唐霞: 不要，我不要
唐霞: 标过给商家带来的价值有，嗯， 6 点
唐霞: 首先我们上，我们标过是一家服务于全国超 30 万家的水国门店互联网生鲜交付平台已经帮助过 1 万家
唐霞: 就是水果批发商在平台实现上实现那个利润跟那个销量的双双增长
唐霞: 首先第一点就是我们那个资金回笼快，在标果 1 号送货， 3 号就会就能提现，自己提现实时到账，没有节假日的限定，大年初一照常提现到账
唐霞: 嗯，我们商家在实际经营当中批发生意会有很多的
唐霞: 嗯，渠道客户，嗯，包括有那个商超跟水果店呐，什么团购之类的
唐霞: 在我们平台，嗯，购买，嗯，但是不是所有的客户都会给到现金，有很多的账期，就是说有三五天、半个月、一个月的，越大的客户他的内容账期就会越长
唐霞: 嗯，比如说某一个什么果园或者商超，他的账期就是半个月或者一个月，账期金额比较大的话，它的风险也就比较大嗯
唐霞: 就是在经营中也有一些就是有欠账的，或者说你做那个做的声音比较大，或者说起家其中会有就是说跑路的，等于说这几你一家跑路，然后这几家都不挣钱，因为批发就是薄利多销，利润很薄，然后看起来是比较挣钱，实际上
唐霞: 资金流转出现问题或者资金断裂是一件非常嗯可怕的事情
唐霞: 然后标果的账期就比较短，销量比较大，但是我们就随时可以提现没有账期，这就是，嗯，最大的保障啊
唐霞: 比如说像假如说别人问到我们挣了多少钱，但是钱没有账没有收回来，那个也是等于没有挣钱
唐霞: 所以说对于平，我们标我平台的时候，对于商家来说这个资金账期短是很大的
唐霞: 很多流失快、生意好、损失少，我们平台可以把更多区域的客户单量给到合作商家，让商家获得更大的新客户的销量，市场份额增大
唐霞: 然后比如说比客户看到你的出货量比较大，会给你带来其他客户的销量，你再可以把你的货卖到不同区域去，还可以总销量有了增长，货卖得比较快，然后一天就可以卖完，每天都能到现货，然后客户到市场看到你们家每天的货比较新鲜，然后生意就会越来越好
唐霞: 假如说出现那个市场堵货的情况下，以我们平台销量的兜底，你出货的压力就会比其他商家的要小
唐霞: 比如说从线下商家太厉害了，我们就可以在货架期比较好的时候七八折就能提前出完，不会到货架期不多的时候降到 5 折才出案，还能减少压测费啊
唐霞: 商家无论是线下批发市场还是线上都需要客户，线下会看到那些档口卖货的客户少的时候从坐在那里就是说发朋友圈之类的，打电话让人来买，但是商家对于线下的客户都非常的热情，但是客户只是看到谁家便宜就买谁家的，所以说市场会出现很多抢客户的现象啊
唐霞: 我们的优势就是说线上渠道，我们有专业的团队，会开发不同区域的客户，会不断扩张，因为我们平台会给商家免费把我们的开发的客户给到他，只需要在平台上展示他的商品视频之类的，价格大小、文字口感就会有商家就会有客户来
唐霞: 涨，嗯，同样的价格大小，口感方面，同样的情况下，今天到货就会比昨天到的货新鲜，货价其长就能卖得比别人更快、更多，而且可以溢价
唐霞: 我们的量比较大，一个单品购买量都会超过二批，或者一些商超，或者说是线下的小门小店，而且给大给商家呢
唐霞: 线下生意也会，嗯，产生更多的利润，如果你在平台上涨价，这个流速就实现不了，会变成流速慢，因为你涨价了，在平台，嗯，别的商家你的新鲜度就会下降，流速变慢，你在线下获得那个课的能力就会变弱啊
唐霞: 所以流速快是建立在薄利多销的那个持可持续上，在我们平台上获客多才有流速快
唐霞: 流速快就会货品比较新鲜，然后生意就会比较好，然后就比较稳定性，因为标果平台可以持续给你带来就是稳定，损失少就上万
唐霞: 这些小品牌最大的风险就是他的货卖不掉，或者卖得慢导致
唐霞: 嗯，回来三四天，嗯，还在手上呃
