王旺: 配送价格场景第二十三条就是档口是代卖模式，就没，今天没有搞定货主降价问题是档口的
王旺: 嗯，但我是，嗯，端口是认同我们这个价值观，而且就愿意降价的
王旺: 但是那个货主就是他自己不愿意便宜卖，原因是因为货主不清楚这个
王旺: 嗯，或者不清楚就是我们就是降了那么低的价格以后，那个就档口有没有在中间去
王旺: 就是，嗯，拿这个点位，就是就没有去吃这个钱
王旺: 第二个就是货主认为他自己的市场原因，就是高价卖得掉，不想那个便宜卖，还有的货主就没有安全感，嗯，就是不知道做了这一票还没有下一票
王旺: 嗯，目标是我要协助完后搞定货主去降价
王旺: 嗯，能让这个档口持续在平台上的就是销量的稳步地去提升嗯
王旺: 标准
王旺: 动作第一个是确认商家行为，动作是货主不愿意降价，档口沟通无效，然后价格又降不下来，行为结果是商品销量下滑了，而且没有这个一直这个低价支撑这个销量来，诶，持续的一个增长改善结果的路径是，嗯，去跟档口一起找这个货主去聊
王旺: 嗯，去解决货主的这一些
王旺: 嗯，疑惑，疑虑就是让档口货主能够持续低价的方式稳定提升一个销量
王旺: 嗯，路径话术是第一个排查原因，你单口讲了和单口讲了就是讲你了解他，那就不愿意讲价的这个原因，我们和这个档口一个一个地来拍他原因第一个就是问他是不是怀疑你的价格不透明，但实际上卖了高价的话，他身份的是低价
王旺: 第二个货主就是认为他在现场可以高价把这个货卖掉，可以不用降价就把这个货给卖掉
王旺: 第三个就是他不了解我们平台做生意的会获得一些什么，嗯，利润和价值
王旺: 第四个就是他可能真的就是很困难，低价赔的太多
王旺: 嗯，然后我们这个，嗯对应的策略是，嗯，把平台卖的这个商品状态跟他说清楚，品质问题也要承担售后，就是卖了多少钱账目上都是一清二楚的
王旺: 嗯，就是你可以把账号，嗯给他添加到管理员，添加成他成为管理员，让他知道这个中间没有任何什么差价
王旺: 然后我要给他分析情况，嗯，分析行情是不是真的，就是说不降价、高价可以把这个货给卖掉，你再举一些例子给他看一下
王旺: 举一些例子给他说明一下
王旺: 那就是问他之前有没有就是，嗯，自己没有卖掉过的，还有就是以这个价格亏损的这些方式把这个货给卖掉了，就是把好货卖着卖烂了，就是举这些好多例子给他听一下
王旺: 第三个就是让他知道你这个档口如果跟标果长期供货的话，可以就是让那个档口，嗯，成为标果的稳定客户，然后再把标果的这个 6 个价值观给他讲解一下，然后也可以支撑他的生意
王旺: 诶，长期的一个稳定性，他只要把品质、标准、等级，嗯，弄好了，不要作假，不卖滥货
王旺: 然后我们是不会拒绝长期跟他合作的
王旺: 第四个就是如果说真的遇到困难了，确实亏得很多，那么我们就是档口也需要可以做出一些让步，就是把这个档口 4% 这个蛋白费抽出来一半，诶，就让大家都让一点，这样的货主的话肯定心里会舒服一点
王旺: 诶，就是时间，就是比如说我们还有什么困难的话，你看标广也可以给他一个流量位
王旺: 嗯，像那些机会爆品一些，那个流量位可以给他一下，然后长期的话
王旺: 嗯，流量长期成，一直低价持续，嗯，长期还可以获得我们标果的一个，就是一个周计划的入选可以获得我们标果的一个补贴
王旺: 然后如果说首先我们，当然我们首先肯定是要达到一个流量位，你如果说不稳定的货主，那么我们端口可以怎么给跟他说怎么可以做到稳定
王旺: 然后端口也牺牲一点，让货主去，嗯，看到这个实际情况是真的还是假的，对吧
王旺: 然后做几票以后再收团队也
王旺: 一个代卖费，然后对于嗯不熟的货主，或者是说偶尔来的货主，你不给他这种嗯力度，然后他是不知道的，因为老货主这人能守得住，老货主的话我们要，嗯
王旺: 那货主的话我们要，嗯嗯嗯
王旺: 就是说，嗯，就是做机票以后，然后我们再去，嗯，收这个档口的代卖费，因为对于就是不太熟新的货主，或者就是时不时发一次货的这些货主，你不给他这种力度的，他是没有办法让别人觉得你这个档口是一个好档口的
王旺: 好的档口就是说一直选择你，然后档口就要留住更多的货主的话，你也把货主、新货主变成那些你的老货主的话，你要给他留住啊
王旺: 如果说你档口这些动作你都不做到位的话，那么你嗯达不到结果，那么说实话我们也不愿意去跟你合，去合作了，我愿意去给你能做到这个以上几点的这些端口去做，因为这些端口的话做得轻松，能做得好
王旺: 然后因为我觉得你这个端口的生意，嗯，就是这种做法的话，等于是没有计划、没有格局，做不大，那么我们也在这里看不到这个希望，所以说给你就是带不了，带来不了我们那个标果的一些价值，所以我们可以，我是，所以我要把，我可以把这个价值就是，嗯，给到别人，然后改善的计划，持续改善的计划是我们每天去档口了解一下每个货主的状态，嗯，跟这个端口一起做好长期的一个规划，还有这个稳定货主
王旺: 长期诶，做好规划，和几个稳定的这个货主连档口一起，把这个销量给做大啊
王旺: 可以做一个头部举例说明，头部商家举例去说明