陈玮: 场景价格 16 号
陈玮: 嗯，相当一般哈
陈玮: 嗯，这个看中利润，不想降价
陈玮: 场景分析哈，场景中发生的问题和原因哈，问题啊
陈玮: 嗯，这个销量不大，但是这个比较稳定
陈玮: 嗯，希望这个商家能够这个降一点价，然后来获得这个更多的销量
陈玮: 嗯，商家不愿意原因，嗯，商家不想做这个亏本的生意，然后想增加这个利润
陈玮: 解决问题要达成的目标，哈嗯
陈玮: 这个通过沟通让这个商家重视我们表格规模的增长，对这个生意有个持续稳定带来的这个规模和这个利润的这个双增长
陈玮: 嗯，在我们标个平台的这个价格保持竞争力，销量这个持续的提升，这个场景问题经办人标准动作及话术的六步法，第一哈是，嗯，首先我们应确认商家的行为动作，嗯，商家不愿意用这个降价来这个换取更多的这个销量嗯
陈玮: 第二我们确认商家的行为动作，行为结果现在上不去这个维持稳定的这么一个水平
陈玮: 然后的话题3，嗯，改善结果的路径，改善结果的路径嗯
陈玮: 放大这个标稿能带来的这个 6 个价值，然后的话在这个经营当中来扩大销量，嗯，来增强这个竞争力嗯
陈玮: 首先这个成本降低了这个重要性哈
陈玮: 嗯，标个平台这个召回渠道会优先写着这个有重要的商，这种重要的商家，那有可能你会这个失去标果，这个取得好
陈玮: 嗯嗯，第四哈路径，具体的话术，嗯，这个先跑量，我们告诉老板目前的这个价位在市场上属于这个中等偏低运营，还有这个销量是一般般的，嗯，然后的话实现不了这个标个平台给你这个能够给商家带来的这个价值哈
陈玮: 嗯，然后的话在市场上这个，嗯质量就那么多，嗯，还有如果你的这个量下降了，这个别人的他就会上升，这，那么你可能就发不了车了，发不起车了
陈玮: 那么这个你的产地这个收货量下降，嗯，你的这个经营成本，包括你在这个的市场的这个分摊的这个单个费用，还有这个人工费等一哈都会有，都会因为这个量的下降而这个成品变高哈，然后所以这个量是批发生意的，这个是这么一个生命线，可以带来这个你经营成本的这个下降
陈玮: 因为我们标个这个能实现的价值，就是要去帮助这个商家号把量做起来，嗯，然后去通过降低成本来产生这个价格优势
陈玮: 嗯，我们在这个评定为这的情况下，支撑 C1 的这个稳定，并且然后能够获得别人不可能获得时刻的这个高利润的这种机会啊
陈玮: 那么今天你这个量还不足以实现我们给你带来的这个成本下降的这个机构啊
陈玮: 所以这个我们还是要这个定一个这个销量目标，通过降价，然后拿到你的量，拿到你这个最大车型的这个大概 1/ 3 的这个量
陈玮: 然后我们帮你把这么一个车流量起来，然后量再大一点，我们还可以做这个两车或者三车
陈玮: 嗯，但是现在你就看中这个利润的话，嗯，目前这么一个体量是不够的啊
陈玮: 嗯，我们来下统账
陈玮: 嗯，你的账起来以后你这个产地售后成本降一点，降一保，还有这个运费成本，再要交易保，还有这个市场分担的这个成本，然后再交一把
陈玮: 那么你要把这个江西来的这个利润也要给到我们标个平台，这样标个的这个价格在平台上有持续的竞争力，然后带来的这个量支撑你在这个产地，然后持续拿到这么一个低价
陈玮: 嗯，然后的话你在市场来获得这么一个，嗯，这个卖的货的这个流转快哈，然后货新鲜度也好，然后这么长期能够生意好哈，这个城市我们一起要的哈，然后我们标个有这个坑位置，我们
陈玮: 我们也是有这个坑位的，如果说这么今天你跟我们合作朋友降价，然后通过规模增长降低自己的这么一个成本
陈玮: 嗯，你现在有这个名额，然后你不怎么珍惜哈，那么现在我暂时可以给你一些卖着哈
陈玮: 但是一旦有人愿意降价这样的话，嗯，然后我那么机会这个就不是你的了，是别人的了
陈玮: 所以我们看长远一点哈
陈玮: 然后你觉得目前这点量有钱赚，或者有钱这种，但我们标果是也要发展的，我可以这个不参加你的这个商品，嗯，因为我们这个没有大家合作的这种基础，没有这种共同的利益
陈玮: 嗯，我们为你想和哪里能够有这个互利的方式，但是这个你只想你自己在标个卖这么一点量，然后赚一点钱哈
陈玮: 嗯，也不管我们标个平台的这么个，你不管我们这个平台那么多客户有没有性价比，然后平台做了也没有这个
陈玮: 嗯，办法给你冲量好，然后的话第五持续改善的计划，通过商家持续沟通价值观，然后增通
陈玮: 嗯，真正认同并且主动配合，然后在一周之内，然后出现了这种主协
陈玮: 嗯，不主动配合的这种状态，我们要明确告诉他，我们要去这个找别的这种商家
陈玮: 然后的话，嗯，持续这种合标过合作的商家，然后结果这个仅问标过的货，我们要清楚这个标过商家来货的这种状态，然后要无条件地给到我们这个低价来进行销售