马兴田: 上 SKU 上新问题是就是商家新开的上架或者是新品上架，新上架的这个 SKU 小于或者等于 3 天日销量低，原因就是第一是上新的产品价格比较高，没有竞争力
马兴田: 嗯，目标就是要解决商家这个价格贵可以通过降价促销来解决这个问题
马兴田: 商家的行为动作就是，嗯，商家上新的 SKU 不愿意放假
马兴田: 确认商家的行为结果就是，商家新上架的 SKU 因为不愿意放假，价格没有优势，导致销量偏低
马兴田: 改善结果的路径就是，嗯，新上架的 SKU 需要做降价活动，那么降价做活动之后它的销量会有一定的增长，能够获得很多新的客户价格上的优势，那么活动做了之后会产生一批这个老客户复购客户，嗯，这样我们可以持续地薄利多销，实现这个利润增长
马兴田: 具体路径的话术就是我们标果是一个服务于这个 30 万加的一个线上水果平台，它整体这个平台的话它是一个线上的，属于一个线上的批发市场
马兴田: 那么在标国入驻之后，就相当于你在你的线下开档口一样的，只是新增加了一个销售渠道
马兴田: 那么你新上的产品的话，可以通过上活动低价来拉客户，因为新客户客户他不知道没买东西的东西需要用价格来吸引，他买了之后如果品质好，有了第一次交易就会有第二次，那么有了客户，时间长了客户也会复购
马兴田: 最终实现我们的一个薄利多效销量的持续增长
马兴田: 嗯，持续改善的计划就是新的 SKU 上架，最好先做三天的活动
马兴田: 嗯，做几天活动之后看结果，如果达到预期可以恢复价格，实现这个薄利多销嗯
马兴田: 也可以周期性的参加活动，阶段性的参加，保持我们的一个新客户的一个流入
马兴田: 最后引用一些头部商家的案例，我给你们讲一下这些活动做得好的商家上新怎么来做
马兴田: 怎么来把客户一个 SKU 做起来