马兴田: 知识库不上架，场景分析问题
马兴田: 品质不合格，大量售后零检，经常不合格
马兴田: 原因标准不清晰，按最低标准送
马兴田: 存在侥幸心理，想把不好的货从标股发出去，目标就是让他全检入库
马兴田: 让商家把品质稳定后，最后不入库，也可以交品质合格的商品确认
马兴田: 商家行为动作就是不按标准认为可以直接送货到仓交付，存在侥幸心理，把不达标的送进去，渲染商家行为，结果整批打回，侥幸过关，侥幸逃过凭空检查，还是客户提售后销量下降
马兴田: 最后就是不入库、不上架，怕麻烦，库存量少，库存量较少，改善结果的路径
马兴田: 如果商家不按标准送货，就不上架，就不入库，不上架，对齐商品标准
马兴田: 如果它的品质不合格，品质合格，继续合作
马兴田: 如果品质不合格，去汰换商家
马兴田: 具体路径的话术
马兴田: 在我们平台上卖货是以薄利多销为主
马兴田: 我们要实现标果的 6 个价值，就把我们获得品质对齐标准
马兴田: 卖得好的其他商家，主要原因是品质达标，品质稳定，价格便宜，要品质比别人好才能实现规模和利润的双增长
马兴田: 你价格没有问题，但是品质达不到标准这样，所以发出去货售后特别高
马兴田: 这种情况你要么入库全检上架售卖，要么就下架
马兴田: 品质是我们共同发展的基础，只有品质才能让我们持续增长，我们是实行坑位管理的，我们支持商家，也要支持我们
马兴田: 如果我们能够调整就继续卖，如果调整不好，我们就找其他商家认同价值观的其他商家售卖
马兴田: 持续改善的计划严格执行，不入库、不上架，检查商家品质分低的不上、不配合的商家就进行商家汰换
马兴田: 如果经办人搞不定，就由供应负责人开发新商家
马兴田: 六、引用头部商家案例可选