马廷祥: 场景分析，嗯
马廷祥: 场景中发生的问题
马廷祥: 商家销量大，价格不降，反而要上调，原因商家为了追求更多利润
马廷祥: 目标，持续保持成本及规模优势
马廷祥: 场景问题，今晚人标准动作及话术六步法
马廷祥: 一、确认商家行为动作
马廷祥: 销量大了愿意降价
马廷祥: 二、确认商家行为，结果出现销量的下滑
马廷祥: 3、改善结果的路径要深度沟通价值观
马廷祥: 生意好竞争力强，成绩好是竞争力强，是靠什么条件支撑的
马廷祥: 上调价格导致价值逐渐的消失，我们要做销量提升的计划
马廷祥: 进一步扩大规模及竞争力
马廷祥: 四、具体路径的话术
马廷祥: 规模较大，品质稳定，无论线上线下，这样生意都会好
马廷祥: 销量大，让你扭转变快
马廷祥: 你的线下也会投速快或新鲜
马廷祥: 品质稳定
马廷祥: 这样在产地和运费的成本分摊费用成本都会降低，也可以让产地不停地发货
马廷祥: 嗯，别人注销不敢发货的时候，嗯，你还能挣到更多的利润空间和利润机会
马廷祥: 你敢发货，嗯，平时你的损失也是最小的
马廷祥: 这样平台也会优先竞价充你的货，我们主要走的是薄利多销
马廷祥: 要做到有优势
马廷祥: 嗯，这样，这样，这样竞争，这样的竞争力，这样竞争力会变强
马廷祥: 如果不理解直接涨价
马廷祥: 那你的收获量会下降，收获成本也会提高
马廷祥: 标果能给你带来 6 个价值，那同样也会，也同样也可，同样也是可以给别人的
马廷祥: 如果可以给别人的结果是有坑位置的
马廷祥: 如果要是你，如果你做不好，我们也可以找别人薄利多销
马廷祥: 然后是，嗯，我们平台要求，因为平台也需要规模发展，咱们我们都是要互惠共赢的，要长期稳定
马廷祥: 咱们还可以品质再次提升，做品牌是有溢价能力的，如果没有达到形成品牌的品质，就没有必要，就没有必，就没必要去下架了
马廷祥: 嗯，这个属于还在同质化的阶段，同质化的状态
马廷祥: 所以同质化的情况下价格要保持优势，这样才会有竞争力
马廷祥: 标国的客户不断地发展，标国的规模也不断地发展
马廷祥: 我们可以给你增量，扩大量，优先让你做扩大销量的计划
马廷祥: 嗯，每天到市场看行情，跟商家谈价格，保持价格的综合优势
马廷祥: 嗯，商家一旦提价，我们就可以选择看别人，看别的商家，如果别人都能代替顶上的话，就先停掉这个商家
马廷祥: 明确的告诉他，明确告，明确，你明确的告诉他，你再回调标我的价值，你再回调，你再回调对你的价值，让 6 个价值消失
马廷祥: 这样只能把价值转给别人
马廷祥: 然后是最后一句，应该是
马廷祥: 提醒商家看长一点，看眼光看长一点
马廷祥: 嗯嗯，如果他能联系你，我能，我只能把你的量压缩
马廷祥: 他一共 1, 000 件，我让他出两两，让他出800，你出200
马廷祥: 嗯，不管是流量位和各种政策都会优先给他
马廷祥: 我只能把你的量压缩，如果，要是，如果 1, 000 件获得情况下，我让他出800，你出 200 流量位，等等全流量位全给他
马廷祥: 各种活动
马廷祥: 然后 6 啊
马廷祥: 引用头部商家案例科学