王玉杰: 就是货源紧缺，价格场景啊
王玉杰: 货源紧缺或者行情好，就是商家不愿意降价，主要问题就是市场上商家所卖的单品货量不多，或者行情在涨价，就是商家不愿意给我们足够的数量和价格上架，就是他不愿意给数量，也不愿意降价，价格就是也不愿意放
王玉杰: 嗯，原因就是商家在平台和没有稳定激发性的销售政策，固定的量和价格定位，随行救市也想挣更多的利润，就是解决问题，就是让商家重视计划的供应数量和价格定位，就是上稳定性和持续获得
王玉杰: 够稳定地买到该商家的一个商品
王玉杰: 确定商家的一个行为动作就是给更少的货量或在平台上上调，就是价格没有优势嗯
王玉杰: 商城上的一个商品行为，商品就是供应量不稳定不足，出现有需求的一个客户就是买不到商品，价格也拿不到，有优势
王玉杰: 嗯，改善就是改善路径
王玉杰: 就从长久的一个角度计划，就是无论是每天在平台上卖货，还是周期性的在平台上上货，都至少有一个短期的一个计划，就是每天提前和商家沟通接下来几天的一个价格缩量，来保证库存和稳定性及价格的一个波动性
王玉杰: 具体的一个话术就是拿出过去的一个历史数据和商家沟通在平台上一个月卖了多少货，且在平台上卖的货对于你整体经营是有贡献的，你货好不好卖，或者正常的时候平台的一个销售的一个货量对你贡献和保持价格就是赌货，风险就是新鲜度都是有贡献的
王玉杰: 你在货源紧缺的一个或者行情变好的时候，你就涨价或者不给货
王玉杰: 对于任何一个和你有嗯贡献的一个渠道都是不公平的，不能好卖的时候，你就不管平台的客户能不能买得到货，如果平台用同样的方式对待你，市场上不好卖的时候，我们就去卖别人更便宜的货，而不卖你的货，不帮你解除赌货压力
王玉杰: 因为这个都是双向的，就是出现这种情况就是我们之间沟通就出现了问题，没有一个短期和长期的一个销售计划就会就避免不了这个现象发生
王玉杰: 当你在就是平台销售稳定的一个时候，平台作为你的支撑，你就可以更好地做一些来货计划，就是那我们就做一个长期的合作，就是配合我们平台上的一个销量期货来做这个来货计划，这样就不至于就是临时多涨价，嗯，或者产地出货价是已经确定的了，就是今天的货是昨天前天采的，就是每天我们沟通的一个成本是怎样的，所以不至于价格有极大的一个波动，当然行情好的时候也可以在平台上略微上涨一点价格
王玉杰: 但是你在平台上涨，长期卖货就要考虑平台上的一个客户对价格的一个敏感度，突然暴涨，那个销量肯定会下滑嘛
王玉杰: 就是如果就是今天我们没有做好来货计划，导致就是货量不够卖，就我们下次就做好来货那个状态，而不是在平台上就一定要多涨价，或者你一定要多挣钱，你手上的货全部给标果不够卖的情况下，我们确实也可以稍微涨点价，但如果我们的合作对平台销量、数量就是供应优先权都做不到，那平台能给你带来的嗯，那个价值也没有什么意义吗
王玉杰: 就是我们商家分共识，做好后续的一个来货计划及价格定位，就和商家沟通接下来的一个情况，避免你也出现这样的一个现象