王永: 今天来进行这个价格场均背诵，就是之前有过这个价格低，但是也卖得不好的这种现象，这个场景发生的问题和原因，问题是商家就是在标果平台的价格就对比其他的商家高，然后销量低，这个原因是商家就是以为就是给标过一天、两天这种低价格，就能把这个销量给做起来，然后没有起色，就认为这个在标果平台卖不好，然后不是这个价格的问题呃
王永: 解决这个问题要达成的目标就是目标是要解决商家这个不愿意持续给低价的这个问题，要就其实要通过就是连续一个周的这种低价才能获得这个更多的一个客户，就是客户买了过后，然后有这个复购来提升这个销量去卖的那个标准动作话术，就是第一要确认商家的一个行为动作，就是确认商家之前有过这个降价这种情况，但是没有达到预期的一个销量，就是最后就是不愿意去降价
王永: 嗯，第二确认商家的一个行为结果，就是商家就是提高平台的这个销售价格过后，就导致这个销量一直起不来
王永: 三就是改善的结果和路径，就是建国家的这种
王永: 嗯， SKU 哈，就是在商品其要持续做 7 天的一个低价，要告诉商家这个我们平台这个流量位是怎么获得呃
王永: 要不是商家就要持续的这个获得这个量流量位，就是要对比其他同样的这个等级的货，要产生优势才能获得这个更多客户首次下单就是活动的话，一般是做 7 天，就 7 天或者 7 天以上，达到这个目标客户的这种数量过后就是要，然后要持续地薄利多销，实现这个规模以及这个总利润的一个增长
王永: 第四路径的具体话术就是标果是，其实我们是一家很有潜力的，就是并且咱们的资金安全的一个销售渠道，就是其实很多商家都是从这个销量小，然后再慢慢地培养起来的
王永: 就是标果的这种流量位是根据这个销量日活占比以及这个品质售后的一个提交率以及复购率的一个综合数据来进行一个排名
王永: 获得这个流量位的就是可以放低价获得这个咱们机动爆品位，增加这个曝光，然后提升销量，然后达到这个爆品以及超级爆品的这种要求，就是持续不挣钱的这个低价要保持最少一个周的一个流量位，就是可以尝试这个薄利多销，在销量不降的情况下就是还能获得流量位，这个就进入了我们一个销量持续增长的一个良性循环，就是一两天其实是看不到这个效果的，因为我们是要先按市场最低价的一个 7 天来获得这个持续的流量位
王永: 门店就是他们买回去过后就是也要卖个一天到两天才能来复购，就是客户多了，自然这个肯定就会销量就会持续跟着涨了呃
王永: 如果说这个时候我们就要持续地低价，让客户认可这个货，然后再跟着行情慢慢地做薄利多销
王永: 其实客户对这个价格就是其实也不是特别敏感的，最终咱们这边就能实现这个规模和利润的一个双增长，这是第五持续的一个改善计划
王永: 就是要先按你在市场就是每天的最低价的一这个来卖 7 天，就是计划期间的这个下单的客户数，以及这个销售的天数的目标
王永: 就是 7 天过后要看结果，就是然后再慢慢地升价格，然后薄利多销，就是周期性的这个降价值活动，就是我们可以拉一波新客户，就是要保持这个购买客户数，这个数量以及这个销量的一个持续增加