苏鹏: 女的价格场景22，那么通过平台把这个销量扩大了以后，那么他就不看重平台，那么就经常地涨价，或者说不想降价啊
苏鹏: 那么问题就是，嗯，在平台上扩大了这个销量以后，那么他的生意变好了，那么也想他想通过用加价的来在平台上，嗯销售商品，那么来多挣钱，那么原因就是认为的他自己的商品不够，不愁卖，那么不想再依靠标果把生意做好，那么价值观的沟通，用价值观的沟通，要达成共识，持续地去发展，产生这个更大的一个增长
苏鹏: 那么要保持这个价格优势，那么生意的总体利润还会增，要增加，那么行为动作就是说销量大了以后，他就不太愿意降价了，那么或出现了去主动涨价，那么结果就是说导致了这个销量去逐渐地下滑，那么生意的规模也在下降，那么要和商家梳理一下这个销量的增长对这个生意产生的一个价值，那么其实也要有一个这样价格定位的一个必要性啊
苏鹏: 那么就是稳定经营持续扩大，这个有要有一个稳定经营和规模持续扩大的一个计划啊
苏鹏: 那么话术就是说要有一个增量计划获得这个规模的一个增长，那么实现这个 6 个价值
苏鹏: 那么因为其实这个规模大了以后，你的各种成本，像收购成本、运输的一个成本，那么人工成本或者说你档口的这个分摊的、分摊销的这个样的一个固定的一个成本，那么都降低了，那么其实在你在市场上的这个竞争力也就是有一定的优势了，已经也比较明显了
苏鹏: 那么其实要在维持过去同样的这个价格的优势的那个情况下，那么其实你的总利润它其实还是增加，增加了还是增加了，那我们在这个申，可能你之前在平台就是说略有亏损或者说评价的一个价格定位，那么现在在你成本的降低以后，那其实你也不再亏钱，或者说你就是稍微有一点利润了，那我们就要通过这个获得，就是长期的这个支持，那么还可以进一步地去降低成本啊
苏鹏: 那么在这个规模大了以后，那其实以后有一个做品牌的计划，那你也可以就是像货品经营的计划都能够实现啊
苏鹏: 那么但是如果说是你现在因为就是说生意好了，那么你不需要标果的，你不看重这个长期合作的，那么我可能就是会去找别的商家了，那我就可能会去找别的商家，因为我明确知道你有了这个想法了之后，那我就去找别的商家了，我找到别的商家我就会告诉他更长久的这个计划，那么持续的去发展下去，对吧
苏鹏: 会和你，然后也告诉让这个商家，就是说和别的商家也做好，那么做起来了，那回过头来了，那如果说你的规模下降了，那我们这个时候的也轮不到你了，那么因为我们是有坑位的，对吧
苏鹏: 那我们有坑位的，那就是说，嗯
苏鹏: 那别人不敢来货的时候，那你敢来货，那么接下来那肯定是一个好的局面产生，那么也会就是说持续地去实现就是盈利啊
苏鹏: 那么但如果首先是因为我们自己就是说产地的实力不够，那么流量也拿不到，拿不到的价格优势，那么我们可能只能寻找就是说产地这个实力足够的商家，那么首先优先会优先这个商家，那么改善的一个计划就是说阶段性地去取得这个商家标果带来的这 6 个价值，那么要继续和这个商家去沟通后续的这个稳定经营，那么要取得更大的一个价值的一个计划，那么要保持原有的这个优势呃
苏鹏: 直到这个就是我在经营稳定了以后也能有更多的利润