高康: 品质场景三过俗场景，分析场景中发生的问题、原因问题，商品熟过熟度过高，没有货架期
高康: 原因，产地采摘时速度过高，或在上市场上卖了多天后速度变高，解决问题，达成目标
高康: 过熟了有货架期，则可以降 c 级销售
高康: 过熟了没有货架期，则不能上架
高康: 销售场景问题，经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作，商品已经过速，还要在平台进行销售
高康: 二、确认商家行为结果出现较高的售后以及客户对过俗商品 SKU 复购率下降，改善结果路径降级
高康: 有较短的货架期的商品在视频中说清楚商品货架期没几天下架，过俗商品没有货架期
高康: 和商家沟通， Todo 要求并设定标准，给门店预留两到三年的货架期具体路径话术告诉老板，不管榴莲、香蕉、苹果还是芒果，过售商品有几个特征，货架机特别短
高康: 长期生意如果我们长期慢，如果让客户承受风险，商品的复购率会伤害到客户，过熟产品会赔钱是正常的，而且不愿意再购买，如果商家在市场上没有能力卖过俗的商品，有货价期还有价值的时候，提前降价，让客户心里有准备还是承担售后，商家不用第二天线下市场上三折四折才能出调，在平台上七折八折就能提前一天卖掉很多，减少部分损失
高康: 已经过俗，没有货架期的商品快线下快速批发处理掉，持续发展是不好的
高康: 今天买不到这个货号的商品，去别人买，别人那里买
高康: 所以要记督促产地能源不要踩着熟度过高的商品果子到了市场上卖不动，如果不愿意放假，有到过数更不值钱，不要因为过数导致平台销量不稳淘汰
高康: 改善标准，速度，提前沟通，持续改善计划，每天还有产地沟通熟度情况，工资熟度不够不要过高，根据市场上速度控制流速，在商品最之前卖不动的时候就应该提前沟通，框架打折可以提前走一波
高康: 引用头部商家案例可选