唐霞: 水果的货架其实比较短，就是，所以说就会造成损失，有的就会打五折、六折或者三折，或者便宜卖，处理掉或者倒掉，这个损失是最大的
唐霞: 在标广平台你可以提前减少损失，在货架期还不好快不好的时候可以打个七八折这样子
唐霞: 因为基本上就是，嗯，市场上白天有生意，到了晚上就没有生意，而在平台就是一天当天都可以走货，然后我们下单的习惯是晚上卖完以后还可以再补单
唐霞: 嗯，如果像商家出现那个赌货，可以在平台上先降价，有可能第二几天大家都赌货的时候 5 折
唐霞: 而你在出现独货的时候，在前一天可以七八折处理，少损失
唐霞: 三就是经营比较稳定，盈利机会多，和标果合作，在标果薄利多销，总量有标果总量兜底，让商家有信心敢来货，在市场别的商家不敢来货时，与标果合作的商家能够吃到更多的市场或少时的差价利润持续薄利多需要增强规模优势，在竞争中不容易被淘汰
唐霞: 最后算总账规模扩大了，然后总体的利润也增长了
唐霞: 4、就是证明 5 标果在 5 年的时间里服务了 30 万家水果店，帮助了 1 万家以上的批发商卖货，这就是五年以来证明我们的能力，包括这五年我们的账期也是很短，嗯，从 5 天账期到 3 天到两天就有一个稳定的、弹性的空间，可以持续的来
唐霞: 嗯，标我可以给的商家实现经营稳定性，也可以给到商家兜底
唐霞: 很多商家都没有一个好的出货或者兜底的地方
唐霞: 他在市场卖不动的时候，他就会去和产地说这个货少收一点，不要发货，或者还没卖完等等，不敢发货市场上就会出现很多人不敢来货，然后有标过的兜底以及其他商家也别的渠道兜底的去赶来货，结果市场上就会出现，嗯，就来货的车会越来越少，是，然后就有一个涨价的机会，这种盈利的机会就会比平时的利润高很多
唐霞: 所以说这种盈利是商家最感兴趣的，商家一年下来，真正挣钱的就靠几个盈利机会，因为平时可能一个月下来薄利多销的状态，可能挣的钱还不如两三次这种盈利机会挣得多
唐霞: 如果你现在经营稳定量大了，我们就是说这个时候不在乎平台，又在乎平台加价卖，然后平台的量变小了，平台的客户不认可你，那么你这个稳定就会下降
唐霞: 平台由于你的这种加价导致平台的销量下降，平台也会去支撑别的商家进行稳定，创造别的商家创造盈利机会，然后标果给你带来的稳定体量支撑你更多盈利机会
唐霞: 在线上，也要保证线上的量，你不保证线上的量，然后体量消耗了，客户也会变少
唐霞: 货品经营一次，然后增加商家多品类经营的可能性，不支持商家在市场倒卖货物，标果有销量兜底，货品的经营也会降低，对于商家做的来说，在一个产地进货，这个产地不可能是同一个品类，比如说像五子红提或者红提，它都是云南一个方向来的，那么商家想要扩大这生意，一个单品做得好，也想要再增加别的品，从经营上来说，商品的丰富性一定给大家带来
唐霞: 那个客户群体更多，因为有需要这个品类的，也需要另外一个品类，所以说是你就而且有进这个品类的二批，还会进那个品类的二批，所以说你经营两个品类就会获得更多的客户，交叉客户，这样也因为这个品类带来另一个品类的客户销量，有因为这个品类又带来另外一个品类的销量，我们能够给商家带来的，嗯，扩品机会，这样就会扩大到其他整体的这个营收，包括其他的利润增长
唐霞: 15，我 15 天快递建数建立品牌，可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家在产地根据更好卖的标准收获以及规格，有机会从标准化建立品牌
唐霞: 我们客户群体大，我们的销售多，可以面向很多的水果店和超市去推广你的品牌，让商家的商品能够加速品牌化，知名度更高，产生品牌溢价
唐霞: 水果行业的品牌很少，这个全球化的品牌比如说有加配什么在中国国内比较知名的加农，谁都像建立那个品牌，因为品牌可以挣更多的钱，而且风险抗风险能力强，它的成本会比别人高不了多少，当然它价格就会高很多
