胡鼎: 那我引人的话题是，嗯，我们的商家不上架、不卖，全检销售，我们的商家因为品质不合格产生的一个大量的售后，或者说他早上送货临检的时候被检查出来，然后不合格，他可能主要的原因，第一是可能商家对标准不清晰，按照他所认为的一个最低标准进行一个送货呃
胡鼎: 第二可能说标准对我们的商标，商家对我们的标准存在一个侥幸的心理，嗯，总是想着把那个不好的货从我们的结果发出去，这就会导致产品质量不行，可能导致缺货
胡鼎: 主要的目标是我们要通过我们全检入库的方式去全检的方式养成对商家对于标准的认知呃
胡鼎: 在那个品质稳定后，我们不入库也能送那个合格的商品交付，在品质稳定的情况下，我们入，即使是不入库也能入，也能进行一个交付确认，商家这个行为是首先第一可能是商家，嗯，他明知道自己的货不达标，存在说侥幸心理，然后直接那个送仓交付
胡鼎: 第二就是说送货前他不按标准质检，他直接进行一个直接送仓、送仓交付，直接送仓交付可能会导致不合格被打回确认的一个结果
胡鼎: 第一就是有可能就是被批量打回，第二他即使是逃过了我们，逃过了一个品控的检查，也可也因为他发到门店以后出现大量的一个客户售后呃
胡鼎: 第三就是说因为它品质差，可能出现销量下降，或者说是说品质分不够被取消下，取消上架
胡鼎: 第四是他如果说他商家就是说每天限量不入库、不上架，就会导致他的一个库存量少，在我们平台不够卖的情况，改善的一个主要路径是因为我们的商家多次他为按没有按标准送货，他执行那个不入库、不上架的一个原则哈
胡鼎: 然后就是说第二我们需要与商家沟通一个商品标准，并跟商家进行一个对齐
胡鼎: 第三是我们
胡鼎: 根据我们商家人每天一个入库的合格情况进行一个考虑需不需要继续合作，如果说是长期不合格，嗯，我们该汰换就汰换
胡鼎: 主要的一个话术是我们向商家介绍我们平台上销量大的其他商家，他的他能够达到高销量的原因就是说品质，主要是它的一个品质达标且稳定，同样的价格的情况下，同样价格的情况下，它的品质比别人的好，他去这个就是能让他带来一个稳定的一个客源
胡鼎: 然后如果说和比亚国一起发展，实现了实现共赢规模和利润的一个增长，如果你的目前价格没问题，但是同样的价格，你品质比别人差，比别人品质比别人差，没有别人稳定
胡鼎: 价格比别人稳定，而且他达不到我们标准，所以说才，所以说就很容易出现这个连续性打回，以及我们把货发出去之后售后特别高的情况嗯
胡鼎: 如果说我们按照我们平台的规则，我们要去选择另外的商家，上另外的那个商家进行一个上架商品，要不然你就入库全检全程以后再上架售卖
胡鼎: 只能只有这样，我们才能让你的销量持续增长
胡鼎: 因为我们结果是也是有坑位限制的，不可，如果说你调整不好的话，我们就会把这个坑位给到其他人，我们把那个，我们会把数以万计，我们标过数以万计的一个客户下单，最后给到一两家人品质更稳定的、量更大的商家身上，让他们集中销量，同时我们也会支持商家获得更高的一个销量
胡鼎: 所以说首先你要按照标准交付商品，然后遵守我们平台的规则，这平台上主要考虑
胡鼎: 在我们平台主要考虑一个薄利多销的一个路线，嗯，然后我而且还在我们平台不断地开发更多的客户，不断地提升你的销量
胡鼎: 如果说你长期不进行一个调整，或者说调整不好，那我们只能把坑位给到其他商家，我们可以根据
胡鼎: 我们可以根据我们的一个历史数据来设定一个入库数量呃
胡鼎: 按照比如说我们前三日的销售量的 1.2 倍进行一个入库
胡鼎: 即使说我们没有卖完，可能剩的也是一小部分
胡鼎: 我们剩到的一小部分，我们第二天发完车以后也会免费送回到你的档口到，保证你有新，对，你有新货入差，每天发的都是新鲜货
胡鼎: 如果说你始终认为卖不完的货，再返回你的档口很麻烦，会带来损失，那我们只能找我另外符合的商家继续合作
胡鼎: 我们主要的一个改善计划是我们要严格执行不入库、不上架的一个基本原则，从价格、品质上、标准上商家进行一个对齐，保证我们标果出的货品质没问题
胡鼎: 第二就是说我们的这个
胡鼎: 我要经办人那个搞不定，那么我们，嗯，经办人的坑位权限取消，如果
胡鼎: 如果说我们所有的经办人都搞不定，那么我们就由我们的供应负责人重新开发，商家重新上架
胡鼎: 然后第三就是我们如果执行过程中商家打折
胡鼎: 则跟则立刻停止上架
胡鼎: 如果是在行驶，在实际过程中，商家把这些动作进行一个打折扣，那我们就给它停止上架呃
胡鼎: 或者说进行一个汰换上架的行为