王丽平: 问题，嗯，就是上不上架都是一个无所谓的状态，所有的精力都是放在线下了，没有给线上价格优势啊
王丽平: 原因是，嗯，之前的销售渠道都是线下，也没有说做过线上渠道
王丽平: 所以稳定的老客户还是线下的渠道，嗯，稳定的都是一些老客户
王丽平: 对线上渠道不清楚或者不认可，不愿意打破原有的经营方式
王丽平: 嗯，品牌获得货量紧缺或者说是不够分，线下已经是不够卖了，所以觉得线上卖不卖都无所谓
王丽平: 嗯，目标是，嗯
王丽平: 目标是要让商家认可平台，让平台上的客户可以买到这个品牌的商品，并且保证要有一个性价比嗯
王丽平: 行为动作去开发商家的时候，他已经爱搭不理，对平台的这些规则就有了抵触、抗拒的心理嗯
王丽平: 然后不相信平台能带来的价值，结果就是商城上没有这个商，这个品牌的商品，或者说是有这个商品，但是性价比或者数量都不够嗯
王丽平: Louding usee.
王丽平: Shield hmm.
王丽平: 路径是要去反复沟通价值观，一直到商家对这个价值观认可了
王丽平: 嗯，要让商家就是重视供销联动，然后我们一起去拓展新客户啊
王丽平: 话术嗯
王丽平: 话术是
王丽平: 根据你目前的经营状态，如果短时间内不打算扩大经营的话，你也需要我们平台来帮你维护稳固这个品牌地位
王丽平: 如果说你想扩张的话啊
王丽平: Wadha.
王丽平: 可以快速的新开店，然后让新加入的这些水果客户用最快的速度熟悉你的品牌，并且成为你的客户嗯
王丽平: 品牌最核心就是做好品质，而且要求品质稳定，这样才能形成一个好的口碑，会让客复购的客户更依赖这个平台嗯
王丽平: 就以前的话，就是以线下为主，慢慢地做出来了自己的品牌，但是我们平台去打造品牌的能力会更强啊
王丽平: 嗯，就是如果你做品牌初期的时候就和我们合作，肯定是会比现在速度更快、成本更低，平台的客户量大，而且我们都是在门店定点去推这个产品，所以我们有数以万计的客户精准推送
王丽平: 品牌跟品牌之间也都是有竞争关系的，而且就是
王丽平: 嗯，水果的清真壁垒很容易被人模仿，如果他模仿了，你再去做另外一个品牌，通过平台去定点推广，这个时候他只要说是价格比你便宜，很快就可以超越你
王丽平: 嗯，所以说优先合作平台是你优先推广，也是你优先推广品牌的手段嗯
王丽平: 就不管是哪一个品牌，它的单品大量上市的时候，其实东欧货和品牌的品质相差不大，所以这个时候就更需要复购的客户还有新客户来稳定品牌
王丽平: 嗯，这样就不会被通货打压价格，导致出现滞销，因为一旦滞销的话，你的好货就会卖成烂货，这样就会把你品牌的销量给带偏
王丽平: 还有就是你在我们平台做活动，是可以让你不出现商品滞销，自己去调节流速啊
王丽平: 因为哪怕是品牌在你卖不动的时候也会把好货卖成烂货，所以最终你只能把它扔掉
王丽平: 嗯，或者说你需要把这些烂货也去卖掉的话，就会把自己的口碑砸掉，所以风险就很大，所以说和平台合作就可以快速走量啊
王丽平: 计划是我们可以给你做这个品牌的推广计划，这个计划是可以防止你的一些老客户丢失，或者说是我们会有一些新客户，最重要的一点就是单品大量上市的时候，独货期间出现调节流速的计划嗯
王丽平: 我们还要通过持续地拜访商家，然后让商家对标果的价值观认同
王丽平: Saat suka.
王丽平: Start spa.
王丽平: 一定要天天去跟商家沟通，然后严格按照计划执行
王丽平: 要让商家看到我们可以给他带来的价值，看到这个结果的体现，看到客户对品牌的认可