吴佳佳: 价格场景是6，销量一般不看重
吴佳佳: 诶，不对不对，题目什么销量一般不看重平台的销量，一般看中利润，不看不想增加啊
吴佳佳: 对，重新来过销量一般看重利润，不想降价
吴佳佳: 场景发生的问题及原因问题，销量不大，但是比较稳定，希望商家能降点价，但是商家不愿意，原因是商家不想做亏本生意，想增加利润目标，通过沟通让商家知道重视规模增长的重要性
吴佳佳: 然后
吴佳佳: 在平台上，价格保持竞争力，销量提升，实现规模利润双增长
吴佳佳: 确认商家行为动作，商家不愿意通过降价换取更多销量，结果销量上不去，维持稳定
吴佳佳: 路径
吴佳佳: 想要在平台放大标果的 6 个价值
吴佳佳: 在平台上想要增强竞争力，需要做到成本降低标果，在标果这个渠道我们会优先选择能冲量的商家，那么就失去了标果这个渠道
吴佳佳: 嗯，话术第一点，先保量，告诉老板你目前在市场上属于中等偏低，销量一般般，实现不了
吴佳佳: 标果能给商家带来的价值， 6 个价值
吴佳佳: 嗯，市场上的总量就这么多，如果说你的量下降了，那别人就上涨了，那你就发不了出的产地，你的收货量就下降，然后你的经营上班，包括蛋糕费、人工费等等，都会因为你的销量下降而成本增高，所以说量是批发生意的生命线，是量是低吧
吴佳佳: チーシャチャチビーバースイーダージーンチャンバンドチャンティロースマトンゴー
吴佳佳: 批发几量让你的销量计划，诶
吴佳佳: 这有什么来着
吴佳佳: 通过成本降低，然后达到销量计划
吴佳佳: 通过成本降低产生价格优势，那么你品质稳定的话就能够支持你生意，当别人不敢来货的时候，就是你赚高利润的时候，今天你这个量还是比较少
吴佳佳: 嗯，然后我们需要制定一个销量目标来，然后来支持你的成本下降嗯
吴佳佳: 我们帮你把车的流转车，把车流转起来，让你能够可以
吴佳佳: 你说什么量大车型
吴佳佳: 那你一车到两车到三车支撑你的量，然后扩大你的车型，什么车型的 1/ 3，如果说你还是看中利润的话，那么就实现不了运费降低，预分成本降低
吴佳佳: 你的产地收货成本加一毛，运费成本加一毛，市场分担成本加一毛，你把这个中间利润给到我们平台，然后增加你的竞争力，支撑你去产地拿到更低的价格，然后让你的货流转快，进度更高，长期能够生意更好，这才是我们想要的
吴佳佳: 第三题，坑位置对我们平台是有坑位限制的，我们给你这个名额你就需要珍惜，嗯，如果你不珍惜的话，我就选择跟别人合作，那么市场量在这里，别人有量了肯定会影响你的销量，所以我们需要从长远来看的话，嗯，你如果说还是那种我目前就这些量就赚这点钱，那么嗯，就看这点利润，那于我们平台来说其实是意义不大的
吴佳佳: 那么你想要赚这点小利润，那我们平台需要量，就我们标个平台谁是需要量的
吴佳佳: 嗯，平台上的客户也是你的客户嘛
吴佳佳: 想想因为我们合作的时候没有共同的利益，没有合作基础的话，那么那么就你只想在平台上赚这点钱就可以，不管我们平台的性价比，嗯，那么平台就没有办法帮你过大销量，持续改善计划，通过和商家沟通价值观，然后让他真正地认同，并且主动地配合
吴佳佳: 如果一周内出现了不同意的状态，那么我们就需要换别的商家
吴佳佳: 我们需要了解商家每天的来货计划，让他无条件地给到平台最低价