郭瑾: 那个商业商家带来的标果给商家带来的那个价值观，嗯，我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的一个互联网
郭瑾: 嗯，生鲜交付平台已经帮助过 1 万多家水果批发店，不是水果批发商
郭瑾: 在平台实现了那个销量和利润的双增长，你们那个 6 个价值是一，是那个资金回拢快，我们标过 1 号送货，然后 3 号就能提
郭瑾: 现在应该是推迟了一天，自己提现实时到账，无节假日的限定，大年初一也可以照常提现到账的
郭瑾: 嗯，我们商家，嗯在实际经营当中，然后批发生意会有很多的那个渠道客户，然后包括一些大型的商超、水果店、二批，以及很多我们这样的那个 b 端平台的客户嗯
郭瑾: 然后是商家的客户账期，是不是所有的客户都给的是现金啊
郭瑾: 有很多是有账期的，有三天的、七天的、半个月的、一个月的，越大的客户他的那个账期就会越长
郭瑾: 嗯，账期的金额大，然后资金占用其实是也是一种费用，占用了他又不会给你利息
郭瑾: 经营当中也会有一些欠账的、烂账的，然后就相当于我们做了 10 单的生意，其中有一家烂账跑路了，就等于我们这 10 家都不挣钱
郭瑾: 嗯，因为批发生意的利润很薄，然后看起来挣钱，实际上是挣钱的啊
郭瑾: 如果资金流转，然后出现点问题，然后资金断裂，会，这个对于做生意而言是一个很恐怖的事情呃
郭瑾: 标果，嗯，是一个很有，不对，是标果，它是一个很优质的一个大渠道，就是它的销量比较大，然后那个账期还很短，这就是我们做生意最大的保障啊
郭瑾: 如果账期生意说是说挣了多少钱啊
郭瑾: 但也有可能他的这个钱还在别人的口袋里，所以我们标过的话就很安全，们更有保障一些嗯
郭瑾: 我们既是那个出货量大的渠道，也是那个资金回拢快，嗯，然后还有一个获客多、流速快、生意好，然后损失少啊
郭瑾: 我们的，嗯，标果平台它可以把更多那个区域的客户，然后那个客户的一些嗯，就是资源都给那个合作商家，嗯，让商家获得了大量的新客户啊
郭瑾: 这样的，然后那个市场份额就会增加，你在市场上装车拉货的平台的时候，就可以让客户看到你这个出货量大，然后带来更多其他客户的一些销量
郭瑾: 嗯，你在市场卖不到的区域，我还能帮你把你的货卖出去
郭瑾: 嗯，总向量如果有了标过新的增量，然后货卖得更快，到货一天买完，每天都是新鲜货
郭瑾: 然后这样的时间长了的话，市场上买货的人都知道你家的货都比较新鲜，然后生意就会越来越好
郭瑾: 如果上是那个市场上堵货的情况下，那个出货压力也会比其他的商家小，因为从标果平台上出货的话会更快一些
郭瑾: 嗯，线下出货被杀价太狠，如果可以在品质货架期比较好的状态下，我们打个七折八折就能提前出完
郭瑾: 不会就是堵到那个货架期不多了，价格降到了 5 折才能
郭瑾: 嗯，把它给卖完
郭瑾: 嗯，这样还能减少那个压车费
郭瑾: 嗯嗯，对
郭瑾: 那就是一个获客多商家，无论是线下批发市场还是线上的一些渠道，嗯，都需要客户来支持的嗯
郭瑾: 嗯，线下会看到那些档口卖货的，就是客户少的时候都会愁眉苦脸地坐在那里，不停地发着朋友圈或者打电话叫人来买货，然后线下生意都是都说是要人脉广的，就是客源多
郭瑾: 然后商家对线上客户都非常的热情，但是客户没有多少是忠诚的，嗯，是因为今天谁家的货便宜，他就会买谁家的啊
