值和持续稳定的扩大规模来获得总利润的增加
徐帅: 通过持续稳定的扩大规模带来总利润的增加，通过持续扩大规模带来更多总利润，通过持续扩大规模带来更多利润，应该是带来更多利润啊
徐帅: 那商家在平台上面相当于也是一个客户量比较小的商家，销量规模也不大，客户量比较小的商家感觉平台上面生意可有可无，对吧
徐帅: 这个销量时好时坏，时高时低
徐帅: 那我们要让我们要通过价值观让商家认同平台可以给他带来的提升竞争力的价值和稳定的发展啊
徐帅: 竞争可以给他带来竞争力提升的价值和稳定的发展，其实稳定的发展就是以退、以进为退，以攻为守，对吧
徐帅: 以进为退，以攻为守，我们要达到的目的是要和商家制定出来一个计划，出规模的扩大能带来的总利润增加，规模的扩大能带来总利润的增加，是吧
徐帅: 竞争力的提升就能获得更多机会挣钱，竞争力的提升就能获得更多挣钱的机会，竞争力的提升就能获得更多的机会挣钱啊
徐帅: 那我们确定完这个销量计划之后，每天就要去维护品质和价格状态
徐帅: 最终咱们是要以销量来衡量目标的进度，不对，最终咱们是要以销量来衡量目标的进展，我们也要告诉商家，还是要突出竞争力，对吧
徐帅: 竞争，不管是线上的竞争，线下的竞争，它永远都存在，有的人做大了，有的人直接淘汰了，是吧
徐帅: 那你也有留存下来的人，他肯定是各自经营理念，他肯定都有各自经营理念的竞争力，对吧
徐帅: 那标果平台能给你带来更多的新客户，咱也是一个新的销售渠道，我们的这个资金过硬，客户覆盖面大
徐帅: 我们的资金过硬，客户覆盖面大，客户覆盖大，客户覆盖广，销量提升快，对吧
徐帅: 那在平台上面能帮助你快速地扩大规模，对你来讲也是一个非常优质的走量的
徐帅: 优质平台，对你来讲是非常优质的走量的大渠道，对，优质走量的大渠道，对吧
徐帅: 标果平台也是对你来讲是一个非常优质的走货量大的，走量大的大渠道，是吧
徐帅: 那有了规模的提升也能降低你的综合成本，对吧
徐帅: 经营成本、物流成本，是吧
徐帅: 那你在线下的市场里面也能获得更多的这个利润空间，对吧
徐帅: 刚才咱们也讲了，是你这个咱们标考平台给你带来资金过硬，客户覆盖面广，对你来讲是一个走量的大渠道
徐帅: 那你就应该按照我们刚才达成这个一致意见，我也会去维护，对吧
徐帅: 我也会去维护你的品质和价格的状态，你扩大了规模，对吧
徐帅: 这个整体的综合成本就会有下降，人工成本、物流成本、经营成本，包括你档口的这个维护维系成本、维护成本、维系成本、维护成本都能得到降低
徐帅: 那所以你得去，你，所以你得降价，所以你得降价，因为在平台上面同样的这个质量，是吧
徐帅: 同样的质量比价格，同样的品质比价格，同样的价格比品质，对吧
徐帅: 这一点你肯定是认可的，相互的，对吧
徐帅: 那正常情况下你的价格那肯定要低于市场行情价，咱们先获得客户的首次下单，品质稳定之后咱们就能获得更多的复购
徐帅: 客户前期肯定是以价换量，然后是薄利多销，量价平衡，对吧
徐帅: 量价平衡，然后薄利多销，和标果合作就是能给你带来咱们规模的提升，规模提升就能降低
徐帅: 你整体的这个综合成本，那最终咱们也要达成这个一致的意见，达成最终一致的意见，一致意见就是你要认可标我给你带来的竞争力提升的核心价值观，竞争力提升的核心价值观，通过这个扩大自己的规模，提升自己的综合竞争力，你就能获得更多机会，挣钱就能获得更多的挣钱机会，就能获得更多的机会挣钱，那也能给你带来成本的下降，综合成本的下降，综合的成本下降，那接下来咱们要算这个总利润啊
徐帅: 接下来要算这个总利润，好，我们今天就到这里
徐帅: its