刘加友: 哎呦，我们标果是一家服务于全国超过 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，已经帮助 1 万家水果批发商在平台上实现了销量和利润的一些双增长
刘加友: 我们这边给有个 6 个非常大的一个，嗯，给你们带来一个非常大的一个价值，我们六大价值，第一个是我们资金回笼快，我们标果 1 号送货，嗯， 3 号就能自主提现，自己提现实时到账，无节假日的限制，大年初一你提现马上就能到账了，不会受节假日的限制哈
刘加友: 而且我们这边的运营当中就是批发生意会有很多的渠道客户，包括连锁店、大型商超、水果店、二批团购以及很多我们这样的 b 端平
刘加友: 嗯，客户平台，我们商家的账户，客户，商家的客户账期，不是所有的客户都是给现金的，有很多是有账期的哈，有的
刘加友: 嗯，三天、五天、一个月甚至有 45 天的，越大的客户给他的账期也会越长啊
刘加友: 比如说我们大家都知道了水果里面的某某果园，他们账期就是一个月，一些大型商家都是还有 45 天的，就是说，嗯，还有那种账期和那些滥炸的风险账期金额大，资金占用也是一笔很大的余额费用，占用了又不给利息哈
刘加友: 还有就是有一些那个欠账烂账，比如说做十家生意，假如说有一家滥造跑路了，就相当于这十家不挣钱，说不定还会亏钱的样子哈
刘加友: 因为我们这个批发生意本来利润就是很薄的，如果说资金流转出现问题的话，资金链断裂的话，可能对商，对你们，嗯，商家来说是非常恐怖的一件事情啊
刘加友: 我们这个，嗯，标果是一个很优质的大企的，销量大，但是账期又非常短，嗯，做生意，嗯，资金有保障，是我们最大的一个保障哈
刘加友: 我们的优势就是出既是出货量大，又是资金回龙快哈，所以我们这边还是相对来说比较安全的哈
刘加友: 第二我们这个获客多、流速快、生意好、损失少，我们可以把，嗯，平台上的一些客户，更多区域的客户给到你们这边的一个嗯，订单号啊
刘加友: 我们现在已经开了，像湖北、安徽啊
刘加友: 嗯，福建的一些那城市像这种的话你根本卖不到，我们就是通过我们的一些平台或那个平台，然后加上配送和业务的一些推广，就是让有了大量的新客户的销量，市场份额你就会增加，所以市场份额的增加，嗯，就是我们还可以把你这个你卖不到的地方给他卖过去哈
刘加友: 有了那个总销量，有了标果的一些体量的话之后，就是每天都是新鲜货，像这种的货卖新鲜只会越来越好，而且如果说市场出现赌货的情况下，嗯，我们会出货更快
刘加友: 诶一些那种假如说你在市场上，嗯，等着小凡来杀他，说不定给你一个三折、五折
刘加友: 嗯，像这种是杀得狠狠的，你是会亏很多钱，但是我们平台不一样，你给个七折八折，说不定我们快速能把嗯，你这个货给他出
刘加友: 因为我们下面门店的敏感度没那么高
刘加友: 比如说昨天是卖 10 块的，你今天卖个 7 块、 8 块他的，他纠结的占了很大的便宜，他就说会嗯，迅速地把这些，嗯，他就觉得占了很大优势，所以他就是下下单也是比较多的，其实那个是生批发生意，就是线上批发生意和线上渠道的一些经营都需要客户来支撑的
刘加友: 假如说你的线下客户，嗯，都非常热情，但是没有多少尊重程度哈
刘加友: 今天，诶，你家卖 3 块，嗯，他家明天卖两块5，说不定人家就被人家拉，把这个客户拉跑了
刘加友: 在市面上就是说就相互讲生意，就是说他给你报三块，我给你报个两块五，那这种现象是非常多的，而且就是量大的客户，那谁都想抢，谁都想去维护哈，所以他就是可能会把价格就报得很低，像这种去杀价的话，就是说你们也没有多少利润可以赚哈，我们在标过的业优势就是，嗯，它是一个线上的渠道哈，那个它这边的话，嗯，有销，嗯，我们这边的优势就是有销售团队，嗯，会开发不同区域的客户，会不断扩张
刘加友: 我们就只要向平台上客户进行那些图片、视频、文字、价格，我们的一些嗯描述，就是我们正常上架就可以了哈
刘加友: 像这种流速快的情况下，就是说他货卖新鲜，所以导致他的一个嗯货架期，诶，流速快了之后，他那个损失就是非常的嗯少哈
刘加友: 天天流出快，就是为了天天到货，天天卖新鲜，货了之后这个会才会吸引到更多客户
刘加友: 像这种的话，嗯，别人都知道你家的货新鲜了之后都会往你这边来哈
刘加友: 我们在这个，嗯，线上平台上大多是薄利多销才能守得住牛数哈嗯
刘加友: 而且我们这平台上那个获客多才能牛速快、流速快，就是比较新鲜，像这种就是有一个生意一个良好的一个稳定性，我们可以，嗯，像这种就是比较损失比较少哈
刘加友: 有的是在批发当中，嗯，有的就是坏掉、卖不掉的，或者卖得太慢的，就是说只能降价，甚至打个三折、五折才能把它除掉
刘加友: 但是我们平台上就是，嗯，打个七折八折，说不定就能够把它除掉，哈，你们这个生意只是说不定是早上，嗯， 4 点到七八点钟，这个是，这是一个嗯高峰期，但是我们平台上是前天从早上 9 点钟开始到晚上 12 点钟，嗯，闭市就是有个十几个小时的一个时间，是非常充裕充足的哈
