刘川: 更新的是有那个刘浩打开摄像头，三个区县的周度那个研究实际是 2% 6，你在于这三个区县就顶多卡开始飞书这两个人复习了都
刘浩: 可以了吗
刘浩: 成龙
刘浩: 嗯，好的，嗯，首先我介绍一下我们标果，我们，嗯，可以吗
刘川: 今日活要看到这个重新来背诵，开始背诵客户的体量
刘浩: 然后我现在首先来介绍一下我们标果是一家服务于全国 30 万家水果门店互联网生鲜的交付平台，我们已经帮助了差不多 10 万家水果批发商在平台实现了一个利润和一个销量的双增长
刘浩: 然后我们首先我们的，我们平台一个资金是回拢是非常快的
刘浩: 因为我们标果是 1 号送货，我们 3 号就能够提现，而且我们这个提现时间是没有任何限制的，比如说你过年或者节假日这些都可以正常地提现
刘浩: 然后我们商家的客户群体也是非有很多的客渠道客户的，比如说我们有，现在有连锁店，有大型的商超、水果店、二级批发市场，还有以及这些团购的，这些都是我们的一个 b 端的客户
刘浩: 而且我们在我们平台不会出现说账期的这种情况，因为现在所有的客，现在在市面上的客户，他们可能会有账期的情况，但是在我们平台它不会
刘浩: 我们 n 都是一个，最开始我们是一个 3 天的账，最开始是一个 5 天的账期，后头后面变成 3 天到现在的两天
刘浩: 因为如果你在市场上卖给其他客户，可能会存在三天、七天、半个月或者一个月有这样的账期，而且我们这里不会出现什么嗯，坏账、欠账或者烂账这之类的
刘浩: 因为有一些，比如说你卖水果给 10 个客户，有可能中间就有一家会，又有一个客户会出现这种烂账跑路的情况
刘浩: 然后虽然你在线下的生意可能感觉是赚钱的，但是可能因为这一家的这种账期变成这种坏账，可能你这算计下来，算下来其实也没有赚什么钱
刘浩: 因为我们标果的账期是非常短的，我们标果销量也非常的大，然后但我们销量非常大，但是我们就是我们的周期是非常的短的，而相当于和我们一起做生意的话，他可以得到一个非常大的一个保障
刘浩: 然后有可能说，比如说你说在市场上赚了多少钱
刘浩: 可能这些钱都是一个账期，这种钱相对于都还在别人的别人手上，相对于其实这些钱虽然是说钱是赚的，其实没有到达自己的那个手上，我们既是一个出货量，我们标果既是出货量是非常大的，并且它这个资金也是回拢得是非常快的
刘浩: 而且我们标果它是一个获客非常多流速，获客非常多流速是非常快的，生意也非常的好，损失也会非常的少的
刘浩: 在我们标过的话，因为我们标过可以把更多区域的客户，我们可以把更多区域客户这些都介绍给我们合作的商家，让商家得到一个大量的这种新客户，他在市场的这种份额他就会增加
刘浩: 然后我们在我们标过如果有销量的，总的有销量的时候，他们，嗯这个货卖得就会非常的快，到货的一天，比如说一天就卖完的话，然后每天都能得到一个新鲜货，时间长了在市场上人来买货的就会知道你家的一直是一个新鲜货，生意就会越来越好，在市场的时候如果出现赌货这种情况的话，你出货的压力会比别的商家会更小吗
刘浩: 因为他在标果出货更快，线下如果被商家太狠的这种情况下的话，在我们标果，我们在他货架期好的情况下，我们七八折我们就出了，不会让这些货等到，嗯，这货架期不多的时候，价格 5 折，这些才再进行一个出售，然后我们获客多是因为有，因为我们线下的批发市场，线上的渠道经营其实都是需要客服的资源啊
刘浩: 换只手哈唱歌，这只抖音有一点是，然后笑笑，我们会看到有许多的档口卖货的，他们会因为客户少的情况下就愁眉苦脸的，然后不停地打电话的让人来，就说线下生意其实主要靠的就是一个人脉广，资源多嘛，商家对线下的客户也是非常的热情
刘浩: 但是其实有多少那种忠诚的客户，其实也说不上的，其实客这些客户都看的都看，其实看的都是一个价格的问题嘛
刘浩: 他们就会出现什么抢客户，然后量大的客户他们其实都想拿到自己手上，其实他们这样去做的话，其实他们赚不了多少钱嘛
刘浩: 在标股的优势的话，线上的优势的话，我们有大量的BD，我们全量 b 端的大 b 端、小 b 端，我们的优势是我们有我们的销售团队了，会在不同的区域客户都会不断地扩张，在我们平台给我们平台可以给商家免费的把这些我们开发的客服这些都送到给他们了