唐霞: 遇到这种风险降价的时候，它的优势就很明显了，因为它的利润空间大，所以它的风险比较低
唐霞: 品牌就代表好口碑，它会有持续营业的、能盈利的能力，核心的能力就是这个商家它的品质稳定、货源稳定性
唐霞: 有，因为有了稳定能力，商家线下的行为是在市场上商家会花钱去做展会，或者说像榴莲车厘子，线下成本很高，效果不一定很好
唐霞: 那我们就可以帮商家推广品牌或者建立，哎呦，对了，然后我们计划供应的流程，销售考核、销售推品跟我做一下我的行
唐霞: 我们有海量的 10000 G 的客户，我们也能精准地投放
唐霞: 只要你达成这个品质的稳定性，开始做品牌，肯定有好货低价，客户认可这个品牌之后再加价产生品牌溢价，让客户多次购买，体会到你的品质稳定性
唐霞: 所以获得建立品牌的渠道是不容易的，让我们合作，我跟我们的合作拥让你会拥有这个能力
唐霞: 我们建立品牌， b 端品牌，比如说 c 端建立品牌，比如说像抖音海量的 c 端客户，他并不能精准推送给水果店，不像我们开发的主要是水果端零售商，所以我们最精准
唐霞: 然后万一客户里面有那么几个水果店，而我们有1万个水果店，降低成本就是和标果合作，在产地收获量增大，同样的品质下，是收货成本降低，能选择的货源也更多了，提升档口的价格优势
唐霞: 运费下降，首先就是可以小车换大车，假设像云南到江西运费是 6, 000 每吨，成本是500，那么可以加到9米 8 的
唐霞: 然后运费是 8, 000，重量 13 18 吨，每吨运费是 440 多
唐霞: 然后我们这样一年算下来，我们的运费节省几十万，商家竞争当中就是同质化比较严重，同质化是假如说两个商家在同产地的品类的商品，我们打包这样的规格，那样的价格，那我们成本一样的情况下，你不，你也不会比我们有优势，我也不比你的优势，就靠大家平时怎么拉客啊
唐霞: 谁能服务好客户
唐霞: 或者说你那个等级做得更好一点
唐霞: 我们这个行业大家都有样选样，除了品牌包装不同，严选高价收好货等等，其他的大通货都大同小异
唐霞: 水果这个东西新鲜度不一样，对，大小不一样，甜度、口感都不一样，价格就会不一样
唐霞: 但是在同维度的里面还有同样的品质，或通常喊价都是一样
唐霞: 但为什么你在产地能够产
唐霞: 成本低，因为你收货量大，所以说不管你叫得再甜啊
唐霞: 嗯，同品质下比别人低或者两毛，那就是你最大实力，没有客户会跟你那个钱过，也不会去，假如说在产
唐霞: 产地收大概提那种就会发现你这个量是人收货量大，一天两天发量
唐霞: 今年药后果农也会给我们，他们的价格也会给出优势，这样相对便宜 5% 或者一毛，两毛一块两
唐霞: 看这个单价很容易的，我扣 10 了，这一场这个就是要看在产地收获的持续性以及产地收获的体量，因为我们有坑位管理，我们标我的
唐霞: 嗯，给到几个商家，所以说一定能支撑他在产地收货，就是收货成本降低，很多人生意不好还是会发9米6，卖不完又是亏本又是便宜卖，甚至要扔掉，烂掉了就扔掉
唐霞: 那我们9米 6 就变成了 6 米8，越变越少，我们实际上它的成本会贵更贵，因为我们知道 6 米 8 和9米 8 的车同样跑一趟，同样一个实际，同样的人工费啊
唐霞: 虽然说 6 米 8 成本和9米 8 两个相差可能是一两千块钱，但是油耗更多，但是实际上一整趟跑下来，从吨位就差到了 6 米 8 可以装 12 吨，9米 8 装 18 吨， 13 米 12 吨，那肯定就是越大的车越便宜，收货成本又降低了，运会成本又降低了，所以在市场的优势会更明显，所以一直要守着标果这个体量，如果标果给你带来的体量能够实现这些的话，你就不能丢，取我们的体量首，就能薄利多销，哪怕在标果不挣钱，但是稳定性会增长
唐霞: 这个生意一直做下去，你总利润会增加