刁红勇: 开始演练，咱们今天演练这个价格场景
刁红勇: 第十一就是说听别人说咱们标国就是生意很难做，有各种这个扣款怕亏钱，所以这个高价，嗯，售卖
刁红勇: 嗯，这个问题的话，就是听别人说在这个 BUG 平台商品有很多这个规则要遵守，经常扣钱会导致这个亏本，就是说有商品上架，就是说都是高价
刁红勇: 原因的话就是说这个商家并没有和平台合作过，没有这个亲身体会，都是听别人说没有这个真实这个说明，以及这个市场上就是长期合作，商家这是状况，并不了解目标的话，就是通过咱们这个价值观沟通，让商家这个了解标果能够这个带来这个价值，以及这个扣款规则，那大家知道就是说诚信经营不是不会被罚的
刁红勇: 然后就是说通过可以这个以价换量，这个量价平衡、薄利多销来实现这个咱们这个利润的双增长
刁红勇: 确认商家行为动作就是说因为这个扣款多，怕亏钱，这个价格明显更明显高于这个行情价
刁红勇: 第二点就是说销，这个销量一直很低，又怕这个亏损，所以一直不敢放假呃
刁红勇: 路径的话就是说向商家介绍商家价值观，让商家知道这个标果平台给商家带来的这个价值，然后再详细地给商家介绍这个入驻条件、平台规则以及这个操作流程，让商家知道这个诚意经营是不会被扣罚的呃
刁红勇: 就是建议，就是说通过一个月的入驻销售来体验这个标果平台的这个价值话术，就是说做完这个价值观沟通以及这个平台规则后，就说告诉商家可以这个重新按平台这个标准进行这个售卖，先用这个一周的低价换取更多的客户下单呃
刁红勇: 遵守这个平台规则情况下，就是说扣款是否合理，不合理及时申诉的获得这个追偿合理的话就是自己改善，不再被罚，坚持这个品质稳定获得复购，这个客户多的时候就是说再进入这个量价平衡，就说算总账，不亏就是获利，因为这个规模增长带来这个产地，这个收货成本、运费成本以及这个人工成本的这个下降
刁红勇: 商品这个流速快的话就是每天到市场货就是新鲜度高，就是线下生意这个获利更多，算总账的话就是规模、利润的都增长
刁红勇: 持续计划的话就是说了解这个平台规则，规范经营这个避免扣罚，以及就是经历以价，这个货换量价平衡，这个薄利做销，这个实现这个规模双增长
刁红勇: 好，演讲完了