吴利群: 代卖模式今天没有搞定或主降价价格场景 23 场景分析
吴利群: 开始
吴利群: 场景分析，档口的这个老板是价值观是认同并且愿意放假的，但是货主不愿意，就是不希望便宜卖啊
吴利群: 原因是因为货主不清楚这个这么低的价格，我在大脑麦有没有吃钱，还有就是认为高价卖得掉
吴利群: 嗯，就是不想低价卖，还有一个就是没有安全感，就不知道你这片放给你便宜，你下边还会不会有
吴利群: 对，还会不会给我卖
吴利群: 目标就是协助档口，就是沟通沟通，跟货主说谈降价，让这个档口的生意、这个销量在这个平台上稳步提升
吴利群: 场景问题、经办人标准、动作及话术六步罚货主不愿意降价，然后沟通也无效，价格降不下来，结果就会导致销量下滑，没有持续的低价格支撑，就销量就是就不能持续增长，路径就是和端口的老板一起去找到这个货主沟通，打消解决这个货主的疑虑，让货主以持续低价的方式在平台上提升它的销量
吴利群: 话术就是和档口的老板了解他为什么不愿意降价的原因，然后我们一个一个的排除原因啊
吴利群: 他第一他可能是怀疑你的价格不透明，怕你吃钱，然后就是你可能他觉得你可能是高价卖了，但是他收到的是低价的钱，最低价的钱，所以他认为高价也能货，把货卖掉
吴利群: 还有就是他不了解标果的这个模式，也不知道和标果合作会获得些什么
吴利群: 对，他就可能真的就是很困难，低价又赔的太多，所以我们怎么去解决这种状况呢
吴利群: 就是我们把这个标果的一个模式和他讲清楚，就是商品的一个状态，品质问题要承担售后啊
吴利群: 就是我们可以把他添做这个管理员，让他可以看到这个每天的数量和价格，给他分析行情
吴利群: 这个你是这个价是不是可以卖掉啊
吴利群: 比如你自己没卖掉，可能你在这个可能会更多，很容易把这个好货卖烂，卖成烂货啊
吴利群: 还有一个就是如果是说你一直在这个，你就是你在档口放这里卖，我们可以和标果合作，可以长期供我们的货，长期供货成为我们这个标果的一个稳定客户啊
吴利群: 然后我们再把我们标我的 6 个价值跟他说可以获得的，跟他讲一下
吴利群: 嗯，怎么样跟他支撑长期的一个稳定
吴利群: 只要你按照我们的标准的等级上架，不作假，不卖烂货就可以
吴利群: 标果是不会拒绝长期合作的伙伴
吴利群: 商家就是说如果这个货主确实遇到了困难，就是亏了很多钱，那就是可以做一些让步
吴利群: 因为本身档口它会有一个 4% 的一个，一个一个一个抽点就代卖费
吴利群: 就是我们可以和这个档口的老板沟通一下，就是说你让一点，你或者说抽个两个点，或者是吧
吴利群: 这样大家都降点价，就货主他也会心里也会舒服一点
吴利群: 就是我给你一个机聘机会，爆品位的一个这样的流量位，就说如果你长期持续好货低价的话，你还可以不为我们的周计划是可以补贴的，但是你要这个首先要拿到流量位，如果是说是不稳定的货主，那我们可以试试怎么让它做稳定，怎么样做稳定
吴利群: 怎么样
吴利群: 这么点
吴利群: 不稳定的，或者是没有稳定，比如说可以让他让我们档口的货主可能前几票不要去抽，不要说他的代卖费牺牲一点就让他稳定地发点货
吴利群: 他是这样子改善计划就是每天去档口了解每个货主的一个状态，做一些长期的规划
吴利群: 还有一些稳定的货跟一些稳定的货主做一些长期的规划，就是连同货主和档口一起把销量做大