李俊: 今天这个演练，这个注这个品牌或注重线下渠道保护，不在乎这个线上渠道问题是品牌商家上市上不上架无所谓这种状态，然后不给线上这个价格优势，把精力都放到线下，然后原因是商家这个品牌，商家品牌过去销售渠道主要是线下没怎么做过，这个线上渠道都是一些线下的一个老客户不愿打破这个老的这个经营方式，对线上不清楚，也不认可品牌货，这个还有一种就品牌货量也比较紧
李俊: 货量紧缺，不够分，线下不购卖，所以说线上无所谓，这个目标是让品牌商家认可平台价值，让平台客户可以买到这个该品牌的这个商品，且有性价比
李俊: 行为动作是品牌在上架，在平台上架时百里不里对平台的这个规则抗拒，对平台价值不相信
李俊: 然后这个行为结果是市场上没有该品牌的商品，或者是有，但是没有性价比，或者数量不够啊
李俊: 改善路径是和商家反复沟通价值观，直至这个商家认可，要认可以后要对推广该品牌商品达到一定的这个销量，然后充重视这个功效联动可以帮这个品牌商家拓展新客户
李俊: 具体的话术是品牌最核心的是坚持做品质，而且稳定才能有好的这个口碑，让复购客户产生这个依赖啊
李俊: 之前线下以线下为主，现在以线下为主，也是从这玩意从小到，从小做到自己品牌，然后这个但是这个平台打造品牌，然后这个能力还是比较强的，能力更强，然后也比你这个形成品牌的速度要更快、成本更低啊
李俊: 因为平台客户量大，可以定点推送、定点推广，我们有这个线下客，线下业务可以数以万计的这个客户精准的这个推送啊
李俊: 虽然咱形成品牌了，但是目前的经营状态，短时间内如果不打算这个扩大的话，也需要这个巩固你的这个品牌地位，但如果你想目前要扩张的话，平台可以让你让更多的这个，嗯，新门店的新客户，然后新加入的客户，然后这个快速地成为你的客户啊
李俊: 品牌之间也有竞争，其实水果品牌竞争壁垒并不高，很容易被人模仿，然后当有人模仿这个你，当有人模仿你做另外一个品牌的话，如果和品牌合作会快速的，然后这个快速定点推广很可能会超过你
李俊: 但你如果你要合作的话，咱这个他就很难跟得上啊
李俊: 所以说这个咱这个品牌可以优先合作，品牌优先推广任何，还有就是在任何单品大量上市的时候，其实品质整合，品牌的品质相差不大，那时候其实更难，这个更难推这个新客户啊
李俊: 然后你想我们这个服务的客户来这个平台可以进行这个推广，导出这个直销，因为在平台上可以买，平台上做活动买不出来的时候，然后你好坏，嗯，你卖掉了，拿掉了，所以说这个平台可以提前，这怎么样计划是谁去的
李俊: 回去找办法，要么这个，要么价格
李俊: 然后做好的品牌推广，做好这个品牌推广计划，然后在南平赌货的时候，期间，然后进行调节流速，然后每天严格的拿到这个基本执行，天天去沟通，让这个商家得到这个带来的这个
李俊: 嗯，拿价值自己的也能得到自己的这个结果的体现，就按结果体现