孟令昌: 我跟演练这个价格场景，就是销量一般，又不想降价，看重利润，不想降价
孟令昌: 问题主要是商家在平台上架的商品销量不大，但是比较稳定，希望商家能够降点价，获得更多的销量呃
孟令昌: 和商家沟通，商家不愿意，商家不想做亏钱的生意，想增加利润去赚更多的钱
孟令昌: 我们要解决这个目标是通过让商家重视规模的增长，对平台生意的这个稳定的这个利润和销量的双增长，在平台上的价格保持有竞争力，销量持续提升，商家的这个行为是商家不愿意用降价的方式换取更多的这个销量
孟令昌: 结果就是销量上不去，这个销量不稳定，没有持续的复购，我们改善的这个是放大标股能带来的 6 个价值，在经营当中扩大销量，成本降低，增强竞争力，这个在标果平台优先选择能冲量的商家，那有可能你会失去标我这个渠道
孟令昌: 是告诉老板，告诉老板的这个价格定位属于中等偏低，销量一般般实现不了
孟令昌: 标果给商家带来的价值在市场总量就那么多，如果你的销量下降，别人提升，那你可能把这个连车都发不起来了，而且在长期收货量下降，经营成本增加，是吧
孟令昌: 这个运费也增加，办公费用和人工费用都或者会有所增加，那这个成本变高，所以这个量是批发生意的这个生命线可以带来你这个成本的一个下降，因为我们结果能实现的价格就是能给你带来这个利润和销量的这个双方增长，去通过降低成本，降低人工成本、运费成本这个产生这个价格优势，在品质稳定的这个情况下，支撑生意的稳定，那就能够获得别人不敢来货的时候高利润的一个差价
孟令昌: 今天你这个量肯定是实现不了，我们给你带来这个成本下降结果，所以说我们要定一个销量目标，通过这个低价，这个薄利多销，换小车换大车
孟令昌: 所以说你现在就不要去投入花上这个利润，要先把量做起来上等着，是吧
孟令昌: 量起来以后你团队收货成本降，OK，运费成本降，市场，这个市场一个工人费用项目费用，是吧
孟令昌: 成本分摊成本一下降，那你降下来这个利润，你降了这个成本，那这个产算总账的话，是总体来是是有是挣钱的
孟令昌: 而且在平台上这个价格持续地有竞争力，带来这个支撑的量，是吧
孟令昌: 在你长期售后能持续拿到这个能力的价格，你在市场卖这货流转得又快，新鲜度高，这个持续良性的一发展，长期能够生意好啊
孟令昌: 坑位置我们标我是有这个坑位限制的，如果说你今天不愿意降价，那这个不愿意降低自己的成本，你现在这个名额你不珍惜，那我们可以这个说不卖你的，我们可以去找别人，这个是这个机会是就看你的了
孟令昌: 所以说看长远点，你觉得目前这个量有钱挣，或者能挣点钱
孟令昌: 嗯，但不好意思，标过也要发展的啊
孟令昌: 我们是不会上线商品的，因为我们没有合作基础，没有共同利润，也没有这个长期稳定经营，你只想这个短期获利，没有想到在标股上长期稳定这个合作啊
孟令昌: 所以这个我们这个坑位形式的话就是针对这一点，不管我们平台那么多客户有没有这个性价比，平台销量这个就没有办法帮你出量
孟令昌: 通过这个和商家持续沟通价值观，让商家真正认同，并这个让商家主动配合，这个如果说这个持续沟通，他这个还是这个出现不配合的状态，那我们也可以告诉商家，我们要去找别的商家，因为这个如果每天我们就去沟通，可以这个去找他降这个价
孟令昌: 有一个时，这个时间成本太大，我们不如去换一家去继续这个合作啊
孟令昌: 嗯，还有就是我们要清楚地知道商家每天要来的什么货，并制定这个来货计划、销量计划、价格定位
孟令昌: 对，我不要说因为行情上涨，是吧
孟令昌: 或者说是一成本增加，这个价格就忽然之间涨来了，要无条件的给标股低价
孟令昌: 比如持续薄利多销，长期的这个有稳定的一个复购嗯