熊涛: 还没有到，下面我们要背诵的场景是哈，商家以产地成本为由不愿意降价
熊涛: 场景分析场景中发生的问题原因商问题，商家觉得商城的卖价跟成本价差不多或者更低，没有利润，导致他们不愿意降价呃
熊涛: 原因，商家不愿意在平台售卖的商品亏钱，或者是少挣钱解决问题要达成的目标
熊涛: 希望商家重视销量对规模的影响，对生对对于生意稳定性的影响，能够在不挣钱或者少亏钱的情况下去把这个规模做起来，也是也符合更多客户对性价比的要求，把规模做起来了之后，他的稳定性更高，然后在市场竞争力也会增大
熊涛: 嗯，解决问题要达成的目标走了要解决，解决问题的找他们背了，然后场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家的行为动作呃
熊涛: 商家把产地成本、价格给我们看，就以价格为由把我们财力价给我们，说不愿意降价嗯
熊涛: 二、确认商家的行为，结果商家上架，商家在商城上架的商品没有竞争力，没有性价比，选择了客户少客户也没有销量得不到提升，在某一个固定的销量状态一直涨不了呃
熊涛: 3、改善结果的路径通过我们，通过价值观和商家沟通，面向不同的渠道要有面对不同的渠道要有赚有赔，有的渠道挣钱，有的渠道少亏钱
熊涛: 只要我们整个一个规模在涨，整体利润就会跟着上涨，就可以，我们就可以选择个别渠道和个别客户是否是优质标果作为一个优质的渠道，它对商家的他这个商家的 6 个价值是非常重要的，他需要，所以说商家需要薄利多销或者是无利多销
熊涛: 商家只要把这个销店做起来之后，它的规模和含利润才会双增长呃
熊涛: 是路径的具体话术我们告该告诉商家，一年的生意没有天天都是挣钱的啊
熊涛: 嗯，卖货给所有客户，也不是所有客户都能拿到钱，也有刨掉亏钱的，收不到，连本带利给你吃进去了
熊涛: 也会遇到一些比较重要的客户，比如说要搞活动，或者是长期稳定的销量，也是你都会少点利润，甚至是亏点利润给一些客户
熊涛: 今天就标果作为一个长期稳定的你交易渠道有资金安全，还有资金流速快等优点啊
熊涛: 如果你今天不选择标果，是因为你不认可我们标果的 6 个价值，对，标果给你带的价值不清晰
熊涛: 标果可以给你带的 6 个价值是能够提升你在市场的核心竞争力，能够在你能够让你的规模能够得到扩大，我们也是通过成本成，我们也是通过成本和经营状态的计算，看看总利润是怎么增加的
熊涛: 做生意是如果做生意是按天计算，这个生意就做不长久，我们应该去看一个长期的一个计划，一个长一长，长期的一个利润只要一年下来，嗯，比以前挣得多啊
熊涛: 不比原来少挣钱，都是能够，能够达到，能够达到预期的呃
熊涛: 和我们标果合作是一个合作共赢的一个状态，标果的发展也是需要我们商家进行一个支持的，如果你一个人的量，如果你的量支撑不了我们标果的发展，那么我们就会找到其他的商家一起把这个标果的规模做大
熊涛: 因为标果因为你长期在标果交货，所以说有利的一席之地，标果能够，标果能，如果你的量能够支撑起标果的发展，我们就不会把我们的坑位给到别人，就不会对你造成竞争，因为标果的定位而是有限制的，让你一个人去实让，让你实现
熊涛: 嗯，标果的六个价值，最终达成合作共赢的一个状态
熊涛: 要合作共赢的状态我们也没有必要为了天天去挣钱
熊涛: 嗯，没，也没有为了天天去啊，挣钱去啊，给你讨价还价，我们说通了，说白了就是一个长期的定价格的定价方式呃
熊涛: 这样啊，我们大家各各求所需，我们标果的规模扩大了
熊涛: 嗯，利润增加了，你的规模和利润也增加了呃
熊涛: 标果是能够给你带来 6 个价值的，可以让你获得更多的客户，能够让你的销量上升一个档次，能够让你的规模扩大
熊涛: 你只需要在标果上做一些高性价比的商品，只需要付出一定的没有利润价格的商品，或者是亏本的价格
熊涛: 做一个计划，新的活动增长，规模增长能让你做到，嗯，小车换大车，嗯，一车换两车，能够让你规模增大之后你产地的收货成本、运输成本
熊涛: 嗯，各种人工分担成本都会降低，只有变相的，变相的加，变相的增加了你的一个销量
熊涛: 如果能够卖到目标的情况下，是可以缓慢地提升价格的呃
熊涛: 客户拿回去对你的货品质认可之后有缓慢地提升价格，持续地做到薄利多销，认可你的品质之后，对你的价格敏感，对着敏感度下降，你的最终实现规模和利润的双增长
熊涛: 无持续改善计划和商家重新和商家重新梳理标果给他带来了 6 个价值，对他的生、对他的客户池做一个优先排序，把标果作为第一优一些选择的客户呃
熊涛: 我们每天根据市场的行情、商家的状态，阶段性的做一个价格定位，每天约定一个起始价，在沟通获得一个调价权，再获得一个个人权，时刻的关注平台的一个价格，保证商品的流速，然后多沟通，在良性的发展中互相坚持，互相支持，合作共赢，最终双方都实现规模和利润的双增长