王丽平: 问题每天都会去压价，商家嫌烦，不想天天降价
王丽平: 嗯，原因是都希望能多卖点货，但是也希望稍微有一点点利润
王丽平: 嗯，我们的目标是要有一个价格定位，并且通过价值观的沟通，让商家基于现在的销量状态给到经办人一个调价权嗯
王丽平: 动作是每天都去议价，有的时候商家就不乐意降价，或者遇到行情好的时候就不会去降价
王丽平: 嗯，动作结果就会导致商城上做不到持续增长，不能做到平台客户增加，随之销量增长
王丽平: 也做不到客户对我们了解之后做到更多的销量路径，是每天都去了解行情，定好架构策略、销售计划，把价值观给商家聊透，确认销量达不到某个数值的时候，可以有一个下调的空间和下调的权限嗯
王丽平: 话术
王丽平: 我们要把价值观说清楚，然后很清楚地告诉商家，谁买你的货都会聊价格的，也不止我一个人天天找你议价
王丽平: 一加咱们入驻平台的商品是要做到薄利多销或者是无利多销嗯
王丽平: 所有的客户对价格都比较敏感，只是我们要的价格更低，天天来溢价也是一种常态嗯
王丽平: 嗯，你说你有多烦，我来议价
王丽平: 嗯，说的我都不敢来了，以后只能去别家了，价格上架售卖
王丽平: 市场上的生意是一个此消彼长的过程，嗯，我们要先生存下来，再去看能赚多少钱
王丽平: 市场的竞争本来就很激烈，你规模越小，成本就会增加得越多，你卖得越量越少，车型就会越发越小，这样你的运费成本就会增加
王丽平: 嗯，随时你的档口成本、人工成本这些都会增加嗯
王丽平: 长期稳定把量做大，就会使成本下降嗯
王丽平: 当市场获少的时候，你就会有更多的一个盈利机会，我们去算总账，标果是可以支撑你各项成本降低的嗯
王丽平: 咱们每天都要去沟通一下，看你有没有堵货的压力，一旦你有问题，那一定要提前告诉我，这边也可以帮你走大单，把货出掉哦
王丽平: 必要的时候我们也可以发优惠券去做一下拉新客户的活动，品质的稳定性才能是我们长期稳定的合作下去
王丽平: should
王丽平: 就要想每天保证获得新鲜，我们就要去做一个定价，并且去配合做调节流速
王丽平: 嗯，有的时候是会把价格走到七折八折的样子，但是你也比时间长了好或慢成烂货要好吧
王丽平: 嗯，我们就是，嗯，根据自己的这个体量增加性价比的提升去做这个销售计划嗯
王丽平: 只要保证总利润不下降就可以，我们也要根据行情来判断降价是否可以提高流速
王丽平: 只要亏的时候你比别人亏得少，嗯，赚的，挣的时候比别人挣得多就可以
王丽平: 嗯， 5% 到 10% 的价格调整权是要给我的，嗯
王丽平: 计划是我们，嗯，要根据这个调研行情去确定一个最低价格，然后对比流速去做这个价格的调整
王丽平: 第二个明白销售渠道一旦有风险，就要以更低的价格
王丽平: 嗯，在标国走量嗯