刘加友: 如果说你出现了赌货的情况下，我们平台上就是能够稍微降点价，就能把你的货给他快速地除掉，我们这边经营比较稳定，盈利机会依然也会更多哈
刘加友: 在标果合作过程中的话，在标果实现薄利多销的走量
刘加友: 像这种，嗯，就是让你们，嗯有信心来货的时候，别人商家不敢来货的时候，你有货，你可以在市场上卖高价吃一部分红利嗯
刘加友: 像这种就而且有打底洋又在这里，我们这边资金又有安全，所以的话就是在行业的竞争当中你不容易被淘汰出局的
刘加友: 最后规模做大之后就是实现了一个利润的一些增加啊
刘加友: 你看我们这边的话，嗯，有这么多门店， 30 万家水果店，哈，你们像这种批发商也超过了 1 万多家哈
刘加友: 我们这个话账期会做得越来越短，所以我们这边还是有很大的一个
刘加友: 嗯，优势，我嗯
刘加友: 像如果说你有了这些，嗯，我们标过的一些，嗯嗯
刘加友: 兜底哈啊
刘加友: 像这种，嗯，渠道兜底这个的话你就可以放心大胆来货
刘加友: 就是我们这边客户也比较多，流速也是比较快的，所以像这种盈利机会比平时要高很多哈
刘加友: 而且我们这边可以进行了一个货品经营，我们这边的话商增加商家的多品类经营的可能性嗯
刘加友: 特别是不同产区的一些品类，比如说云南的阳光玫瑰
刘加友: 嗯，夏黑和柯伦森可以一起发车哈
刘加友: 有了我们的标果的一些体量做兜底，就扩品的经营来的风险就是降低很多哈，我们，嗯，同一产期你的货品经营哈啊
刘加友: 我们在同一个产区进货，这个产区可能不只是一个单品，就像云南哈，你可以发阳光玫瑰，然后红提、黑提，像这种
刘加友: 好多品可以做，从经营上讲，商品的丰富性会一定会带来那个客户群体的一些更多
刘加友: 哈，像这种就是说今天他要买一个红提，你这也有他要买诶，那个阳光玫瑰或者是下黑，你这边都有的话，客户的粘性也是非常嗯，强的，而且会吸引到更多客户
刘加友: 说不定就是说别人一说，诶，问个什么东西
刘加友: 嗯，你家别人家没有，你家有啊
刘加友: 像这种的话交叉客户就是，嗯，会更多，也会吸引来更多一些客户，我们给你们带来了一些扩品的机会，这样就是整体的一个营收也会比较增收，包括那个利润的一个整体的一个增长，而且我们这边能够 15 天快速建立品牌，我们会根据门店的反馈做调整，让商家根据你那个，嗯要求标准来实现那个收货
刘加友: 嗯，像这种的话从标准化建立品牌，我们的客户群体比较大，而且那个销售也比较多，我们可以向更多水果店去推广你的品牌，让你的品牌加速的品牌化，知名度会更高，可以也产生品牌溢价
刘加友: 比如说我们市场上王利华的动作，别人卖很便宜的价格，他就是卖这个价格，而且是供不应求的状态嗯
刘加友: 像今年的家沃哈，别人品质都是差不多，但是它能够在市场上会多 5 块到 10 块一个价格，其实成本大家都差不多，就是一个包装不一样而已
刘加友: 这是品牌化的一些效应，而且水果品，水果行业品牌相对来说比较少，像我们这个全球化的品牌也有什么家务加农加配挣钱的机会更多，而且抗风险能力会更强哈
刘加友: 你看，尤其是像这种一颗莓，你别人卖 100 多的时候，他卖 200 多，这个利润是相当可观
刘加友: 那个品牌溢价太大了，空间利润空间非常大，所以它的风险会也会更低，其实它的成本也没有高到哪里去，它只是一个品牌，一个品牌效应在那里，所以它有个持续盈利的一些机会哈
刘加友: 而且我们这边的话，嗯，开始做好品牌肯定是先定好价格的哈，像这种品质稳定性相对来说会更好一些哈嗯
刘加友: 而且我们这边这个成本的降低，在活标果活动中，在产地的收获量大，同样的品质收获成本会更低，选择货源也会更多，提升档口的价格优势哈
刘加友: 还有一个运费成本的一些下降，哈，小车换大车哈，平均降低运费的成本啊
刘加友: 比如说一个 6 米 8 和一个9米 6 的车，它中间相差了将近 6 吨，但是它那个硬载力不一样，就是说把这个会把这个运费的成本有所降低，像这种，嗯，一车货下来的话能节省几百块钱
刘加友: 365 天，假如说 360 车，就算 180 车也能，就能省下，一年也能省个几十万的运费，而且呢
刘加友: 嗯，在产地的收货成本也会降低哈，人家看到，嗯，你天天在发车哈，他们就觉得你的那个销量稳定，销量大，天天都要来车啊
刘加友: 所以这样的话，嗯，果农也会给你一些价格上的一些优势，说不定，嗯，你货量大了之后，运费成本反而会更低哈
刘加友: 产地收获的持续性以及的产货收，产地收货的一些体量，我们这边价格优势还是比较明显的哈，运费成本降低哈，在市场上的话优势会更明显
刘加友: 而且货卖新鲜，那个也会只会越来越好，所以守着薄利多销，哪怕在标股不挣钱，但是稳定性的增加，这个生意一直能做下去，你总利润会增加的，实现那个利润和那销量的一些双增长