周家君: 以产地成本为有，不愿意降价，可能商家觉得商城的卖价跟它的成本差不多，或者比它的卖价更低，所以不愿意降价
周家君: 商家觉得在平台售卖是一个亏钱的状态，或者是少挣钱的状态，不挣钱的状态，所以不愿意降价
周家君: 我们要希望商家重视在平台的销售量
周家君: 我们的目标是让商家重视平台的销量，对规模的影响，对生意的稳定性的影响
周家君: 在不挣钱和少亏钱的情况下，做到更具性价比，商家让商家拿出一些产地的成本信息给我们看
周家君: 我们要确认商家在上层商城售卖的商品没有竞争力，没有性价比，客户选择性少，商家也没有销量，我们要通过价值观的沟通告诉商家，做生意有挣有赔，不是天天都挣钱的，只要我们的整体规模在涨，就能带来整体利润的上涨，就可以选择一些优质的渠道标果作为优质的渠道，可以实现商家的 6 个价值观，所以在标果做好薄利多销或者是无利多销来支撑规模整体的上涨及利润的上涨
周家君: 我们要和商家说，做生意不可能天天都挣钱的，也不可能所有的生意都不亏钱，也有亏钱的时候，那么在像标果这样的重要客户搞活动，或者是长期的销售过程中，有稳定销量的情况下，少利润或者是亏利润
周家君: 如果你不选择标果，认为标来，认为标果带来的价值不清晰标果的 6 个价值观啊
周家君: 那么我们通过成本和经营状态和核算看总利润的增加，告诉供应商在生意场上按天挣钱和按年挣钱是完全不一样的
周家君: 我们只，我们要算总利润的增加，总销量的增加
周家君: 所以在标果要做到性价比，付出一定的亏本价格，或者是没有利润的价格，通过标果阶段性的做大规模带来总利润的增加
周家君: 如果你的规模支撑不了标果整体的发展，我们也会找其他的商家
周家君: 所以说标果好，你也好，始你始终会在标果有一席之地，所以我们要有一个正确的合作状态，合作共赢，我们就没有必要天天为了价格去讨价还价，我们做好一个长期的价格定位，大家各取所需，所以我们要根据市场的流速以及状态做一个阶段性的价格定位
周家君: 已经以及约定好起始价和确定好有两条价权，我们要在良性的发展中互相支持，互相成长