刘浩: 我们在，他只要在我们平台上展示他的商品就可以，比如说展示他的视频，通过视频图片、文字、价格、大小、口感这些就可以让老板把这个生意做了
刘浩: 我们标管是流速是非常快的，然后今天到的货，今天比如说到货比昨天到，比如说大小口感到同样价格的情况下，我们今天到货就比昨天到货会变得更加新鲜，货胶漆更长，能够等到能够卖得比别人更快吗
刘浩: 还可以得到一个溢价，因为我们的量大，一个单品购买量就会超过许多的二级批发市场以及商家，这样我们给商家带来的，你就会，我们给商家就会带来一个流速快，然后货到得更新一下平台，相当于在我们平台也可以你卖一个新鲜货，然后你在市场也可以天天卖到一个新鲜货了嘛
刘浩: 流速快的前提是在我们平台其实做的就是一个薄利多销，才能让这个流速变得更快嘛
刘浩: 他这个流如果流速变慢，因为你涨价了的，因为由于你涨价这个流速变得更快的话，因为更慢的话，你这个就是因为你吸烟度会下降，流转的这些速度就会变慢，你线下的客户能力其实就会变弱的
刘浩: 所以我们标果平台主打的就是一个流速快，生意好的话，我们在平台上的获客是非常多的，才能登，才能稳定地让这个货物流速快，然后让这个相当于到货一个新鲜嘛
刘浩: 其实在我们标果损失是会变得非常小的，因为他的货卖不掉，或者卖得的卖得太慢的话，导致三四天还在自己手上收益过，就会变得烂掉嘛
刘浩: 烂掉的话那么在大部分商家还会烂掉之前降价的形式把它卖掉
刘浩: 但是那个时候就会产生了损失，有的是达 6 折，有的达 5 折，有的甚至达 3 折，到最后都卖不得的话，只有大量的扔掉嘛
刘浩: 标过的优势就是可以提前出货，减少你的损失
刘浩: 市场上生意基本上都是白天早上为主，到了晚上是没有什么生意的，晚上没有人去，基本上没有去市场进货，因为我们的客户下单的习惯都是一个晚上，晚上出完后，完货以后他们的门店缺什么
刘浩: 白天卖完货之后，他们的门店缺少什么
刘浩: 他们基本上都是一个晚上来下单的，我们就可以提前一天把这个货出去，如果你出现堵货了，在平台上这样的话，我们第二天把货打个 5 折，但是平台上可能就七八折，这种就可以出掉，然后我们这经营非常的稳定，获利的机会也是非常多的
刘浩: 在标过，我们主要是走一个薄利，多销的这个主要是走一个薄利多销的一个路线嘛
刘浩: 主要是走一个薄利多销的一个路线，有标果走量给你兜底，你商家再有信心，更有信心地来这个货，你在市场的竞争中你就不容易被淘汰，总体的利润还可以有增长
刘浩: 然后我们标果的稳定性是因为我们现在服务了差不多 30 万家水果门店，我们帮助了差不多 1 万家以上的这种水果批发商，然后在五年内就得到一个账期，在五年内的时间就能够实现到我们从账期从 5 天到 3 天到现在的两天，和标果合作的商家有一个稳定的，也有一个稳定的弹性的空间，他们可以持续地来货，标果可以实现商家的一个经营稳定，可以给我们的商户这些他们的货物进行一个兜底的
刘浩: 这种情况没有和，比如说很多商家都没有一个出货的渠道，一个兜底的地方，当他不在，当他在市场卖不动的时候，他就会和产地的家人伙伴就是说你收货的时候少收一点，不要发货了
刘浩: 还没诶，卖完了等这种情况就让
刘浩: 嗯，他在市场上就很多就不敢来 for 了
刘浩: 和标果合作，就其实盈利的机会是非常多的，因为你有，我们标果给你兜底，兜底的时候你就敢来一个货在身上，如果 100 车货今天变成了 30 车货，只有 30 货就绝对可以涨价了，这种盈利的机会诶，就会比平时的批发利润高很多，一个 3 块的东西可能
刘浩: 川哥，刚才有人打电话从我这来，然后一个筛选的 3 块的东西，可能就变成一个 5 块钱，我们就卖出去
刘浩: 其实我们有很多这种盈利的机会的，平台的要持续平台其实价格要持续比线下的价格低的，因为你现在进行稳定了，你量大了
刘浩: 我们其实就是一个先按一个出货的这种机会，一直出货，等到我们抓住盈利的机会的时候，我们就可以相当于通过一个涨价的这种机会来赚这笔钱的
刘浩: 其实和标果和长期合作的话，你要守住标果给你的这个体量，支持你拿到更多的盈利机会
刘浩: 在线上也要保持一个线上的量，你不保持线上的量， GEN 上的体量消耗了，客户变少了，那等于你其实失去了更多盈利的这种机会的基础