郭瑾: 所以在市面上商家互相抢客户的现象也是很正常的，也很频繁的，特别是那些就是量大的一些客户，嗯，他们都想抢，商家想获得更多的那个客户，然后希望自己也有人去开拓他的那个客户群体，这样不管线上的、线下的，然后大小客户他都想开发
郭瑾: 嗯，我们标果的优势它就是，嗯线上渠道，然后全量，嗯，都是全量，我们就是 b 端、大 b 端和小 b 端
郭瑾: 嗯，我们的优势是我们有销售团队，会开发不同区域的客户，然后会不断地扩张，因为我们平台可以给商家免费的把我们能开发的客户给到他，他只要在我们平台上展示出他的商品，就算是，嗯，就面向那个平台的所有客户进行一些，就是视频、文字、图片、价格或者大小、口感等等的信息传递的沟通，然后获得订单，这样就相当于把是把那个生意做了
郭瑾: 嗯，每一个商家都希望自己的获客多，因为客户少的话那个生意就是做不下去的
郭瑾: 嗯，我们那个流速快的话，就是在市场上同样的那个价格、大小、口感等各方面它都一样的那个情况下
郭瑾: 嗯，今天到的货就比昨天到的货更新鲜一些，然后货假期更长，它就能比别人卖的更多、更快
郭瑾: 他还可以溢价，比如说就是今天卖个两块的话，然后，嗯，这两天、两三天两块，卖得好的话就可以慢慢地稍稍微涨一点，就是，嗯，就会觉得你比别人多一点，但是客户还是会买你的账啊
郭瑾: 嗯，我们的这个客户量大的一个单品的话，嗯，客户购买量是都会超过很多二批，还有商超的，所以说能够带来的商家的流速快或更新鲜
郭瑾: 然后在标果平台上卖货是天天流速快，就是为了天天的到货，然后天天卖新鲜货，这样，嗯，才会吸引到客户，然后并且够卖到，能够就是卖到那个高价
郭瑾: 嗯，我们流速快的前提是商家在我们平台线上那个量大、薄利多销，他能，他才能守得住流速快
郭瑾: 线下的生意也会因为流速快然后变得更好，然后产生那个更多的一些利润嘛
郭瑾: 嗯，如果你一旦在平台上涨价，流速快就实现不了，会变成流速慢，因为涨价了以后，流速快就转到平台别的一些商家，那你的新鲜度就会下降，流转的那个速度变慢了
郭瑾: 然后你在平台，嗯，或者线，你在线下获客的那个能力就会变弱
郭瑾: 然后所以我们那个流速快是建立在薄利多销，还有那个可持续上的生意好，嗯，在我们平台上获客多的话，它就会有一些流量，流速自然就会新鲜，流速快的滑卷自然而就会新鲜
郭瑾: 而因为标果平台可以持续地给你带来流速快，所以生意一定是会好的嗯
郭瑾: 还有一个就是减损失少，嗯，商家在线下的那些批发的场景中最大的风险就是当他的货卖不掉，货的慢的太慢，导致那个三四天都还在手头上的话，水果它是一个比较容易腐烂的东西，那么大部分商家它会选择烂掉之前，然后以降价的形式，然后把它卖掉嗯
郭瑾: 那这个时候就产生了一些损失，有的就是说打个五折、三折，有的实在卖不掉了就只能嗯扔掉，这样的损失不就是最大的嘛
郭瑾: 然后我们标果的优势就是在标果平台，你可以就是提前出货，减少损失
郭瑾: 市场上的生意本来就是以当天的白天早上为主，然后到了晚上他是没有什么生意的，晚上没有人去批发市场，那实际上我们标过平台在为你当天的货走不掉的时候，然后你还在，你还是可以在平台上卖，因为我们客户，嗯，他的下单习惯就是在晚上卖完货以后发现店里缺什么，然后他才去下单，第二天再送过去，我们就可以嗯
郭瑾: 嗯，提前一天的先把他这个货卖出去，如果你赌货了，然后你可以先在平台上降价，然后有可能的话，第二天大家赌货的都要打五折的，但是你在平台上可能卖个七折、八折这个样子，其他商家因为损失有点大，就有可能导致生意他就做不下去
