刘光层: 今天学习场景演练第 24 部分整体利润，这个整体的经营利润下降，线上和线下同时提高价格啊
刘光层: 这个场景中的问题，这个整体生意都不挣钱，以及不在乎规模的大小，嗯，这样只看每一单的内容，这个，嗯主要的原因是长期的亏损让商家看不到希望
刘光层: 你有没有好的办法，直接用最直接的方法，直接去假去售卖，解决问题要达成的目标，通过在标果平台的销售计划带来整体这个生意规模的提升
刘光层: 这个从降低成本的角度去扭亏为仰啊
刘光层: 这个然后是确认商家的一个行为动作，商家的价格下调，但市场的行情并没有涨价，这个确认商家的一个行为结果因为调价会价格调不下来被下架啊
刘光层: 嗯，超，这个，嗯超打标导致了公有境外的打标率不合格，然后是一个改善的路径啊
刘光层: 如果说是整车货的话，应该和货主深度分析一下单品的一个行情
刘光层: 嗯，这个确认一下这个单品的里面有没有商家挣钱，如果说是有，那我们也能挣钱啊
刘光层: 这个然后找到合适的方式去逐步地有亏为仰
刘光层: 那个，嗯，如果说是留带货的话，那就是需要切换价格合适的商家，嗯，这个然后是一个具体的话术，嗯，首先问商家和经营同样商品的商家去做对比啊
刘光层: 嗯，分析一下市场价和嗯产地收货价的内容空间，嗯，是不是大家都在赔钱，或者说是只有少部分的人在挣钱
刘光层: 我们第一阶段的目标是达到亏损减少，去实现逐步盈利的状态
刘光层: 嗯，分析一下这个单屏上我们在这个成本上能降低到什么程度
刘光层: 在用什么条件去降低成本啊
刘光层: 嗯，是扩大，扩扩，是扩大货量还是来换大车去降运费成本啊
刘光层: 嗯，这个再算一下，扩大量之后算一下和目前的一个价差
刘光层: 另一方面是通过内容角度出发
刘光层: 分析一下商品在什么样的状态下可以多卖钱
刘光层: 嗯，经营同样品类的商家，其他商家的状态和休或休闲度的状态是咋样的
刘光层: 来进行一个对比，大家挣不挣钱说明卖得卖都不愿意亏啊
刘光层: 嗯，所以整个单品的新鲜度都会差，而且他们的来货量也不多，这个收货成本和这个运输成本都相对较高，没有产品价格的竞争类啊
刘光层: 如果这个时候我们放假流速快，相信度比别人高，那么这个，嗯，我们就可以完全实现这个价差、内容和品质差异啊
刘光层: 这个如果这个单品大家都不挣钱，那大家都会去压产地的价格，嗯，这个那么彩地的价格就会是一个持续，嗯，价格下降的状态
刘光层: 如果我们的货这个流转得快，每天都进货，那么嗯，我们每天都能拿到一个最新的低价
刘光层: 嗯，这个如果别人几天都没卖完，但是我们每天一车，那我们的利润空间就会一定会更大
刘光层: 这个所以我们要把账算清楚，如果我觉得可行的话，那我们立刻把这个生意去排活啊
刘光层: 这个能够卖新鲜货的人，那么水果店的生意也会更好，他的需求量也会变大，他的复购率和复购速度也会变得更大、更快
刘光层: 如果去买人家嗯，滞销货的小白、老白，那么他的生意，嗯，他的设计也不会好，只会越
刘光层: 越做越差啊
刘光层: 嗯，这样的话就会陷入一个恶性的循环
刘光层: 嗯，我们新鲜背后的逻辑就是，嗯，拿到了不新鲜的货导致的涉医变差
刘光层: 嗯，你的客户拿到了你的歇歇货，那么他的生意会自然变好
刘光层: 这个接下来是一个持续的改善计划，成本降低
刘光层: 嗯，计划的实施，那这个可以根据行情做来货计划的调整，这个视察的滞销户切得差不多的时候，那我那个，那我们提前一天加大来货量
刘光层: 嗯，吃提前我们去吃到一个多段的差价
刘光层: 这个波段的差价可以弥补之前好多好多天的亏损，所以说这个波段的差价一定要在流速快的情况下去实现，这是对这个这一部分的一个学习