周家君: 通过平台销量扩大后，生意更好了，就不看重平台了，商家在平台上扩大了销量，整体的生意变好了之后，就想通过加价在平台售卖来保证它的利润提升
周家君: 嗯，他认为在平台上他的产品不愁卖，就不用再依靠标果，也能把生意做好
周家君: 我们通过价值观的沟通，对商家持续的发展产生更大的价值，得到商家的重视
周家君: 保持续的保持价格优势带来总体利润的增长
周家君: 我们要解决的是销量大了以后就不太愿意降价或者主动涨价，导致销量逐渐下滑，整体的规模也在同样下滑，我们要和商家梳理好增量对生意所产生的价值，持续地保持价格定位的必要性，做好稳定的经营以及持续扩大规模的计划嗯
周家君: 所以我们的话术是，我们要通过 6 个价值来跟商家谈增量计划呃
周家君: 我们只有通过增量计划来获得规模上的增长，才能实现标果所带来的 6 个价值的价值观
周家君: 其中最重要的是因为规模大了以后，我们的收货成本、运费成本、人工成本以及在市场上的固定成本都会得到相应的降低，那么你在市场上的同一个产品在市场上就会有非常明显的竞争优势，那么我们在维持同样的价格优势的情况下，实际上就可以带来你的总利润的增加呃
周家君: 可能在平台上你的卖价略有亏损，或者是平价的价格定位，但是你总的成本下降了，那么实际上你就不是亏钱，甚至是略有利润
周家君: 所以从长远来看，平台销量是平台的销量，长期支持你的逐增量计划可以给你带来逐一步的降低成本计划，以及带来你的资金稳定性和你规模增量以后可以让你产生可以让你逐步地形成品牌计划以及扩品经营计划，这些都可以得到进一步的实现，那么我们可以很明确地告诉你
周家君: 如果在现有的情况下，你不做好增量计划，我们就会去做找别的商家，并且跟他计划好一个长期的计划，保持持续的发展
周家君: 所以像你做了这么久，你也了解合作理念，所以你一定要保持优势的价格情况
周家君: 那么我们就不去，就不再去找其他的商家合作，因为我们也有坑位的限制，所以你一定要好好地把握这个机会，好好地珍惜
周家君: 所以在你规模做大了以后，当别人拦的时候，别人不敢拦货的时候，你就敢拦货，就可以持续保持一个逐渐的盈利，持续的规模增长以及市场份额
周家君: 所以你一定要确保你的产地实力，否则我们会找更有实力的商家啊
周家君: 所以我们在阶段性的增量贯彻 6 个价值以后，我们一定要稳定的经营带来更大的价值，计划保持原有的优势来产生更多的利润