郭瑾: 嗯，我们那个经营稳定，盈利机会多，和我们标果合作，在标果平台上薄利多销的走量有标过，走量兜底，让嗯，这个商家有信心敢来货，在市场个别嗯的一个一些商家他就不敢来货的时候，跟我们嗯标过合作的一些商家能够吃到更多的那个市场货少时的那个高额的差价利润
郭瑾: 然后他就持续薄利多销的去增强规模，有规模上的那个优势，在竞争中不容易被淘汰出局
郭瑾: 然后其实这个总利润到最后总利润是肯定是会增加一点的
郭瑾: 事实证明我们标果在这五年的时间里面服务了超过 30 万家水果店，然后我们帮助过 1 万家以上的那个批发商去卖货，就是这五年的时间它足以证明我们的能力，包括我们这五年账期也是越来越短，从 5 天的账期，然后到三天，然后再到了两天的账期啊
郭瑾: 其实这样就会有了一个稳定的弹性的空间，这样就标果就可以实现商家的那个经营稳定性
郭瑾: 然后可以给我们的商家用户进行兜底，嗯，很多商家都没有一个好出货，然后兜底的地方，当他在市场上卖不动的时候，他就会去和那个产地收货的就是联系说少收一点或者还没卖完不要发货等等
郭瑾: 嗯，他不敢发货，嗯，那不敢发货就会出现市场上有很多人，他就不来货
郭瑾: 嗯，有标过兜底的这个商家，还有一些其他商家也有别的渠道去兜底，你去来货，然后市场上就会出现平时 100 车的货，然后变成了就是只有 30 车的货，那这 30 车的货就要涨价了，这种盈利机会它就会比平时的那个批发利润会高得很多，他一个 3 块钱的东西有可能就直接卖到了 5 块钱，平时可能就只卖 3 块钱了
郭瑾: 嗯，这种盈利是商家最感兴趣的，商家一年下来真正挣钱的就是靠很多个这种盈利的机会
郭瑾: 平台的价格要持续的比线下的一个价格低的，如果你现在去经营稳定了，然后量大了的话，我们俗话说得好，嗯，吃不得几天饱饭就要得死的，这个时候，嗯，不在乎我们这个平台，又在平台上加价卖，平台上的量变量它就变少了，然后客户也不认可你，那么经营稳定性就会下降
郭瑾: 嗯，平台也会因为你这种加价导致平台的客户的销量下降，那平台也是会选择去支持和支撑，然后一些是别的一些商家经营稳定，然后创造别的商家的盈利机会，是扩品经营，增加商家多品类经营的可能性
郭瑾: 然后就是特别是同产区域原的那个品类标过有销量兜底，扩品的经营风险就会变低
郭瑾: 贬低，对于商家做的一些就是比较好的在一个传递进出进去供货这个产地，它可能不只是一个单品的产地，就比如说五子红提，红和红提在云南都是同一个产地，云南建水这是也有黑提的，袁某的青提也有
郭瑾: 嗯，这些商家想不想扩大自己的生意
郭瑾: 一个单品做得好，也想去再增加一些单品，增加一些单品商品的那个丰富性一定会带来客户群体的更多，因为有需要这个品类的，也有需要其他品类的呃
郭瑾: 有进这个品类的二批，也有进那个品类的二批，那你经营两个的品类，你就会获得更多的客户，交叉客户也会因为这个品类带来了另外一个品类的客户，销量也会因为这个品类又带来了一些就是品类的一些销量
郭瑾: 嗯， 15 天，嗯，我想想这是背到哪了
郭瑾: 15 天快速地去建立品牌，可以根据门店的那个需求和反馈去做一下调整，有机会的话从标准化建设这个品牌，我们的客户群体大，我们的销售多
郭瑾: 嗯，可以面向很多的一些水果店、超市去推广你这个品牌，让商家的这个商品能够加速的品牌化，然后知名度会更高一些啊
郭瑾: 可以，可以去，可以产生那个品牌溢价呃
郭瑾: 我们那个水果行业的品牌很少全球化的那个品牌，它有一些就是佳配、佳农嗯
