李俊: 那个，嗯，然后今天演练这个从 SPU 这个以品质好为由，然后价格高
李俊: 这个问题是同样的SPU，然后是在是比别人价格高，这个以品质好为由，价格销量，价格高，然后销量，然后，嗯，不好，原因是商家认为从 SPU 自己的这个品质更好，然后这个以品质好为由不愿意这个降价，不愿意客户认为没有认识到，这个要客户要持续一段的，这个要持续一段时间的认可以后才会这个稳定复购啊
李俊: 然后目标是沟通，让商家了解到平台的客户
李俊: 没有体验过，不是不会认可高价格的，要先通过这个低价吸引客户体验，才会有机会认可品质，后边这个价格高才有可能会这个下单话术
李俊: 这个六步法第一个动作是向先向家商家确认这个不给低价，是认为同 SPU 的这个品质更好，然后这个价格不愿意降
李俊: 然后是售卖不好，结果是商家没有低价让客户体验，然后高价的话没有新客户下单，销量一般路径是要上，要个沟通商家，让商家理解这个同样的有品质更好
李俊: 客户没有这个，没有下过单，然后没有下单，他是没有下单的，这个积极性的是只会先看价格是否便宜，应该应该是几次，应该是在几次购买以后，然后这个销量，然后体品质好，然后卖得快，然后这个损耗小小，以后才是品质好，这个客户才会有复购
李俊: 同时这个上游展示的话，销售数据高了，然后售后少了，才会有更多的新客户下单这个话术第一个是低价吸引这个新客户
李俊: 标果是一个，这个覆盖区域比较大，然后区域大，然后开发客户数量多，规模增速比较快的一个线上平台，如果价格明显便宜，会有更大的销量，价格比别人高，没有别人高的话没有购买的积极性，然后这个销量不会大，然后，嗯，体验好才会有复购啊
李俊: 这个通过降价一看价格明显便宜，一看价格就想买
李俊: 这个买了以后品质也比较好，然后这个品质体验好，然后卖得也比较快，这个利润也比较高，损耗也比较小，慢慢这个量大了，车型变大，这个产地收货量变大，这个成本降低，商品这个流速快了，然后这个新到的货新更加，更有新鲜度，这个品质也更好了
李俊: 然后这个等一个稳定了，这个复购以后就是高价也能把货卖完，应该，而且这个给商家沟通要会算总账，这个平台价格卖低一点，市场价格卖高一点，如果算总账的话，这个还是量大了，还是有利润，还是挣更多的钱
李俊: 然后要这个平台上如果有稳定持续复购以后，这个价格稳定了，然后可以逐渐的少量的这个加价，这个是可以的
李俊: 然后这个计划是商家下调这个低于行情价的 5% 到10%，这个等等，这个货值销量稳定以后，逐渐的少量加价，这样是可以的
李俊: 然后这个案例是之前，比如说小刚动脑之前品质确实好，价格低一点，然后后来这个都下过单以后品质比较好，这个后边复购了，然后少量慢慢这个恢复价格也能卖得动