孟令昌: 我们演练，嗯，价格、场景呃
孟令昌: 听别人说标果的生意比较难做，会有各种这个规则扣罚，商家怕亏钱，所以这个高价销售
孟令昌: 问题是商家在市场听说标果平台的这个规则比较多，经常扣钱，然后在平台卖货会亏本，所以商品这个上架的都是给的一个高价格
孟令昌: 原因是，嗯，商家并不了解这个标果的一个规则，没有这个亲身体会过标果平台的一个具体一个规则
孟令昌: 嗯，都是道听途说，那没有一个真实的一个说明，没有问到这个在市场长期合作的一个商家真实的一个状况，不了解平台规则，所以说误解了
孟令昌: 咱们要达成的目标是，嗯，要通过标果的一个价值观沟通，让这个市场上的这个商家了解标果能给这个商家带来的这个价值啊
孟令昌: 还有就是给他讲清楚这个扣罚的一个规则，让商家知道在平台上经营如果诚实守信是不会被罚的，我们可以在平常通过以量以价换量价均衡，最后再薄利多销来实现这个标
孟令昌: 我给商家带来的 6 个价值规模和利润的双增长，我们确认这个商家主要的一个行为就是商家以为平台上的扣罚规则多，怕这个亏钱，所以说明显的把价格这个提高于市场一个行情价，在平台上这个售卖商品导致卖不动货，那结果那就是导致这边不弄货，对吧
孟令昌: 销量一直上不去，因为怕这个扣钱、罚钱、怕亏钱，所以这个一直不敢放假售卖，导致商品卖不动，我们要改善的一个结果路径
孟令昌: 嗯，我们要详细地给商家讲清楚标我的价值观，让商家知道我们运营平台给商家能带来的价值啊
孟令昌: 嗯，介绍这个商家入驻标果的一个条件，平台一个操作流程和平台的一个规则，这个让商家在平台上诚实，这个守信的经营是不会被这个规则扣罚的啊
孟令昌: 可以让商家这个入驻上来，这个销售一个月来体验一下结果给大带来的一个价值啊
孟令昌: 具体的话术是咱们要和商家这个沟通讲清楚，我要给你讲清楚这个标果的价值观、平台的规则是怎么样的啊
孟令昌: 嗯，这个告诉商家，咱们重新按平台的一个标准低价销售商品，这个先用一，先用这个低价换量换取更多客，新客户的下单，遵守这个平台这个规则，看一下咱们这个平台的这个扣罚规则是否合理，那不合理的话咱们及时申诉
孟令昌: 嗯，获得最长合理的话，则咱自己改善，不再被罚，坚持品质稳定，坚持这个价格低廉，持续让客户复购，然后再进入量价均衡这个算总账，整体的话不亏损，其实生意不亏钱，那就是这个获利用规模增长来带来这个产地收获成本的一个降低，运费成本的一个下降，这个商品流速的一个转变快，带来市场每天都是新鲜货可售卖，整体的生意好，线下生意好，我们算总账，实现规模和利润的这个双增长
孟令昌: 然后最后再是这个薄利多销，持续的薄利多销，持续的薄利多销，持续的低价引流
孟令昌: 咱们持续地改善一个计划，让商家了解平台规则，按照咱们这个平台上的规则，这个诚信守时的规范经营，避免扣罚呃
孟令昌: 从这个刚才讲的以加换量、量价均衡到薄利多销，实现咱们商家的一个这个利润和规模的一个双增长，实现咱们标果给商家带来的 6 个价值，让商家能感受到标果平台是可以给商家
孟令昌: 带来价值的一个好平台