雎富钟: 价格场景九，友商高联系商家有价格倾向在场景中会发生的问题以及原因，主要的问题有，友商让商家给标股更高价，或者是商家对标果的目前整体的一个体量不看好
雎富钟: 主要的原因是我们的商家对标果不够了解，认为我们的平台销售是给关系好的人才能做好货，或者是认为我们标果平台销售潜力不大，这样的话就淡化弱势了，和标果的一个合作，商家就会更倾向于把优势给到自己已经合作的平台啊
雎富钟: 最终就会导致我们的一个商家在标果平台的销量走不起来量，折不起来量，主要就是因为价格因素，我们要解决问题需要达成的一个目标主要是要解决我们商家不给标过标果低价的问题，通过与商家表明我们的标果平台是一个很有潜力的销售渠道啊
雎富钟: 我们的标果平台是一家服务于 30 万家的水果门店线上批发平台啊
雎富钟: 整体的我们的一个客户资源，这个是客户资源的一个数量，是完全不用担心的啊
雎富钟: 应该是我们要树立薄利多销，先通过低价获得客户以及销量后实现我们一个销售量利总利润的增加
雎富钟: 在场景中我们需要
雎富钟: 在场景中我们需要确定商家的一个行为动作，向商家确认，要向我们商家确认一下商家是否了解我们的标果平台
雎富钟: 不要有错误的思维，认为我们标果是小平台，不会有什么发展，怕得罪他们现有的大客户
雎富钟: 或者是因为标果平台量小就不愿意给低价啊
雎富钟: 其实我们的整体的一个体量并不小，量小的主要原因是因为，还是因为我们的供应商不愿意给低价价格，自然愕然量就会跑起来
雎富钟: 对商家，嗯，我们确认商家行为的一个结果，向商家明确标果是一个非常有潜力的线上 Bob 交易平台，你在平台上的价格比别人低，肯定就能获得一个好的销售量呃
雎富钟: 我们需要改善的一个结果路径，想要让我们的商家尝试在平台做一定时间的低价促销，看一下效果，看效果平台上的顾客通过的低价产生的一个初次购买买到的货，他觉得价格又便宜，品质又好，肯定就会产生复购啊
雎富钟: 我们的商家需要做到品质稳定、价格实惠，有一定的优势，这样的我们的客户就会逐步地增加啊
雎富钟: 同时销量提升肯定也不是问题
雎富钟: 我们在与供应商沟通过程当中主要讲的一些话术，我们标果平台是一家服务于全国 30 万家水果门店的线上交易平台，我们有1万个以上的商家，实现了规模利润的一个双增长啊
雎富钟: 很多小商家都是从小商家做成大商家，一开始量很小，慢慢做到量大，我们的平台就是发展趋势和潜力都非常好啊
雎富钟: 只要我们的供应商愿意降，价格不比别人的高，肯定同时维持好我们的品质，肯定就能把量跑起来，以坚持以薄利多销的模式，时不时进行做一次促销活动啊
雎富钟: 这样的话就能实现我们一个销量供应商的利润额双增长
雎富钟: 让我们的商家大胆的在平台尝试，跑一定的时间垂直，最终结果肯定是给，能给我们的商家带来一定的收获，不管是量还是利润收入，我们需要做的一个持续改善的一个计划，就是现在标果平台以最低价进行销售，这样来获得大量的新客户，稳定品质
雎富钟: 长期以往就会产生很多的回头客，当有了一定的基础销量顾客，很多顾客认可了你的品质以后，这时候再来慢慢地提一点价格，时不时周期性的做一点活动，最终就能实现销量和利润的一个双增长完毕