胡尧: 这个股，这个价格场景，股东意见不统一，价格调整不了
胡尧: 然后主要就是场景是中发生的问题，生意是几个人合伙的，一个同意降价，一个不同意降价，最终导致降不了价啊
胡尧: 原因是一个认可价标果的价值观，一个认为是在做亏本生意，不愿意做解决问题达成的目标，让商家的股东达成共识
胡尧: 都认同标果的价值观
胡尧: 并且在平台上以薄利多销的价格，以薄利的多销的价格长期去经营，价格有这个具有，具有这个调价权，销量能在平台上稳定提升，确认商家的行为动作
胡尧: 其中有一个股东阻止价格下调，在商家的行为，结果在售卖的价格没有优势
胡尧: 在商城上售卖的价格没有优势，导致这个销量下滑
胡尧: 改善你结果的路径
胡尧: 直接找到另外一个不同意的股东，去这个沟通价值观找不到就通过同意的股东去说服另外一个股东，找到另外一个股东是因为具体的什么原因，说服不了则选择汰换这个替代，找其他的商家
胡尧: 路径的话术标果的价值
胡尧: 从这个同认可标果价值观的人沟通，你是认同标果的价值的，然后也是同意降价的，也是比较认可这个生意
胡尧: 前期我们通过这个降价来去获得标果带来的这个 6 个价值，让生意我们做的这更稳定，且在这个行业持续增长，持续经营，最终带来总利润的增加
胡尧: 但是你的股东不清楚，我是协助你约一下你的股东，和他聊一下
胡尧: 约不到的话那我们就去讲一讲，你跟另外一个股东去讲一讲，卖不动货的时候，他有没有办法
胡尧: 在卖得动货的时候，是吧
胡尧: 又要这个把价格都要提高，那在你卖不动的时候，平台也不去卖你的货，因为加价，因为你的加价平台的门店客户就会去选择别的商家
胡尧: 你就失去了平台这个走货的这个渠道，那也就是相当于没有享受到标果所给你带来的这个 6 个价值
胡尧: 梳理，你在梳理客户池，你自己也要去梳理一下你自己的客户池，那么你在衡量、权衡、对比的看一下这个标股算不算是你的重要客户，和你的股东商量一下怎么去定义标果，这个客户以及你的生意要保持一个什么样的体量
胡尧: 在这个现在，今年目前经营环境这么差，竞争的这个环境当中，市场上每天出货的总量就这么多，你不想做大，别人想多大，对不对啊
胡尧: 你不要标国的销量，那就把标国的这个销量给到别的商家，对你而言觉得这个绝对是损失，而且你所承担面临的这个大概率的赌货的风险也会越来越高啊
胡尧: 那么你要告诉另外一个股东，我们算一个总账，是算一个总量，标果的量能不能支撑你们在这个产地收货的价格变低、运费变低，然后这个人工成本也会变低
胡尧: 在这个量稳定提升起来过后，那么我们市场上的这个固定的摊销的费用也会变低呃
胡尧: 标果是不是能支，能够支撑得到你的货量大量上涨，利润有少量的增长，以及这个生意能够持续且长久的、稳定性的和市场上竞争力也会增强，因为每天你在这个商城上的走货量，那个在装车的那个场景，出货的那个场景其实也是能够吸引得到，能够吸引生意，在你线下档口的时候，别人看见你装车，是吧
胡尧: 出货量这么大，那么别人也肯定会看得到，顾客也会看得到，也可以让你在，让你的货在市场上越卖越新鲜
胡尧: 在市场上还可以，因为你的货新鲜，是可以在线下去多卖点钱，因为像一个顾客在市场上去赚同价格的话，如果说你的新鲜度比别人的新鲜度会更好一点，那么肯定会选择你价，对不对
胡尧: 谁也不会去在同一价格下选择一个，这个新鲜度不好，对不对
胡尧: 所以说不要只看一头，然后我们这个约定一个销量的计划，我们约定一个支撑你的整体在产地整体规模的销量计划，我们现在一天能够卖多少件
胡尧: 然后在这个基卖多少件的基础上去增加多少亏损，其实也是在这个可控范围内
胡尧: 其实做生意他是都不会说是包赚不赔的，有挣有赔很正常啊
胡尧: 如果你失去了一个这个打底量的这个客户，你的货卖不掉的时候，损失一票就抵上你给我的很多次的这个价格
胡尧: 那么你这个经营上的一个稳定性熟重熟轻，你要同你的那个股东要讲
胡尧: 清楚，如果说你不愿意讲，或者说跟他去觉得意见上会有分歧的时候，你可以带着我跟他一起去聊，都可以
胡尧: 最后我们的目标是达成这个共识，继续合作
胡尧: 如果说看你对我们标果的这个认可是认可，这是最终还是要看这个接受度，这个意愿强不强烈，对吧
胡尧: 如果还是很强烈的话，你也会，我们可以一起去，我可以协助你一起去把你的那个股东进行正常的一个沟通去说服，并且认可标果的这个所带来这个六个价值啊
胡尧: 那么让如果说平台上这个有其他的商家在合作的话，如果说你到时候你想以薄利多销的方式来合作，都不一定有机会，为什么
胡尧: 因为我们这边是有一个这个坑位管理的，坑位管理的如果说别人合作的好，那么我们也不会说重新再增加这个坑位啊
胡尧: 现在市场，因为现在市场上是卖好多都买货的少，现在的一个经营环境下是属于这个买方的这个市场，所以说我们还是要慎重考虑一下持续改善的这个计划啊
胡尧: 不愿意降价的找不愿意降价的人去沟通，我们就是说电话沟通也可以，当天就确定这个我们合作的一个商家的这个他们的意见是否能够达成一致，在这个当天就要做出这个决策
胡尧: 其实做事情不要去，尽量不要去拖拉，如果说要切换商家还是和我们继续合作的话，不要形成这个拖泥带水的
胡尧: 确定好完了过后我们就正常的继续稳定性的这个合作