张毅: 我们现在演练的是这个销量，一般看说利润，不想降价，问题是销量不大，但是比较稳定，我们希望商家降点价能够带来更多的销量，商家不愿意主要原因是商家不想做亏本生意，想加大利润
张毅: 这个达成的目标是通过沟通让商家重视规模，对生意持续稳定性在平台的价格保持竞争力，销量持续提升
张毅: 确认商家的行为动作，商家不愿意用降价了来换取更多的销量
张毅: 这个销量上不去，就持续在这个比较稳定的一个水平
张毅: 标果平台作为渠道会优先选择能够冲量的商家，那可能你就会失去标果平台这个渠道
张毅: 具体的话术是告诉商家，目前这个价位在市场上是属于中等偏低销量，一般实现不了标股给商家带来的价值，如果你的量下降了，别人上升了，你可能就发不起车了
张毅: 你的经营成本，包括你在市场上的这个费用、人工费都是因为量的下降，然后你的成本也会变高
张毅: 所以量是商家的生命线
张毅: 可以带来经营成本下降
张毅: 因为我们标果是主要是为了把商家的量做起来，去通过降低成本产生价值啊
张毅: 比如频次稳定的情况下能够获得生意的长期稳定，并且能够获得就是别人不敢来货的时候赚到高额利润的机会
张毅: 因为你现在这个量还实现不了我给你带来的这个成本下降的结果
张毅: 所以我们还需要制定一个销量计划来让你小车换大车，但是现在你就是看重利润的话，目前这个体量肯定是做不起来的
张毅: 所以我们应该去算总账，亮起来后，你的收获成本降低，运费成本也降低了，市场上分摊的这个成本也降低了，你要把降下来的这个成本给到价格，给到我们标果平台的这个价格优势上面
张毅: 然后你在市场上面这个给到优势以后，我们这个就会给你带来销量，带来量支撑，你在场地上面这个收货的时候就能够持续拿到低价
张毅: 你在市场上面卖货的时候也会新鲜度高
张毅: 然后客户也会越来越多，生意才会越来越好
张毅: 我们是有坑位的，如果你不愿意降价来降低自己的成本，你现在是有这个名额，你不珍惜，那么我现在可以让你先卖着
张毅: 但是一旦有人愿意的话，这个机会就不是你的了
张毅: 所以说我长远地看的话，你觉得目前我这点链你有钱挣，或者是能挣点钱
张毅: 但是为了标果的发展，我可以不去上你的商品，我为你想好了你能够获利的方式，但是你自己在卖货的赚钱的同时，你应该想想我们应该怎么样去体现平台上面的性价比，然后把这个体量做大，通过和商家持续沟通，商家真正认同并且能够主动配合
张毅: 如果说商家一周内出现了这个不配合的情况，我们要明确地告诉他，我们会去找别的商家合作
张毅: 继续合作的话，我们每天要清楚这个商家的来货计划
张毅: 能不能持续给标国低价