苏鹏: 价格场景一刚开始合作，不了解标果，然后直接尝试了高额高价挣取利润
苏鹏: 然后问题就是商家他刚入驻商城，想以这个高额高价格来获取高额的这个利润，高价格来获取这个高额的一个利润原因就是因为不理解，就是平台销售是以薄利多销为主，然后以为就是说高价它也能获得销量啊
苏鹏: 那么所以说就，嗯，尝试着这个高额，嗯高价格来销售，那么我们的目标就是说要去解决
苏鹏: 首先是就是说让他明白在这个平台上新的商家高价格他是不可能获得销量的，那么应当就是说以低价获得这个销量以后，那么再持续以这个薄利多销的一个方式来获得规模，也获得利润行为的动作，就是说确定商家是新入驻标果平台，那么而且商城的售价要高于市场行情价，原因就是因为这个不，结果就是说导致这个价格明显高于市场行情价，然后导致的这个销量少，或者说是，嗯，导致了这个销量少
苏鹏: 复购第一，嗯，那么改善，我们去改善的路径就是说第一个就是要用去低价，要去吸引他啊
苏鹏: 然后因为我们是一个互联网的平台，然后你首先客户看到的它是你的价格，它不知道你的品质是怎么样，对吧
苏鹏: 那么所以说只有在低价的情况下他才敢尝试去下单，然后才会开始就是说卖你的货啊
苏鹏: 那么再一个就是说体验再去复购，当体验到了你的这个品质好了之后，它即使不是体验到你这个货的品质好的情况下，之后还有稳定的时候，他才会去多次的复购啊
苏鹏: 最后就是说在要养成这个复购的这个习惯，他养成了之后，嗯，即使的价格再高一点，那客户他也是接受的啊
苏鹏: 那么我们的话术就是说，第一个就是首先就是说商家的平台，他获得这个更多利润的途径肯定是这个，怎么去快速地获得销量
苏鹏: 要告诉商家就是说获取更多利润的途径，就是说价格要低于市场行情价10%，就能快速地获得销量
苏鹏: 然后我们就是说，嗯，在这个短期内也要通过，嗯长期看，然后品质的稳定性要带来持续的复购，然后商品的价格要低于市场行情价5%，我们才能获得这个复购，然后持续地去薄利多销啊
苏鹏: 那么再一个就是通过这个销量的增长了之后，来获得产地的这个收货量的一个增加，然后这样的话会带来就是说成本的一些降低，比如说运费成本的下降，然后就是通过这个销量增长了以后，可以带来我们这个商品流速的一个增长，那么才能实现让商品就是说更新鲜，才能获得，就是说更好的一些生意啊
苏鹏: 那么计划就是第一个是，就是说短期低价，然后或者说是这个持续的薄利多销，然后让商城上调商品的价格去低于市场行情价 5 到10%，然后这样才能获得持续的一个稳定的一个复购率啊