赵敏: 价格场景14，然后以产地成本为由不见价，然后场景分析的话问题，然后是商家觉得商城的卖价然后跟成本差不多，然后或者说是价格更低，不愿意降价，原因的话是商家不愿意在平台上嗯，卖的商品，嗯亏钱或者少挣钱，我们要解决达成的目标是希望商家嗯重视我们的销量，然后对规模的影响，然后能够在不挣钱或者说少亏钱的情况下，也能把这个规模提炼做起来，然后要满足我们客户对于性价比的一个需求
赵敏: 然后场景分析，经，场景分析经办人标准动作及话术六步法，然后确认商家的行为动作是商家拿我们的产地成本的信息，然后给我们看，让我们知道一个底价，嗯，然后确认的结果就是商家在我们平台上卖的没有价格优势，然后没有竞争力，然后客户选择的少，然后他也没有销量，然后我们的夏天就一直起不来，也卖不了多少，然后改善结果的路径，然后是通过价值观的一个沟通，然后给商家说很多渠道都是有赚有亏的
赵敏: 然后只要我们规模在涨，然后整体利润上升
赵敏: 然后这个渠道就是比较好的
赵敏: 然后我们标果，嗯，是一个优质的渠道，然后我们标果给他带来的六个价值都是可以实现的
赵敏: 所以说让他降价，然后薄利多销，然后给商家一个销量的计划来支撑我们整体一个规模上升，或者利润的，或者利润上的增加，具体的话术是生意不可能永远都是赚的，也不可能说天天挣钱
赵敏: 然后
赵敏: 也不是说，嗯，所有卖的都会挣钱，然后也不可能，你也有可能卖给有些客户的话，他也是亏钱的
赵敏: 所以说我们要选择一些比较重要的客户，然后长期稳定的
赵敏: 你每天要我们货的，然后可以给他做搞活动那些，然后或者少点利润，然后亏点利润给一些客户也是比较正常的
赵敏: 然后如果说你今天不选择我们标果，然后
赵敏: 然后标果我们可以给带来的 6 个价值的话，可能也不会给到你，也给你带来，不然 6 个价值
赵敏: 然后如果你跟标股合作的话，就是我们就是比较稳定的，然后我们按照我们的一个成本还有经营状态来计算的话，嗯，总利润的话肯定是会多挣的
赵敏: 然后我们做生意的话可以是按一段时间，而不是说按天来算挣多少的
赵敏: 然后我们可以算总利润，只要比以前赚得多，不比以前少的话，那么这个就是相当于多挣钱里
赵敏: 然后而且标国的话可以给商家带来六个价值，然后可以提升商家的一个竞争力
赵敏: 所以说在标果上卖的话，就是你需要给到性价比的货给我们可以有一段时间，刚开始的话没有利润的话也是比较正常的
赵敏: 然后和我们标果合作的话，是看的一个长远的一个
赵敏: 因为我们能支撑你的规模发展壮大，然后会越做链越大，因为比亚国有我们的兜底链，如果说你不做的话，我们也可以去找其他的商家
赵敏: 因为在市场上卖货的话肯定是要看，嗯，一个总体的链
赵敏: 在我们标果合作的话，肯定是刚开始要没有利润亏本的话，都是比较一个正常的
赵敏: 然后跟我们标果合作的话，嗯，只要给到性价比的货的话，量会越多越多，嗯，那么我们这样才能双方合作共赢
赵敏: 合作共赢，然后
赵敏: 而且我们标果也可以给你带来 6 个价值，然后也不是说让你天天降价
赵敏: 然后持续改善的计划
赵敏: 然后我们可以根据市场的一个流速，然后
赵敏: 要给到我们一个合理的一个调教权
赵敏: 所以说在我们标杆合作的话，就是要有一个粘性的发展，然后我们需要大家的互相支持，只有这样子的话，然后才可以越做越好
赵敏: 然后我们还应该跟商家讲一些价值观，然后只有通过我们给他带来的价值六个价值以后，然后大家才能一个长期合作，所以说只有这样的话我们才能越做越好，所以说我们需要大家互相的支持