马兴田: 开始了诶，您记得品质，场景口感差
马兴田: 嗯，场景分析问题是口感不好导致复购低卖不动
马兴田: 复购很低，因为户不好，原因就是商家对货主来货的口感没有要求，不拒绝买货，在档口卖，档口售卖，因为口感差的货成本低
马兴田: 嗯，原因就是，嗯价格低，然后忽略了这个品质，忽略导致这个，嗯越卖越差，没有复购
马兴田: 嗯，目标就是要跟他们说我们是长期合作，做长期生意，不是一票火，生意的口感火好是排第一的
马兴田: 嗯，要注重口感才能够有复购率，才能够把销量提升，提升销量
马兴田: 做好复购率呃
马兴田: 确认商家行为动作就是商家就是卖晚货，卖的货口感相对较差，买的货不好
马兴田: 嗯，买的便宜货以及这个对他产地收货的时候接受这种不好的货，确认商家行为，结果口感不好，卖不动，没有复购，销量下降，小流量下降
马兴田: 改善结果的路径，改善结果路径就是
马兴田: 跟商家沟通我们的 6 个价值观，我们的以口感标准，口感是第一位的， BC 级是19，吃了还想吃
马兴田: a 级是吃了停不下来，嗯，口感要排在第一位，吃不下去的吃了不想再吃的就不要卖，不能上架
马兴田: 嗯，行
马兴田: 嗯，不要只看价格，因为价格就价格，便宜就卖，图感不好的货销量是上不去的
马兴田: 销量上不去复购差，具体落地页的话术就是说话术
马兴田: 老板，水果店卖东西是以口感为主，你口感不好你卖不动，消费者复购是因为好吃才买，不是因为好看不好吃再便宜都卖不掉好吃的货才卖的第二
马兴田: 好吃是放在第一位的，卖相是放在第二位的
马兴田: 水果店要想生意好的话，它优先是要口感好
马兴田: 是以口感好来产生口碑和复购，对，不是靠卖相
马兴田: 所以说要长期卖才能够实现销量和利润的双增长，口感不好的不要卖，不接不收不好的货
马兴田: 诶诶，那种口感不好的，口感一般的就降级或者不上架，我们买只卖口感好的
马兴田: 最后引用头部商家的案例
马兴田: 对，给他讲一下那些卖好货的是怎么卖的，没啥呢，复购口感好
马兴田: BC 级不上架，不接收，小明年复购，没有复购， BC 节口感不好的不上架
马兴田: 啥子