冯玉进: 大家好，我是成都买手关羽，那么今天的话就是带来一个场景理念，就是我们这个小品类的一个流量单品
冯玉进: 然后首先一点的话，就是这个问题点，首先我们这个小品类，它首先是一个周期长、货架期长的一个小品类，因为他的这个客户群体他是有限的，就是总销售量小，然后就是说有限总销量的就总销售量小，就是说并且的话我们这个经营成本高，它所分摊的这个固定的这个摊销的这个成本高，所以基本上就是通过加价来增利润的，通过加价来挣利润，然后就是说通过加价来挣利润嗯
冯玉进: 通过加价来增利润，等一下，我想一下通过加价来增利润，嗯，所以说他的话，他的整体的这个销量就是少嘛
冯玉进: 那这个原因的话，就是因为商家针对我们商城的这个售卖模式他不是很了解，就是价格高的话，商城售卖这个价格过高的话，反而不能获得这个销量的一个提升，只会越做越小啊
冯玉进: 那么我们就是说要解决这个问题，我们要疏忽供应商，对吧
冯玉进: 在平台上要降低这个利润，降低价格来进行一个售卖，因为你价格高的话就是说反而获不得一个销量，因为我们必须通过降价，必须通过降低价格来吸引我们这个线上的一些客户去购买，不然的话这个我们只会越做越小
冯玉进: 然后的话就是说我们确认商家的一个行为动作，就是说确认是那个成本高的一个小品类通过加价来挣利润的
冯玉进: 确认商家的一个行为结果就是说针对这个小品类，我看一下针对这个小品类，针对这个小品类我看一下
冯玉进: 行为结果就是说商家因为，就是说因为这个小品类的这个成本高，通过加价来挣利润啊
冯玉进: 首先一点我们要解决这样的一个问题，就是说小品类的话，按照以前原有的一个确认商家的一个行为结果，就是按照以前的一个线下的一个经营的老办法，在复制到咱们平台上是货不得的，一个是得不到这个销量的，是货不得这个规模的一个增长，然后我们必须要通过降低价格来吸引我们的，一个就是说门店老板，就是说针对，就是说我们这个小品类经营
冯玉进: 首先的话，小品类经营首先是这样子，因为市场小品类的话就是每天来市场的这个客户他是有限的
冯玉进: 因为小品类的话它面对的这个客户群体很局限性啊
冯玉进: 做小品类的话，因为小品类的话就是来市场有几家人都在做
冯玉进: 那么我们这种就是说分摊量没有集中的话，这个分摊量反而会分到你每一家的话，这个量会越来越小
冯玉进: 那因为我们这个小品类经营的这个成本高，就是说物流成本、人工成本、房租成本都很高，所以说通过高价来增利润
冯玉进: 但是就是说跟我们标股合作，我们标股的话是一家覆盖区域大、开发客户数量多、规模增长速度快的一个线上平台
冯玉进: 就是说针对这种小品类的话，我们这个坑位它是有限制的，一般的话就是说小品类的坑位是在两个，那么我们会把我们平台的所有客户集中在这两家进行一个购买，我们如果说这个价格没有优势，它是吸引不了我们这个客户的一个购买的这个欲望啊
冯玉进: 吸引不了他的一个购买的一个积极性，就我们要通过降低价格来持续薄利多销，带来一个规模的一个增长，总利润的一个增加，我们这个总成本的一个减少，从而实现咱们这个量的一个提升，这样的一个奇瑞
冯玉进: 然后就是说我们还会不定期的可以进行一个专场，小品类的专场直播活动，可以连续上这种海报，连续去做一周的一个折扣的一个流量位的一个活动，来获得更多的这个客户
冯玉进: 另外一点的话就是说当商品滞销前，我们可以在他变质前，就是说提前快速出货啊
冯玉进: 就是说在病治前可以进行一个折扣、一个降价来进行一个去售卖，降低我们病治的这个病治后的一个货品的一个损耗
冯玉进: 其次的话就是说我们标过的话，可以就是说带来咱们这个首先一个规模的一个增长，包括提升这个总利润，提升这个总利润的一个增加，就是说在你原有的一个经营的一个状态下减少一个损耗，就是说在我们标果的话就是上下架调，上下调商品价格根据市场低于市场 5% 到百分之十，它会有一个竞争的一个优势，不然你竞价过高的话没人买，对不对
冯玉进: 那这个就没用，你再好的东西你卖不出去的话，它就是一个垃圾，我的就是以上