熊登强: 我们标果是一家服务于全国超 30 万家的水果门店的服务生鲜平台，然后以帮助超 1 万家的批发商实现这个利润与销量的双倍增长啊
熊登强: 在我们标果就是说这个资金回拢这一块，它是比较快的，你 1 号送货的， 3 号就能提现，自己提现实时到账，没有什么节假日这种说法的啊
熊登强: 我算我们一个商家的客户群体，是，我们很多就是水果批发商在实际的经营当中会发生
熊登强: 会发生很多渠道过去连锁店打超市，然后 b 端平台那么客户那么客商家的客户群体，我们商家在实际的经营中他会发生很多不是所有的商户的的商家，商户的一个账期，其实不是所有的库顾客他都给你现金的，对吧
熊登强: 有很多账期有三天，有 7 天，甚至还有一个月、半年的都有
熊登强: 那这样造成的一个结果就是说烂账期，烂账的风险就很正，就会很大，账期金额大，对吧
熊登强: 资金占用其实是一笔费用，占用了它又不给利息，那经我们在正常的经营当中也有一些欠账、烂账，假如你做 10 家生意，其中有一家烂账跑漏了，烂账跑路了，那就等于这 10 家都不挣钱
熊登强: 那因为我们做批发生意，大家都知道它是一个利润很薄的，实际其实挣得很少
熊登强: 如果说资金出现问题，比如说，比方说资金断裂，那对于我们就是说做生意来说就是有很大的风险，就是那我们标果的账期，其实我们标果它是一个很优质的大渠道、大平台，销量大，但是我们的账期要对比其他的账期就很短，对吧
熊登强: 这就是我们做生意最大的一个一个保障
熊登强: 如果账期生意说挣了多少钱，但有可能他这个钱还在别人口袋，对不
熊登强: 在我们自己口袋的钱才是我们自己的，对吧
熊登强: 钱在别人口袋，那我们呢
熊登强: 他就很安全
熊登强: 因为我们更有，更会有保障，我们的优势机制就是我们即使出现，我们即使出货量最大，又是资金回拢快，又是资金汇总，开我们标果平台就是说可以把更多区域的一个门店的客户的单量都给了我们每一个合作的商家，让商家获得新客户销量的市场份额，让你在市场上撞车拉货到平台可以让很多来进货的客商看到你家出货量大，对吧
熊登强: 从而吸引更多的一些客商到你家来拿货，那中是有了标果的一个增量，那么你货卖得更多，卖得更快，对吧
熊登强: 一天都能卖完
熊登强: 每天都是新鲜货，时间久了，对吧
熊登强: 很多人都知道你家的货新鲜，生意只会越来越好，那么如果市场出现堵货，那别人压力就会很大，那你压力就小，因为我们标果出货更快
熊登强: 商家无论是线下批发市场，还是说线上的一个经营，都是要客户来支撑的，对吧
熊登强: 线下你会看到就是人家在卖货，都是愁卖苦脸，说碰到不好的天气，刮风下雨，打电话，打电话叫人来买，线下的事情就是我们要一个人脉广，对吧
熊登强: 那可言多，而且还要很热情地给别人去介绍商家，线下的客户其实是非常热情，这个大家都知道，但是顾客有没有多少是忠诚的
熊登强: 今天谁家货便宜，纳税加货，对吧
熊登强: 所以这个我们在市场上就会出现很多互相就是抢客户的一些现象存在，量大的客户谁都想抢，商家想获得更多的客户，希望也有人去帮他开拓他的客户群体，无论是线上，而且线下都一样，那我们标果的一个优势就是说线上的一个渠道我们都是 b 端，我们的优势是说我们有销售团队，会开发不同区域的客户，会不断扩张，因为我们平台可以给商家免费把我们开发的客户给了他，只要他在我们平台上
熊登强: 初始他的商品就会向所有的客户进行视频、图片、文字、价格大小以及口感等问题，对吧
熊登强: 这样的话他就会看到一个很细致
熊登强: 那水大家都知道，水果它是有货架期的，对吧啊
熊登强: 水果是会烂掉，那么大部分烂掉之前大家会选择降价把它处理掉，那这样怎么你就产生了一个损失，对吧
熊登强: 有的打六折，有的打五折，甚至扔掉，但我们标果的优势在平台可以给提前出货，减少就是损失
熊登强: 市场上的生意基本都是白天的，对吧
熊登强: 早上为主，到了晚上没有生意的，对吧
熊登强: 晚上你说谁去批发市场呢
熊登强: 那在我们标果平台，对吧
熊登强: 所有的门店客户他都是习惯晚上下单，因为水果店老板开它都比较晚，对吧
熊登强: 大家知道水果人比较辛苦，那你在我们平台，我们可以提前一天把你这个货卖出去
熊登强: 如果你赌货了，你可以在我们平台上降价，甚至打几折
熊登强: 打五折、打六折，对吧
熊登强: 可以，七折、八折，对吧
熊登强: 冲掉，把它获出掉，那你的损失就会更小
熊登强: 我们标果合作和我们标果合作，在我们标果这是一个薄利多销，一个走量，对吧
熊登强: 这样的话让各个商家就是有信心，敢来货、敢卖货，就是在就跟标果合作，你时间久了的话，你一个薄利多销，一个优势，就是在今后的一个市场竞争中，诶，他是不容易被淘汰出局的，到最后你算总账的，还是有利润还是有增加的，对吧
