韩志雄: 价格场景四，小流量商品经营周期长、货价极长的小品类商家，比如柠檬这类的，因为它的销售总量小，所以导致它是的固定分摊成本高，比如单口费用、人工成本等等，那些费用都会很高，都是靠高利润来挣钱
韩志雄: 嗯，所以商城定价也比较偏高
韩志雄: 商家没有了解咱们平台的销售模式，如果价格高反而不能获得销量，只会越做越小呃
韩志雄: 要跟商家沟通，要不能在标果上面才开始，不能在平台上有高利润，要通过降价获得规模和销量的增长，总成本减少，总利润增加
韩志雄: 要做到这两点，在平台上架经营成本高的小流量品类是靠高价来挣利润的，用线下经营想经营的小品类得不到销量，各种小品类用线下是经营小品类的方式，就是方式高价在平台上销售是得不到销量和总利润的增加的
韩志雄: 小品类商家经营小品类，嗯，每天市场客户来的都是有限的
韩志雄: 嗯，都是这些小品店类，因为它的需求量大，这些客户对价格敏感度也不高
韩志雄: 且有很多家在经营，需求量也被分摊，导致人工成本呢
韩志雄: 什么成本
韩志雄: 物流成本、人工成本协分摊费用都偏高
韩志雄: 都偏高，然后咱们，嗯在平台上卖，嗯，首先还是通过低价吸引客户
韩志雄: 然后嗯
韩志雄: 咱们标果是一个覆盖区域大、发展、客户数量多、规模增长速度快的线上平台
韩志雄: 我们首先这个小流量在我们这个坑位都是有限制的，一般都不会超过两家
韩志雄: 嗯，如果把平台上所有的客户都集中在你们两家购买，那么量还是比较大的，所以说咱们也要通过现在量少，要通过降价进行，让客户有购买的积极性，所以现在量少，通过降价进行薄利多销，用销量的增长来提升总利润的增加
韩志雄: 我们还可以通过小品类给你做专场直播和小品类打包，然后选择 10 天左右的折扣流量活动位，获得更多的新客户
韩志雄: 如果商品滞销，我们还可以在变之前在平台上快速出货，减少腐烂变质后的损失
韩志雄: 这些在标果额外获得的销量和利润是可以利润，还可以降低原有经营状态成本和提高经营总利润，所以在平台上降价的体现的优势是必要条件
韩志雄: 建议商家前期做 3 天低价活动，做引流，拉新客户，保持品质稳定，带来复购，实现规模与利润的双增长嗯