冯玉进: 大家好，我是买手关玉，那么今天带了一个价格的一个场景理念，那个这个第二天天去，天天去议价，然后供应商循环这种一个情况
冯玉进: 场景分析问题就是说每天去压价且压得比较狠，然后商家来了嫌烦，商家嫌烦就是不愿意天天降价，那原因是商家的话就是说希望多卖一点
冯玉进: 嗯嗯，就是说希望有几天，就是说一下希望有几，希望有几天稍微有点利润，然后解决要达成的一个目标，目标就是说通过价值的，通过价值观的沟通和商家，就是说有一个就是说价格定位，通过和价值观沟通和商家约定就是有一个价格定位，对，通过商家的价，通过价值观沟通和商家有一个价格定位，然后的话就是说有一个价格定位
冯玉进: 有一个价格的定位，就是说在这个就是说有一个价格的定位，就是说基于销量的状态有一个下调
冯玉进: 基于销量的一个状态，就是说有一个价格定位，基于销售的状态能有一个下调的一个权限呃
冯玉进: 每天的话就是说解决要达成的目标，目标的话就是说通过价值观的，通过价值的观的沟通的好，商家就是说有一个就有一个，就是价格定位呃
冯玉进: 然后就是说基于那个销售的一个状态能能有一个调价，调价权能有一个调价权，然后场景问题经办人标准动作及话顺利步伐确认商家的一个行为动作，每天去议价啊，每天去，每天去议价啊
冯玉进: 也遇，偶尔有遇到这个商家不乐意的，特别是在这个行情好的时候，根本不会降价
冯玉进: 然后就是说确认商家的一个行为，结果确认商家的一个行为结果就是说商家的这个商家的商品不能在平台上持续增长，不能因为平台客户的增多就跟着销量增长，也不能因为就是说平台客户对标果有所了解，产生更多的销量改善结果的路径，就是说把和商家把这个价值观聊透，然后就是说把价值观，就是说你要跟商家把价值观聊透，就是说这个，把价值观呢
冯玉进: 就是说把价值观聊透，给商家作为一个支撑，然后我们做好这个销量销，我们去做好了一个这个销量计划，做好这个定位的，这个做好这个定位定，做好这个定位的这个价格策略，做好定位的这个价格策略，然后每天去了解这个市场行情，每天去了解市场行情，每天去了解市场行情，就是说在这个销及这个销量达不到及定量的，通过和商家把价值观聊透，就是做好一个支撑
冯玉进: 然后就是说做好这个销售计划，做好销量计划
冯玉进: 然后定位就是做定位价格策略，定位价格策略，每天去，每天了解市场行情，然后基于这个销量达不到及定量的时候，能有一个下调的这个空间，能有一个下调的空间和权限呃
冯玉进: 持续改善的一些持续改善的一个路径，持续改善的这个路径，那到每天去市场调研行情，然后每天去市场调研行情，就是说通过行情来和商家定当天的一个最底价，然后基于这个牛数，基于，基于，基于这个牛数和价格调整，及时了解商家的一个销售渠道，销售情况呃
冯玉进: 有风，也就是说有危险就是有风险，有危险，有风险的这个时候及时调更低的这个价格，从标果总量，然后路径具体的一些话术，把价值观把标过的价格加上，就是说把价值观把，就是把标果带来的这个价值给商家传递到位，把标果带来的价值给商家传递到位，因为本身的话，这个市场的话，本身市场的一个状态，话，本身市场是你有一个价格定位
冯玉进: 我看一下把标果创的，把标果创造的价值拿给供应商传递到位，把标果的价值给供应商传递到位
冯玉进: 把标果给，把标果上的价值给供应商传递到位，那要给商家沟通清楚
冯玉进: 每天的这个
冯玉进: 每天的这个整体的这个行情的一个情况，每天的这个行情因为本身的话，这个生意它本身就是一个彼时彼长的一个过程，彼时彼长的一个过程
冯玉进: 然后就是说本身这个生意它就是一个过程，它需要一个时间的一个，你不能说，对吧
冯玉进: 不能说你一来的话就挣钱，也有天天亏钱的这个时候，也有天天亏钱的时候，也有不赚钱的一个时候，也有不赚钱的一个时候
冯玉进: 我想一下
冯玉进: 也有不赚钱的这个时候
冯玉进: 通过把价值观，把标果，就是说把标果所创的价值给供应商传递清楚，然后就是说，就是说并不是说我们天天来压价，并不是说我们天天来压价
冯玉进: 因为市场，就是说因为这个市场每天一个行情，天天来这个议价的话，这个是常态，并不只是我们，就是说到你店里的这些所有客户都会去说这个价格，然后就是说对于这个价格的这个敏感度大家都清楚，对吧
冯玉进: 这个就是说因为我们平台的话也是需要一个，就是说需要一个薄利多销或者薄利多销的一个商品，需要一个薄利多销或者乌利多销的一个商品呃
冯玉进: 然后就是说我想一下需要一个天津的议价，就是说把标果所创造的供，把标果所创造的价值来给供应商传递清楚，把标果所创造的价值给商家说清楚
冯玉进: 并不是说我们天天来议价，比如说天天来议价或者天天来压价，因为市场的话每一天的这个行情是不同的，天天来每天来这个议价来溢价是常态，不能说这个你就嫌烦
冯玉进: 那你这样说的话我就不敢了，那我就去别的，我就去别的别的商家，我就去别的这个去那里了，然后就是说我们基于这个平台的这个客户，也是希望就是说需要一些，就是说薄利多销或者这个纹理多销的一个一个，一个一个状态，需要薄利不多销或者乌利多销的一个商品啊
冯玉进: 因为怎么讲呢
冯玉进: 就是说做生意肯定做批发生意，你肯定要有量，对吧
冯玉进: 你做批发生意的话，首先的话因为本身这个市场竞争的话，首先的话我们要生存下去啊
冯玉进: 就是说本身这个市场竞争它是很残酷的，就是首先的话我们第一要首先要生存下去，然后再挣更多的钱，因为首先这个批发生意它首先要有量，如果说卖的这个量越来越小，卖的车型越来越小
冯玉进: 那这个的话卖的量越来越少，卖的量越来越小，卖的车型越来越小，然后其实这个规模小的话，这个就是成，就是说一个成本的，这个增加人工成本，这个常常驻的一个成本就只是说常驻的一个成本的一个增加，常驻的一个成本增加就是其实常驻的一个成本增加
冯玉进: 其实标果产出的一个成本增加，包括这个运费的一个成本的一个增加
冯玉进: 那如果说你那个规模小，你涉及到的这个成本费用的一个变高，涉及到这个成本费用增加，一个是人工成本，一个是厂租的一个成本
冯玉进: 还有的话就是说，诶，你物流的一个成本，以物流的一个成本就是说你小车，就是说大车换小车的这个情况
冯玉进: 因为你本身的话你发货量小，那你它的这个运费成本就高，物流成本就高
冯玉进: 那就是你物流成本、人工成本、常驻成本，就是说你规模小，你所带来的这个成本费用会增加，就是你涉及到的就是人工成本、常驻成本，然后物流成本你发货量小，你它的这个运费就高嘛
冯玉进: 那你看就是标过一整标过来，就是说看以怎么样的一个量来支撑你的这个成本下降，因为只有量起来的话，咱们各项的这个成本费用才会下降，咱们才能在这个只有这个规模的这个扩大，才能使这个各项成本的费用的一个降低，只有这样的话才能这个销量的一个提升