郭瑾: 所以很多人都想树立建立一下自己的品牌，因为品牌溢价可以挣更多的钱，而且抗风险能力强嗯
郭瑾: 因为它的成本比别人高不了多少，但是它这个价格的话比别人高很多，遇到嗯风险要降价的时候，它就是这个优势，它就会很明显，因为它的那个利润空间大，所以它那个风险是最低的
郭瑾: 核心的能力它是商家的那个品质稳定性、货源稳定性，因为有了稳定的能力，商家线下的那个行为就是在市场上的话，商家会花钱敲锣打鼓的或者做这个展会，或者是去什么榴莲节、车厘子展销等等等等，去会做一些，就是线下的一些活动呃
郭瑾: 这个线下的那个成本很高，效果不一定很好，我们标果的优势就是我们可以帮助商家去推广品牌或者建立品牌，我们有计划供应的流程，还有那个销售，销售推
郭瑾: 品销售考核，我们有海量的那个数以万计的客户的精准投放，只要你达成了这个品质的稳定性，开始就是品牌肯定是先好货，然后低价，客户认可了这个品质之后，然后再慢慢地加价，再产生那个品牌效益，让客户就是复购多的客户呢
郭瑾: 嗯，体会你就是你的那个品质稳定性
郭瑾: 那就是降低成本，收货成本的下降指在和我们标果工厂合作的情况下，在产地收货量它就会增大，然后同样的这个品质它收货的成本就会更低，它能选择的货源也会更多，提升档口的那个价格优势
郭瑾: 嗯，运费下降就是，嗯，降低平均的那个运费成本
郭瑾: 然后比如说有一车那个 6 米 8 的那个 12 吨的货，然后他从云南到江西，他那个运费比如说是 6, 000 块钱的话，每顿的成本基本在500
郭瑾: 他和我们标果合作了以后的话，体量它会增加到一个九米 6 的车，然后运费就是 8, 000 块钱，嗯，重量是 18 吨的话，每吨它的运费就是 400 多块钱
郭瑾: 12 吨货如果在市场上卖的话，多张多庄的那个 6 吨，嗯，就算在我们标果平台，然后按成本价卖掉，然后对比同样货量的这个情况的话，下车费，然后每年都能省个，每车能省个 600 多块钱，然后一年的话这也能省几十万的
郭瑾: 商业竞争中的同品质比较严重的就是同质化，比如说有两个商家，我们在同样的产地，然后进同样的那个品类的商品，嗯，然后去打包同样的规格、同样的价格，那我们那个成本是一样的情况下的啊
郭瑾: 然后你也不比我有优势，我也不比你有优势，就靠大家的那个嘴，谁的嘴更甜，谁更能够
郭瑾: 嗯，去拉拢到一些客户，谁就能够把客户服务好，或者说谁能够把那个等级做得更好啊
郭瑾: 嗯，除了品牌会有包装不同，严选高价去收好货等等，其实大通货大家同质化的还是有的，水果这个东西新鲜度大小还有甜度，口感不一样价格就会不一样，但是在这个同维度的这个里面还是有样品，有没有同样的那个品质货
郭瑾: 但是也是为什么你在那个产地能够成本低，是因为你收货量变大
郭瑾: 然后因为在市场不管你喊得多甜，说得多多好，嗯，都不如那个同频之下比别人低一毛钱或者低两毛钱
郭瑾: 那就是最大的实力，没有客户会跟钱过不去的啊
郭瑾: 嗯，在产地去收货，然后代办也好，或者果农合作社啊
郭瑾: 嗯，还是自己去收园子也好，人家更愿意就是把好货给那种
郭瑾: 嗯，就是天天发车的，因为他们更不愿意去找那些两天发一车，三天发一次，这个生意不好他就不发车，声音好他就多发车
郭瑾: 嗯，这个对于和标果合作的，然后就是由于你的那个销量稳定，销量大，然后天天都要来车，天天要到产地收货，这个别人就会发现这个人收货量大，一天就发个两车、三车啊
郭瑾: 这个人天天要货的，果农也会给他们的价格，也会给出的优势