王强: 今天背诵的场景是价格，就是说商家在平台上销量扩大了销，扩大销量以后整体生意变好了，然后就不注重平台的一个生意，然后想通过加价的一个模式，在平台上把利润做提升，做利润提升原因还有我们的一个目标，原因是现在他的生意档口上生意好了，商品不愁卖了，不再依靠标果也能把生意做好
王强: 它的销量大了，就是说它销量大了以后就不太愿意去降价或出现主动降价的一个行为啊
王强: 我们的一个目标就是我们经办人的一个目标，就是要通过我们价值观的一个沟通和他达成共识，和商家持续的进行合作，进持续地发展，产生更大的一个价值，就是销量和利润的一个双提升啊
王强: 就是说商家要得到商家的重视，商家要重视平台一定要给我们充足的量，保证我们的一个价格优势，保证价格优势，然后做到一个总的体量，总的利润，总体利润的一个提升，就是说商家在平台涨价以后，他就是说会有一个销量的一个下滑，然后他档口上的生意也会产生一个下滑呃
王强: 我们要和我们的一个商家梳理，就是说我们标果的一个体量对于它产生的一个价值，然后就是说对于标果价格定位的一个必要性，然后做一个持续的稳定经营和扩大规模啊
王强: 我们通过这个过去的一个增量计划获得了规模的提升，导致实现了我们价值观的 6 个价值啊
王强: 然后，嗯，导致了你线下的生意也好做了，它主要就是体现在你的规模做大了，然后你的收货成本、运费成本、人工成本以及市场的一个摊销成本、固定成本都降低了，你在市场上和别人卖同样的价格，按你是比别人有优势的，无论是说量还是价格还是质量，你都是有优势的
王强: 所以说这个时候你的竞争优势来自于标果，而不是说你自己在线下做到的一个优势啊
王强: 所以说你一定要就是维护好和标果的一个供应，就是说就算你现在和以前卖同样的价格，其实你感觉价格卖低了，但其实你的总利润是增加了的啊
王强: 总利润是增加了你就算，或者说你在平台略有亏损，但是在你的成本，再就是说各方面我们的一个成本降低了啊
王强: 量走大了，成本降低你也不会亏钱，而且会有略有利润呃
王强: 从长远看，标国的量走得越大，你的那个你的量就越大，然后成本就降得越低，反而也是就换一种说法，你的利润也更高，而且我们平台有一个优势，就是我们资金稳定性
王强: 你规模扩大了以后，然后你在产地可以就是说是有更大的一个话语权，而且我们可以帮你做一个品牌推广，因为我们这边有很多的销售，有很多那个那个中，那个其他的一个中心仓啊
王强: 然后全国，我们四川这边都有1万加日活，我们全国有很多个中心仓，可以把你的那个生意做到全国去
王强: 无论是你做品牌还是做货品经营，你的都能实现啊
王强: 如果说你不珍惜平台这个机会，你把平台销量做起来以后，就想去做一个加价，然后或者说是就去做你线下的一个生意，那么这个肯定是不长久、不持久的啊
王强: 我们会去找别的商家，而且我们也会告诉他我们有能力扶持起来，有愿意和我们玩的、和我们合作的商家，可以把他从小商家做到大商家，然后和我们做一个持久的计划，一直发展下去
王强: 然后，嗯，像你这样做了一段时间，然后不再有合作理念，看看重短时间的一个利益
王强: 然后我也没给我们保证我们的一个优势价格，那么你肯定要反省自己，我们不要等，因为市场上的生意它就是这样，蛋糕只有这么大，你做一多一点，他就做少一点，你做少一点，他就会做多一点，在逐渐慢慢地蚕食自己
王强: 我们标果可以做你一个打底量，别人永远就是说和你竞争，是有一个就是说是同样的价格，你或者说你比它便宜两毛，但是你在运费还有那个产地收获各方面你都是比它有优势的，你天然就具备一个优势啊
王强: 然后别人不敢来货的时候，你敢来货，然后肯定会有一个接下来的一个好的一个利润，一个局面产生，逐币逐步地实现一个以量换价，扩大你的一个利润啊
王强: 如果说你不跟标股合作，你的产地收货能力就变差了，变差以后，那么就是你的产地收获就售价会更高，产地实力不够，你也拿不到一个成本优势，那我们只能去找更有实力的商家啊
王强: 嗯，所以说这种情况你一定要杜绝，就是说和标股合作，你一定要好好地合作，不能说三心二意，在阶段性地取得我们这个价值观，以后要持续的来货，持续的稳定经营，在标果上面获得更大的一个价值的计划，就是一定要保证我们的价格有保持原有优势，直到产生有更大的一个利润产生，达到我们的一个销量，还有我们的一个利润的一个双增长，达到一个合作共赢啊