李俊峰: 我们一个场景演练，嗯，小流量位，小流量商品好，我们经营相对稳定的一个周期性长，周期长
李俊峰: 嗯，货架异常的小品类商家，他因为销售总量小，经营成本中在那个固定成本的分摊高，固定成本非常高，所以是说它的一个整体利润，所以说只能通过高价格的高利润来挣钱，所以导致我们平台的定价高
李俊峰: 我们导致的一个原因是因为他不了解商城的售卖模式，价格高反而得不到销量，价格高反而得不到销量
李俊峰: 只会越做越小，只会越做越小
李俊峰: 那么我们的一个嗯目标，嗯，说服商家放弃在标果的一个高利润，放弃在标股的一个高利润，通过降价获得，嗯销量增长，总成本减少，总利润增加
李俊峰: 好，我们，嗯一个场景问题，然后供货经办人的标准动作及话术六步法
李俊峰: 首先，嗯，我们标果平台上架的小，上架的商品，它是标果上，标果平台上架经营成本高的小流量位、小流量品类，他都是靠高加价来挣利润
李俊峰: 所以说他导致了一个结果，就是他把线下经营小品类模式的方式复制到平台，是得不到销更多的销量和总利润明显的增加的啊
李俊峰: 那么我们解决的一个路径，小品类的一个经营策略，市场长期经营小品类的商家，因为每天，其实每天来市场的客户他数量是有限的，而且这部分客户对小品类的需求量不大，对价格的敏感度不高，而且是多家的经营，他说是多家的经营销量就是需求量分摊到每一家之后，其实每一家的一个销量都不大，他就算通过降价他也是无法获得一个更多的销量的，那也是无法获得更多销量的，而且小品类的一个物流分摊成本高，对吧
李俊峰: 人工成本、房租成本都是比较高，所以它只能靠高加价来挣利润来盈利，通过高加价来盈利，他只能通过高加价的盈利，所以说就导致平台的一个整体价格偏高，通过高加价来盈利好，久而久之他就觉得在平台销售也需要进行一个高价来进行一个高利润
李俊峰: 但是哈我们平台是需要通过，首先要通过降价，对吧呃
李俊峰: 来获得一个来吸引线上客户，对吧
李俊峰: 然后才能够有进一步的一个规模发展
李俊峰: 对，好，我们的一个改善动作，嗯，标果是一家，嗯，长标果是一家，嗯
李俊峰: 覆盖区域大，然后开发数量，开发客户数量多，嗯，规模增长速度快的一个平台的一个小品类，它的坑位数量是有限的，小品类商家一般不超过两家啊
李俊峰: 这么多平台，一个客户集中在两家进行购买，那么他是有机会能够实现更大的销量的，能够更大的销量的
李俊峰: 所以但是如果是价格没有优势，平台客户他是没有那种购买的
李俊峰: 嗯，积极性的，所以说现现，所以说导致现在的销量少啊
李俊峰: 所以说我们需要通过降价和薄利多销来提升总，来提升销量增长，来提升我们总利总经营利润的一个那个增加，总经营利润的一个增加
李俊峰: 好，同时然后我们还可以把那种就是嗯商品，滞销的商品，我们在嗯品质没有变质之前，我们可以更低的价格，以更低的价格快速出货，对吧
李俊峰: 然后减少它的一个货损，那么这部分在平台额外的
李俊峰: 一个销量和利润，它可以降低它原本的一个成本和总经营和经营的总利润
李俊峰: 对，那么所以说在平台降价才能够体现，所以说在平台降价是体现优势的一个必要条件