唐霞: 下面我们演练的场景是品牌场景限量导致平台不够卖，问题是品牌商家给到平台上的库存不够卖
唐霞: 出现了授信，原因是因为商品供不应求，就是每天线下分货都会分完，然后嗯，目标是，嗯通过，就是上那个对平台的重视，就是能拿到更多的库存，满足平台，嗯那个的库存的一个要求，确认商家行为动作是每天平台销售的数量不足，要求增加也加不了库存
唐霞: 嗯，确认商家行为结果就是，嗯，该商品在商城上经常出罄，还有客户想买这个商品又买不到，嗯，那我们的，嗯那个路径是，就是跟商家分析，就是重要性，就是让商家知道重视平台客户增加量和满足那个平台的一个销量的一个重要性
唐霞: 我们的一个嗯，话术就是说告诉商家，就是我们之所以也能够合作是因为，嗯，就是你认可我们标果给你带来价值
唐霞: 那你也应该想一下，就是说我们的客户池的一个排序，就有老客户，也有新的客户，有欠账的，也有不欠账的
唐霞: 那么欠账周期长的，虽然他也有可能不是说不付钱，只是晚付，但实际是占用了你的
唐霞: 嗯，那个资金就是不能保证，就是说你的每一个客户都没有滥证风险，那么其实对这部分的客户你可以减少一些量，告诉他结账快一点，就是嗯，分破，嗯给他，嗯那个，嗯因为付现金的声音就是说嗯也不能不卖，然后但是说欠账的要么就是提前给你钱，那么就是标果，嗯，你就可以就是说把这些量给到标果
唐霞: 嗯，像就是说没有很多别的渠道，没有像标果这样的，就是说更好地帮你推广你的品牌，以及就是拓展新的客户，因为我们是在不停地拓展新的客户
唐霞: 然后假如说你一直在做老客户的生意，没有新客户的加入，那么你的品牌也在一直在竞争，那么嗯，如果说，嗯别的牌子他同样的也可以去，也有老客户，是不是同样的需要卖别的牌子
唐霞: 所以说嗯还是需要重视一下平台的客户，但是嗯就是嗯特，嗯，因为就是说，因为我们在不停地嗯开发新客户，然后嗯嗯你需要就是说梳理一下客户，然后把一些嗯库存分给，就是标过才能产生更大价值，比如说会让你的生意更稳定，嗯嗯品牌影响力更影进一步发展
唐霞: 所以说我们还是需要做一下调整给的那个标果的量，嗯，需要就是说一个增加，就是说，嗯，我们的一个改善计划就是每天需要跟商家沟通
唐霞: 嗯，客户整体情况，然后减少，就是说能够通过沟通减少嗯，一些不是那么优质的客户
唐霞: 嗯，然后把这一部分的量给到嗯，平台，如果说他嗯
唐霞: His in. Yeah. It what?
唐霞: 然后假如说就是说看他就是有时候给别人留的货，嗯，又没人要，但是又不给标过
唐霞: 然后看一下商家的货量是不是增加了，然后管控好商家的货量，也同时增加我们的货量，每天到档口观察，然后保证品牌或能够逐渐地在标过平台上的数量有一个逐渐的增加，或者一个对平台的一个那个满足