阮晓龙: 我们今天配送的是场景 12 哈，然后那个不重视线上渠道的销售份额，或者说不想扩大整体的一个规模啊
阮晓龙: 我们商家线上的，线下的一个生意还可以，所以对线上生意不太用心，价格基本上比其他商家都贵一点
阮晓龙: 原因是在现在的市场竞争下，商家的风险意识不够强，没有以进为退，以攻为守的思维，扩大体量才是守住生意，守着原有的生意，不想去折腾，这实在是不想去折腾，是生意变差的时候才会想办法去挣扎一下
阮晓龙: 我解决问题要达成的目标，通过价值观引导，重点突出，提升竞争力和通过持续稳定的扩大规模来获取更多的利润
阮晓龙: 平台的客户也能够就说是享受到性价比更高的商品，产生持续的复购商家的行为动作和行情价相差不大的，不大不愿意进行降价，就算平台销量下降了，也不重视商家的结果哈
阮晓龙: 商家入驻标果平台的，如果，标果平台的生意可有可无，时好时坏，基本上属于就说量比较小的商家，在平台获得的客户量也非常的一个少
阮晓龙: 我们的改善路径是通过价值观让商家认同入驻平台，可以就说是可以带来更大的一个竞争力的，可以带来更多的一个竞争力和稳定的发展，可以做一些较详细的计划来计算出规模扩大能够带来的一个利润的增加，竞争力的提升，未来就说是会有更多的未来，会有更多的机会挣钱
阮晓龙: 和商家计划之后要每天去维护品质和价格状态，以销量来衡量计划的进展
阮晓龙: 具体的一个话术，具体的话术告诉商家，市场永远在竞争，有的人做大了，有的人淘汰了
阮晓龙: 虽说坚持下来的，虽然说坚持下来的人比较少，都是有各自经营理念的竞争力，有自己的客户池，获得新客户新销售渠道的方式也会有，就说是自己维护老客户的策略，但每天市场进货人的总量是有限的，别人卖多了，卖得多你就卖得少，所以很多商家会把自己客户的重要性排序，量大的、资金安全的都是优质客户，且基本上在大户手里
阮晓龙: 大户对于这些优质客户的优惠政策，基本上都是赔本价或者背后付出类似资金占用的维护成本
阮晓龙: 无非今天你稳定性，是无非今天你的稳定性是你愿意把你没有的利润，没有利润的货量给谁来支撑你的整体量
阮晓龙: 能够让你的货源、物流成本、经营成本变低，那毫无疑问标果是一个非常优质的一个渠道
阮晓龙: 标果作为就是说是提升你竞争力的一个渠道，竞争力过硬，客户，客户覆盖面广，而且又有销售，不断地去开发维护，扩大成本、扩大规模，你不扩大，别人扩大就意味着你要缩小，所以策略就是在平台上以同样的、同样的品质比价格，同样的价格比品质，我们始终比别人有优势，你在平台上的量大，平台也会给予你更多的支持，比如说销售会只推你的货，平台也会给
阮晓龙: 销售会主推你的货，你把量做起来，得到更多的客户认可，那平台也会给你更多的一个优惠，甚至隔三差虎就会给你一些补贴，但是你要就说给到一个低价，嗯，薄利多销，你的一个品质稳定性是长期支撑的条件，你的价格定位是别人放假你也要放，那你有时候被逼无奈也要跟因为生意，因为生意是有亏有正的，所以把平台作为你的生意支撑，亏点钱也是正常的核心
阮晓龙: 是啊，我们阶段性就是说是用多少量来支撑你的一个生意，你能承载多大的量
阮晓龙: 平台发展肯定也不是你一个商家能够支撑的，但是如果大多数商家都能比你支撑得更多，那我肯定选别人生意大了对你肯定不好，所以你得去优化自己的一个经营能力，优化你的一个经营能力，产地的一个收获能力，市场经营的能力和供货能力，核心最终是拼实力，对比别人能有竞争力，那我们就好好合作啊
阮晓龙: 那不然我就拿这一套和别的商家聊，线上的量比你大，线下的生意它只会变得更好，你的一个生意竞争就处于弱势，既然有机会你已经入驻标果平台上经营了，你要浪费这个机会是不难受的，你要是不难受的，因为今天是买方市场卖货的比买货的多，买家市场是不缺卖货的，所以价格我们重新定位，能够持续稳定的一个低价，否则的话就没办法合作了啊
阮晓龙: 然后我们的一个改善计划和商家达成一个价值观的一个共识后，我每天去推动他的一个规模的一个增长，对品质、价格定位进行，就说是何时维护，坚定商家的一个信心
阮晓龙: 然后阶段性的对规模和销量目标达成的一个情况分析，每一个阶段都跟上一个那个规模增长，能够跟上标果的一个区域开发以及渗透的一个日活增长速度