马廷祥: 场景分析问题，做活动不愿意降价
马廷祥: 嗯，原因是原因，没有利润
马廷祥: 厚度不愁卖
马廷祥: 目标
马廷祥: 优惠力度不大，价格高
马廷祥: 场景问题、标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作
马廷祥: 不参与活动，情愿下架，也不愿意降价
马廷祥: 确认商家行为结果
马廷祥: 销量下滑，然后是活动效果不好
马廷祥: 因为是商城的，活动少，体验感体验差
马廷祥: 3
马廷祥: 改善结果的路径
马廷祥: 算总账，持续发展
马廷祥: 嗯，价格定位
马廷祥: 4、具体镀金的话术
马廷祥: 单独的所有的商家，别人做，你不做，销量就会小，销量就会下滑
马廷祥: 然后会有赌货和滞销的风险
马廷祥: 增加新客户和复购客户
马廷祥: 然后是不赚钱做商品流速
马廷祥: 增加销量，小车变大车，一车变两车
马廷祥: 总量会变大，然后减少房租、人工费等成本
马廷祥: 别人不敢来货的时候，别人不敢来货，一看来货，嗯
马廷祥: 然后就会有盈利机会，就有盈利机会
马廷祥: 这样会获得更多客户，让利润增加
马廷祥: 等行情涨价的机会，赚利润涨价
马廷祥: 这样可以长期支持稳定做大，比市场低，比价格比市场低10%，嗯，到15%
马廷祥: 要符合标国的六国价值观，六国价值
马廷祥: 线下合作有跑障风，有跑障的风险，然后是 5 持续改善的计划
马廷祥: 用价值观持续跟供应商沟通，如果要是超过 3 次沟通不清楚就下架换商家
马廷祥: 用价值观跟供应商沟通，持续沟通，如果超过 3 次就获商家
马廷祥: 6、引用头部商家案例可选