刘浩: 而且在我们标果还可以扩品经营，增加很多品类的这种可能性，特别是在同产区、同品类标果都能够有一个销量兜底，货品的经营的风险就会降到更低
刘浩: 同产地货品基因对于商家做得比较好的来说，一个在产地进货这个产地可能不只是一个品种，它可能比如说你在云南收嗯，秘局的时候，有可能它旁边产地有什么，这有什么红提这些就可以增加你的一个商品的丰富性，这样就可以跟你带来客户
刘浩: 更多的这种客户群体，这样你相当于又交叉进行一个交叉客户的话，这样你的一个客户相对客户量也会有所提升，货品经营现在就是这样扩大整体的，其实可以扩大整你整体的收益的
刘浩: 这样包括它的利润这些都有一个整体的增长
刘浩: 我们标果还可以 15 天就快速地帮你建立品牌，因为我们的客户群体打好，我们的销量多，我们可以面向的很多水果店、超市都去推广你的品牌，让商家的商品能够更加的品牌化，让你的知名度更高，可以产生一个品，就可以产生一个品牌的溢价
刘浩: 然后建立品牌，我们现在的品，其实水果行业的品牌是很少的，比如说全国现在做得好了就一个加农，还有一个佳配，其实谁不想，谁都想建立这个就是品牌的当一面，因为他们这个品牌有个品牌溢价的，这种能挣了更多的钱，他们还有一个康复选能力，因为别人都认准他的这个品牌，因为他的这种利润的空间其实非常大的，所以他的风险就会降低，比如说品牌就代表一个好的口碑，他有一个持续利润的能力嘛
刘浩: 我们现在要做好品牌的话，首先我们要保持一个稳品质的稳定性，还有一个货源的稳定性
刘浩: 线下线下的品牌其实成本是非常高的，线下的品牌如果你要做好你的品牌的话，你需要比如说照这些小超市这些建去推广，去建立你的品，那品牌的话其实它不一定它需要人力，还需要你这些，比如说低价呀
刘浩: 但是我们标果有个天然的优势，我们可以让商家去推广你的品牌，接你的品牌
刘浩: 其实我们有计划供应的流程的，比如说销售考核、销售退品，我们有数以万计的客户，我们都可以投放到你这个上面来帮你推广你的品牌
刘浩: 其实我们 15 天基本上就可以初步地建立品牌，我们先开始的时候先，嗯，好货低价，按照好货低价来做，然后让客户购买后体就是能够体会到你的这个品质的稳定性，让我们建立品牌是渠道是不容易
刘浩: 所以，嗯，这样我们来建立品牌的话是更容易的
刘浩: 我们可以的精准地投放这些，我们建立了有 BD 品牌，如果是说建立 c 端品牌的话，他们可以通过抖音那些来，他并不能直接地精准地投放到水果店老板，不像我们这里基本上就可以精准地投放到这些水果店，可能一万个客服里面就有几个是水果店
刘浩: 我们一万个客户的话，基本上一万个客户都是 1 万家水果店嘛
刘浩: 然后我们在，我们和我们标果合作的话，我们能够有效地降低成本吧
刘浩: 比如说和我们标果做起来之后，这个量增大之后，你在产地收货的时候更有有一一，更有一个优势，因为它这个优势的话是相当于你在产地收沃
刘浩: 本来你现在是来一个 4 米有 2 的车， 4 米 2 的车可能到达从云南到贵州来一车 4 米 2 可能只能装到 12 吨货左右
刘浩: 但是你这个运费的话差不多是 2, 000 块钱左右，但是如果你当你的量起来之后，然后你调一个四米八的车，可能你到从云南到贵州，你这里运费 13 千
刘浩: 其实你 4 米 2 的车核算成了诶，成本的话差不多就是 4 差不多算出来
刘浩: 来的价格差不多是 400 多，但是如果你变车变成一个六米八的话，你这个成本运输成本可以，可能就算下来只有 300 多，这样的话就可以降低你的一个运输成本了嘛
刘浩: 然后在你收货的时候，你也可以，你比如说你量大的，你在产地和老板说的时候，因为你由于你的量非常的大，这样你在产地讲价的时候，这样的话更容易地在老板那里得到一个更低的价值嘛
刘浩: 然后其实同品质化现在是非常严重的，同品质化的比较就是相当于你同品质、同口感，然后同产地这些，然后来价格的这些比较其实是非常的多在市场上面
刘浩: 但是由于你的一个收货量大，你在产地的收货量大，有可能在同品质、同质量、同产地收货的时候，你拿到一个更更有优势的一个这种价格，然后在市场上售卖的时候，你会对，相对于其他，比如说都是从产地这种收货的人，你将会有更大的这个
刘浩: 哼，一个优势，超哥，我这里基本上演练就结束了
刘浩: 常德毛子
刘川: 可以退会了，来仓库，来