胡鼎: 今天我们有一个话题是人家把滞销品给标国，主要的一个问题是我们的商家，嗯，尤其是品牌商家销量出现下滑，产生了滞销，导致了他的一个销量下降呃
胡鼎: 然后他就想要这种品质不好、不达标的商品来交付给标果平台
胡鼎: 交付给平台主要原因就是在行情不好的时候，环境不好的时候，会议不好的时候他这样嗯
胡鼎: 在货还好的时候没有想到降价销售，等到商品滞销以后选择蒙混过关，或者是一个侥幸心理，想把这个差的货交给标准平台
胡鼎: 我们需要达成的目标，达成目标我们需要商家，就是在销售有压力，但是货还是很新鲜的时候，能够在我们平台进行一个降价走量，控制一个商品流数啊
胡鼎: 嗯，你应该保持它的一个品质稳定的情况下，为了我们的平台客户持续拿到好货，提高客户的满意度呃
胡鼎: 主要一个话术是确实 HV 把自销的，或者说品质不合格的商品使用到标果交付会产生的一个结果
胡鼎: 他首先他可能会被我们品控批量打回
胡鼎: 第二，哪怕他侥幸蒙混过关，然后这个货送到门店也会产生
胡鼎: 嗯，大量售后品牌口碑变差
胡鼎: 改善的一个路径，改善路径在商品不好的状态，我们需要和商家进行沟通，你首先要让商家对齐标准呃
胡鼎: 告诉商家，我如果我们持续出差货或者纳货，这会对品牌造成伤害，所以我们商家需要不断地关注他的流速，提前做好销售计划，体验出来，避免产生滞销
胡鼎: 如果他确实产生滞销，我们在平台上就应该进行一个停售，或者说降低等级进行销售，或者说等到新货到了以后再上架
胡鼎: 嗯，主要的一个话术告诉商家，市场上有很多做品牌的商家，我们应该重视商品品质的管理，控制自己的质量，质质质，控制质量嗯
胡鼎: 如果都是普通货的情况下，我们就追求更好的品质，更高的品质
胡鼎: 通常品牌前期都是以普通货的价格，品牌货的品质，以更高的品质打开局面
胡鼎: 前期可能处于一个亏本的状态去建立品牌，好不容易建立的品牌影响力和口碑，口碑口平台品牌影响力和口碑不能让自己的口碑和影响力受损，所以说不好的货不能拿到平台售上架
胡鼎: 我们还要告诉商家，嗯，只要客户被带货坑过一次，可能他永远也不可能拿你的货，即使后期我们的品质变好了，还是会担心呃
胡鼎: 所以说如果我们品质出问题了，嗯，我们宁可远销到品牌没有影响力的外地，以更低的价格或者说低价销售
胡鼎: 如果实在我们没办法需要去找到老客户进行销售，那我们就明确地告知他，愿意拿就拿，不愿意拿就不拿，因为我们平台是看不到货的
胡鼎: 嗯，可能客户对这个产品的印象还是停留在非常新鲜的状态，但实际上却是滞销货，也可能给客户带来挽回不了的损失
胡鼎: 或者说已经产生损失的，我们肯定发一些商家优惠券做一点补偿，或者适当安抚一下客户
胡鼎: 但是如果这个时候你不断发、不断时长、不断发生，那我们就不合作了
胡鼎: 我们的一个改善计划，首先我们每天需要查验品牌质量，品牌或者质量
胡鼎: 如果它的品质出现异常情况，我们和商家沟通不上架，或者说或者是说进行降等级降价的形式性行销售，或者说让不觉得占便宜的话是运营销售
胡鼎: 如果商家
胡鼎: 让商家不能，让商家对品牌引起重视，同时，嗯，你让他商家对品质不达标的产品的一个态度，零容忍的态度，嗯
胡鼎: 要告诉商家，嗯
胡鼎: 比如我们持续出来的话，对我们品牌的影响力还有口碑也是很道德损害