王永: 今天我们来演练这个价格，这个场景，就是货源紧缺或这个行情不行情好就是不愿意降价呃
王永: 这个产生的问题主要是这个在市场上就是商家所卖的单品的货量不多，然后行情还是涨价，就是商家不愿意给我们足够的一个数量，导致这个和，就是不愿给一个足够的数量和这个价格的一个上架
王永: 嗯，原因是商家在平台就是和没有这个稳定的一个计划，就是这个销量政策，就是固定的这个量和一个价格定位，就是随行就市，想挣更多的一个利润，就解决这个问题的一个要达成的目标嗯
王永: 让商家就是重视计划性，就是计划性的供货和这个数量和价格，这个这些定位就是实现在平台上的这个稳定经营和这个持续获得这个基础的一个销量，就是门店客户也能够稳定地买到，就是该商家的一个商品
王永: 就是第一我们要先确认一个商家的一个行为动作，就是给更少的货量在平台上调高价格呃
王永: 第二个就是确认商家的一个结果，就是商城上的商品的供应量不稳定，就是出现有需求的客户买不到这个商品，或者说是这个价格拿不到优势呃
王永: 第三个就是一个改善的一个路径，就是从长远的这个角度来说，就是无论是每天在平台卖货，还是周期性的在平台上货，就是至少要有一个短期的一个计划，就是每天提前和商家要沟通接下来这几天的一个价格以及这个备货量，来确定这个安全的一个库存和稳定的一个价格，就是要包度性要小，就是第四的一个具体的一个话术，就是标果的一个贡献，就是拿过去就是我们历史的这个数据和商家去沟通
王永: 就是在平台上，比如说一个月卖了多少货呃
王永: 在平台上对于你的一个整体的一个经营是否有贡献
王永: 就是你的货就是不好卖，或者说正常的时候平台的销量的货量对你的贡献就是你就保持一个价格相对有一定的优势，然而在这个货源紧缺或者说是这个行情变好的时候，你就涨价或者说不给货，那对于任何一个合理就是有销售贡献的这个渠道都是不公平的，就是不能好卖的时候，你就不管平台客户就是能不能买到货，如果说平台的用同样的方式对待你在市场不好卖货的时候，我们就去买别人的更便宜的货，而不卖你的货
王永: 不帮你去缓解你这个赌货的压力
王永: 然后第三要制定一个平台的一个销售的一个计划，就是出现这种问题本身也是我们之间的沟通，出现的问题就是没有一个短期或长期的一个效能计划，就是避免这个现象发生，当你在平台的这个现在稳定的时候，我们作为你的这个支撑，就是你就可以相对地做好一些，就是来货计划，因为我们要准，就是我看下一，因为我们这边是要做长期的一个合作，那你这边就是也可以主动来问需要准备多少货量等这种情况
王永: 那我这边也应该去每天，比如说明天，后天制定一个来获得一个状态，然后我配合我们平台的一个销量情况来做好这个一个来货计划，这样就不至于说临时多涨价，因为我们在产地的收货价已经是确定了的，因为今天的货是昨天、前天采的，因为我们每天提前沟通接下来的成本是怎么样，所以价格不至于说有这个极大的一个波动嗯
王永: 就是当然这个行情好的时候，我们也可以在平台上适当涨点价格，但是你在平台上的这个长期卖货，所以你要考虑这个平台
王永: 他的这个客户对价格的一个敏感度，如果说突然间涨价，那销量是一定会下降的，就是我们涨价的一个条件哈
王永: 如果说今天我们这个没有做好这个来货的一个计划，导致这个货量不够卖，那我们就下次做好这个多来货的一个一个中泰，而不是在平台上一定就一定要多涨价，如果你觉得这个想多挣点钱，那你手上的货全部给标过也不够卖的，这种情况哈
王永: 就是我们确实也可以稍微涨点价，但是如果说我们合作连对平台的销量的库存、供应的优先权都做不到的话，那其实平台能够给你带来的这个 6 个价值也没有什么意义了，就是我们要做持续第五个，就持续的一个改善计划，就是当天有话术给商家达成共识，就是要做好后面的一个来货计划，以及这个价格的一个定位，每天和商家要沟通接下来几天的一个情况，提前做好一个约定，避免同样的现象再次出现
王永: 就是就好比我们现在市场的一个鼎盛，就是一开始的时候我们的蜜瓜或者西瓜，它都是在线下，可能他要比在平台要多卖个 3 毛五毛钱，他的销量而且还是非常好，不够卖
王永: 然后但是在标果这边可能是因为品质问题，或者说有一点点小瑕疵就不收等等类似的一些问题
王永: 但是后来经过我们的经办人多次去沟通，现在已经完全解决这个问题，每天一到货就提前先把标果的所有的商品的量全部优先入库，而且每一个每一件货都是找的有工人来挑选，不是说直接打一版，然后就不看了，就是每每一版货都是要全部挑选出来，过后是再入标果仓库的，所以现在整个鼎盛我们也给它做成了一个品牌，就是你对标果用成新标果给你的回馈也是一个比较有意义的一个销量
王永: 包括说你读货的时候也好，或者说是你那个扩品经营的，就是现在鼎盛不再是一个西瓜、蜜瓜，像今天我们做的什么柚子、砂糖橘、火龙果这些，就是标果给它带来的一个正向的一个扩品经营，一个一个持续的一个销量计划