熊登强: 这样子在我们标管的话，这就是经营的话，它是比较稳定的，是吧
熊登强: 我们有超过 30 万家的水果店，对吧
熊登强: 我们帮助过 1 万家以上的批发商，包括我们这五年期也是越来，我们的账期也是越来越短，对吧
熊登强: 以前从 5 天到现在的 3 天到现在的两天，那和我们标果合作，和我们标果合作的商家有了一一个稳定性的一个空间，有了我们标果的赋能，我们可以给商家进行一个兜底
熊登强: 和标果合作的商家很多商家没有一个好出货兜底的地方，当市场卖不动的时候，他就会和产地的人，对吧
熊登强: 少收一点，不要多发
熊登强: 来了吗
熊登强: 货来了卖不动，跟我们标果合作就是说给一个合作一个盈利的机会，就是说有标果的增量，让商家敢来货看
熊登强: w 市市场上来了 30 次货，就这 30 次的货可以涨价，这种盈利机制它会比平时批发利润高，真正挣钱的一个盈利机会
熊登强: 比方说比某个市场，对吧
熊登强: 奶奶还没刮，当天 3 块钱的成本可以卖掉，卖到 5 块，但平台上他可以卖 4 块，他不一定要卖 5 块，因为他要守住平台这些打底量，守住一个客户量，对吧
熊登强: 他持续一年当中有很多次可以获得这种高利润的机会，所以他在平台上不一定能卖太高价，但是他可以持续走量，我们平台的价格要持续比线下要低，如果你经营稳定了，量大了，我们实话说膨胀的，对吧
熊登强: 绝对用不上，我们的那平台也会选择去支持其他的商家，创造别的商家一个盈利的一个机会
熊登强: 嗯，使商家就是获得盈利的机会基础
熊登强: 那和标果长期合作，你要守住标果的一个一个体量，我们支撑你的同时，你也要支撑我，对吧
熊登强: 就是你在标果合作就是这么多年当中，对吧
熊登强: 你时间久了，你这个品卖得就是非常非常好，那你就可以商家，就可以就是增加一个扩品的经营
熊登强: 对，想增加，想商家，想增加多品类经营的可能性，其实是，但是我们不支持你在市场里面导货吓到的，特别是就是说我们支持产地这种，有了我们标过一个销量的兜底，一个赋能，那你扩品经营的风险降低
熊登强: 对于一个商家来说，在产地进货，这个产地可不是一个品类的产地，它有很多品种，很多品类，但是它一个商品的丰富性一定会带来客户群里会更多，交叉的客户也多
熊登强: 那你说扩品经营有没有好处呢
熊登强: 它是有好处的，它会以一个利润增长
熊登强: 嗯，根据一些，可以就是说根据一些门店的一个一个要求和反馈，可以让商家在场地获得更好的一个收获的一个标准
熊登强: 那我们客户群体大，对吧啊
熊登强: 销量更多，销售多，可以面向不同的水果店去推你的品，让商家的一个商品一个加速品牌化，知名度更高，甚至可以产生这个品牌溢价，最快 15 天都能建立品牌
熊登强: 品牌建立的一个优势是什么呢
熊登强: 水果行业当中其实品牌很少，大家都知道像这个佳贝金果，对吧
熊登强: 它就是一个品牌，因为品牌它可以挣更多的钱
熊登强: 他抗风险能力强，比别人更能抗压，因为大家都认他这个牌子，那他就有了明显的一个优势，因为他的利润空间大，所以他风险低
熊登强: 它品牌这一个口碑是很好的，它品牌的条件、核心的能力，它品质的一个稳定性
熊登强: 都是比较高的，我们线下就是说做成品牌的，就是它成本很高，你要在市场上去开很多的店，去宣传了，去做广告，对吧
熊登强: 等等等等，你线下的一个成本高，效果还不一定好
熊登强: 那我们标果的优势，我们可标果可以向商家推广你的品牌，建立品牌，我们有专业的团队来帮助商家， 15 天就能初步建立自己的品牌
熊登强: 我们就是说他可以移，为什么说 15 天可以建立
熊登强: 因为我们是精准投放，我们是建立 b 端品牌，如果说 c 端建立品牌的话，就比你的用抖音、朋友圈这些就是 c 端，它并不精准，因为我们能够精准地推送给水果店老板、商超老板，对吧
熊登强: 因为我们了解这些客户，他是他需求什么，那你时间久了之后，跟我们喝酒了之后，你这一个成本就降低了，你收获的成本也下降
熊登强: 那和标我合作，你这场地收获量增大，对吧
熊登强: 运费你也是下降了，你以前是小车，你现在就是小车换大车，降低平均的运费成本
熊登强: 嗯，打个比方，你一个 6 米 86 米八的 12 吨的车从四川运到浙江，然后运费是 6, 000，每顿的成本大概五六百，对吧
熊登强: 因为和标国合作，那么你体量增加了9米 6 的车，运费成本是 8, 000 或者 9, 000
熊登强: 你每吨10，重量是 18 吨，你这样的话综合算下来就运费就节省了，其实大几百块一年光运费就省好几十万，是吧
熊登强: 差不多以上