邱志鹏: 开始场景分析问题，那个商家在平台上框大销量后，嗯，那个整体生意变好了
邱志鹏: 就想通过加价，在于平台销售商品，嗯和利润提升原因，因为自己的商品不愁卖，不依靠标果也能把生意做好嗯
邱志鹏: 目标需要通过价值观的沟通达成共识，局序的发展，然后创造更大的价值嗯
邱志鹏: 要得到商家的重视，保持价格优势，然后才是生意的总体利润
邱志鹏: 后也会增加
邱志鹏: 确认场景问题、经办人标准动作及话术六步法，确认商家行为动作量大了以后不太愿意降价，或者会触动那个主动涨价嗯
邱志鹏: 确认商家行为，结果导致在平台的销量逐渐下滑，也同样整体的规模生意同样下滑嗯
邱志鹏: 改善结果的路径和商家那个梳理一下销量对长期生意产生的价值嗯
邱志鹏: 要保持好那个价体价格定位的必要性，做好稳定经营和规模持续扩大的计划路径
邱志鹏: 具体的话术，我们通过增量计划获得规模增长，主要是实现价值观的 6 个价值
邱志鹏: 你那个规模扩大的规模，减量的人工成本
邱志鹏: 嗯，收货成本、运费成本，然后固定成本都要降低才能体现价格优势的情况下实现你总利润增加
邱志鹏: 所以说在平台的话可能有略有亏损或者评价的价格定位，但是在产地收货成本降了，也可以不再亏钱或者略有利润，要长期看，长期的支持可以进行降低成本，然后平台的资金的稳定性，以及在你规模扩大了也可以做品牌计划，矿品经营都能实现
邱志鹏: 然后长期酒也可以形成品牌溢价之类，还有可以控到你的规模，并
邱志鹏: 告诉他那个更长久的计划要持续一直发展
邱志鹏: 价格优势，价格定位
邱志鹏: 然后我们坑位也是有限的，不是所有人都有坑，这个坑位把你生意做矿大了，别人不敢来货的时候，你敢来货
邱志鹏: 嗯，也会实现盈利，更有的一个实力的商家， 6 个价值就是，嗯，稳定经营，增量计划，还有原有优势产生，更多的利润产生，嗯