陈广立: 演练的场景下价格场景 18 平台活动不愿意降价，问题是平台做活动的时候商家不愿意降价，问题原因是低一点，平时的价格低，没有利润
陈广立: 第二是活动，你是价格低，没有，就是第二点是活动次数
陈广立: 价值观跟商家沟通，通过价值观跟商家沟通，降低价格，让商家降低价格做活动平台，活动价比平时价格低
陈广立: 问题原因、目标动作
陈广立: 第一点，低价格不参与活动不成，不愿意降低价格，不清，不参与活动，商家宁愿下架也不降价
陈广立: 第二点，结果在活动的时候对比其不参加活动，对比参加活动的商家，就诶销量下滑
陈广立: 对商家是相当下，对平台来说就是活动效果不好
陈广立: 对门店来说就是体验差，第三点也是路径
陈广立: 件
陈广立: 通过这个持续薄利多销的持续发展是话术活动，不是针对单独要你单，不是针对你一个商家走动，告诉商家要做商家活动，不是针对你一个商家单独要你降价，而是不是一个商家单独要你降价，而是所有商家都降价，而是所有商家都在做降价，别人做你不做的话，你的销量，别人做你不做的话，销量，你的销量就会下滑，会影响你的客户的体验，会给你带来
陈广立: 风滞销风险，做活动的话其实也是扩展我们新客户的一种，拉新客户，新客户拉新客户的一种方法，也是留拉新客户、留存客户的方法
陈广立: 经营成本降低，认为做活动不赚钱，认为做活动不挣钱，不挣钱，认为做活动不挣钱
陈广立: 其实诶，不从总算总账下来，诶
陈广立: 这个做活动能增长我们，增加我们的商品流速，能够让我们诶支撑我们小车变大车，一车变两车，小车变大车，一车变两车，从我们的一车变两车，那我们的总的货量，总货量会变大，总货量会变大，那么我们的人工费用，人工费用、人工费等运营成本都会降低
陈广立: 于人工费，房租人工费等运营成本都会降低
陈广立: 当别人不敢来货的时候，你敢来货
陈广立: 能够吃到诶
陈广立: 能够吃到呃
陈广立: 当商当市场缺口时的高额利润差，然后做到利润增加，等更高的价格把这个货卖出去
陈广立: 然后让我们的竞争力更大，竞争力扩大
陈广立: 然后一总账算下来，我们能够生意越做越大，但是如果说如果我们总的下架了，我们会争议越做越大，但是如果我们不做活动，不降价、降低价格，那么我们的体量就会降低，体论就会降低
陈广立: 嗯，就不能持续地拿到产地优势，产地优势、产品优势算总账，别人不敢来货的时候，你敢来货更敢来货，然后吃到当市场缺货时的高额利润差
陈广立: 嗯，能够抓到，能够抓住行情涨价机会，行情涨价周会机会，长期下来就长期下来的话我们总利润能够增加
陈广立: 我们做活动是只是说我们的价格要比市场价低 10% 到 15% 左右，百分之到 15% 左右，持续的经营做活动能够把我们的生意持续稳定做大
陈广立: 而且我们诶，我们可以对自己的客户池进行梳理，把账期多的知账期多有风险跑丢跑账风险，跑账的风险的那个客户，跑账风险的客户资金占用，资金被占用的客户，把这个客户的体量，然后分到我们标果，以更以同等更低价的模式给到我们去销售，我们也可以成为你的大客户，然后你要给到我们的价格会更加便宜，要更加便宜，然后我们把这个货卖出去，然后在标果平台去长期支持我们标果平台
陈广立: 然后稳定，然后把我们的生意稳定做大，稳定转什么鬼
陈广立: 第五点是计划
陈广立: 计划把价值观跟商家沟通我们的价值观帮商帮，跟商家沟通，我们的价值观超过 3 次沟通只是失败的就要下架换商家，下架换商家，超过 3 次沟通，下架换商家案例，没有案例