阮晓龙: 杯子上面灰的，运营的一盒，嗯，我们今天那个背诵的是这个小流量商品，然后它的一个问题是经营相对周期长，货架周期长的一个小品类商家啊
阮晓龙: 比如说像柠檬、百香果这类的小流量商品，因为销售总量小，然后在固定就说是经营中的一个固定成本比较高，比如说物流成本、人工成本，还有房租成本，这些都是靠高利润来挣钱的，所以商城的一个定价还比较高，原因是因为没有了解到我们商城的一个售卖模式，价格高反而就说是不能获得这个销量，只会越做越小
阮晓龙: 嗯，首先我们的目标是要就是说服商家放弃在标果平台上的一个高利润，通过降价来获得，就说销量的一个增长，成本减少了它的一个利润才能增长呃
阮晓龙: 在就说是我们首先确认一个商家的一个行为动作，在平台上上架的是那个经营成本高的一个小流量产，小流量商品，靠那个高，靠那个加价来挣这个利润呃
阮晓龙: 首先商家就说是在线下经营的时候，那个像这些就线下经营的时候这种方法，用这种就说是高价的这种方法，然后在平台上面是得不到这个销量和一个利润的一个明显增加的
阮晓龙: 首先我们的一个改善方法，像这个小品类商家的一个经营策略，它是在就是说市场上长期的一个经营这个商品的小品类，因为就说是每天来设市场的一个客户都是有限的
阮晓龙: 而且这些客户对这个小品类的一个需求量都不是很大，对价格的一个敏感度就不高，而且有很多家也是在同样的经营需求量分摊了，然后每家的一个销量都不大，就算价格低，在线下市场就说是它的一个销量也不会太大
阮晓龙: 但是又由于小流、小品类这种小品类它分摊的一个物流成本、人工成本、房租成本都非常的一个高
阮晓龙: 所以就说是必须通过这个加价来获取他的一个利润，嗯，就说是，所以他也就说是，也惯性地认为就说是平台也是要通过那个加价来进行一个盈利的呃
阮晓龙: 像我们这个就说是平台的一个销售还是要通过降低价格来吸引这个线上的一个客户，才会有就说进一步的一个规模的一个发展
阮晓龙: 像我们标果平台它是一个，就说是覆盖区越大，开发数量，开发客户数量多、规模增长速度快的一个线上平台
阮晓龙: 对于这个小商品、小流量商品是有一个坑位限制的
阮晓龙: 一般情况下一个品类的一个商家不会超过两家平台上这么多的一个客户集中在两家进行一个购买，是有机会就说是获得更大的一个销量的
阮晓龙: 但是就说是价格没有优势，客户就是说也不会去进行一个购买，所以就说是我们就说是，就是说降，我们要通过这个降料降价进行一个薄利的多销，用销量的一个增加，就说来提升一个利润的一个增加，在平台上是可以实现的，我们还可以通过就说是什么嘞
阮晓龙: 小流量商品的一些专属时报专场直播和一个小品类的打包，连续和这个专场直播和小流量打包，连续一个周的一个折扣流量活动来获取这个更多的一个新用户
阮晓龙: 就说是如果商品出现了一个滞销，我们还可以在商品那个就说变质前，在平台上那个以低价的一个价格来快速进行一个出货，减少一个，就说是货减少一个，就是说自己的一个损耗啊
阮晓龙: 这些在这个标果是有一个额外的获得一个销量和利润的一个增长，销量和的一个增长我们就说是也可以，就然后我们通过这个销量的一个增长来降低，就说是我们原本的一个经营的一个成本来去提升自己的一个利润，所以在平台上降价体现优势是非常必要的